版权+营销揭秘腾讯体育领先秘诀

版权+营销揭秘腾讯体育领先秘诀本站　　举世瞩目的欧冠前不久落下帷幕，紧接着的是NBA总决赛“骑勇大战”的第三次对决

　　举世瞩目的欧冠前不久落下帷幕，紧接着的是NBA总决赛“骑勇大战”的第三次对决。这个六月，全世界的目光都都聚焦在竞技体育上，而弥漫在国内体育直播市场的硝烟也未曾散去。

　　腾讯体育目前拥有包括NBA、NFL、NHL、英超、欧冠和刚刚买下的法网等头部赛事版权。结合下图月活跃用户腾讯体育一骑绝尘的局面，人们很容易得出“得版权者得天下“的结论，然而事实并非如此。

　　把目光放回一年前，2016年2月23日，乐视体育宣布以27亿元的价格获得中超16与17两个赛季的新媒体独家直播权，当时的乐视有了F1、中超、亚冠、英超等大赛的转播版权。一年以后，由于乐视集团战略、营销等问题，流失了包括英超、ATP网球赛事等直播权。由此可见，版权的数量并不在多，而在于版权的质量和运用。

　　随着NBA 2016赛季的结束，在八月开赛的英超和西甲就成为球迷在夏天的主要观看的赛事。当时拥有英超转播权的乐视体育的月活跃用户也在8月超过了腾讯体育，而拥有西甲直播的PPTV体育却没有什么明显波动。众所周知，英超的赛事一般在北京时间的晚间九点或十点开始进行，而西甲的赛事则从晚间11点到凌晨3点开始进行，赛事时间上的差异一定程度上影响了用户数。

　　10月份NBA的开赛使腾讯的月活急剧上升，而且英超赛季的进行并没有阻挡住乐视体育月活下跌的趋势。在2月份中超转播权易主后，形势开始明朗起来，乐视月活加速下降，而得到中超转播的PPTV在当月的月活就有了明显增长。NBA和中超的直播开始时间分别在北京时间的早晨和傍晚开始，符合球迷的生活作息。此类赛事的直播变动，对应用的月活数量影响较大。

　　答案必然是NBA。随着六月NBA总决赛的结束，腾讯体育的月活跃用户急转直下，而10月中旬常规赛的开始，月活跃用户持续攀升到达最高点，随后小幅地波动。

　　如何变现或者找到增值服务是摆在每个体育直播应用面前的问题。会员成为了一个合理的增值方式。腾讯通过包括多视角、蓝光无卡顿画质、球星单路信号、上帝视角、配音与原声解说切换、免广告以及点播服务，让腾讯体育会员本身充满了吸引力。

　　再来看看价格，腾讯体育会员最低为每个月22元，高级会员则是60元/月。如果我们对比海外的直播购买的话：美国的NBA联盟通的价格是22.99美元/月，英国是22.99英镑/月，香港是179.99港币/月，欧洲是26.99欧元/月，折算民币，分别是154元、189元、155元和201元。相差大约六倍的价格，更多的赛事直播（英超、NFL、NCAA等），多样的观赛体验，这一切叠加起来的效果可以通过会员订单数体现。

　　在五六月份，NBA、英超、德甲和欧冠、欧联等全球多项联赛纷纷进入争冠阶段，比赛的密集程度和重要性都达到了全年的顶峰。

　　腾讯在此时推出了“热血冠军季”的体育观赛节，加强了各个赛事之间的联系，把分散的IP凝聚在了“冠军”这个主题中。在这个全民营销的时代，腾讯体育通过圣诞、跨年主题，和近期的“热血冠军季”打造出了体育的“节日”，一个属于体育的消费场景。

　　目前遥遥领先的腾讯体育直播正在朝着做“优质、精英”的体育平台的方向大跨步前进，而不断“造节”、不断探索的精神也给平台带来了巨大的收益。在这个版权争夺激烈的时代，这一点就值得其他平台学习。