李子柒商业版图：签约公司注册百条知产信息，网店展现强大购买力

12月10日，央视官方账号点评短视频博主李子柒为何火遍全球——“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”12月8日，#李子柒是不是文化输出#的微博话题阅读量也高达10亿，让此前相对低调的她走入大众视野。

颇具影响力的海外传播是她备受瞩目的原因，截至12月12日，李子柒在YouTube上拥有750万订阅者，甚至超过了BBC其559万的订阅量。来自全世界各地的网友，沉浸于她在视频中展现的中国浪漫悠然的乡村田园生活。在她的巧手下，竹子可以变沙发，老木头变成了秋千和洗漱台，砖头、啤酒瓶和泥沙可以就地落成面包窑，视频里还有温柔沉默的奶奶，劳作时总有小土狗打转，网友纷纷表示“治愈”、赞她是“田园精灵”。

截至2019年12月12日，李子柒频道在YouTube拥有750万订阅量。

争议也随之而来，除了一早就有的视频团队代拍外，还有人认为，李子柒视频总是聚焦在旧式耕作生活上。然而，这都没有阻挡李子柒和她背后团队的商业变现之路，“李子柒”IP背后的掌舵人刘同明曾公开表示，按照“李子柒”的品牌调性，最终会切入的是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

“生活原本的样子”

“李家有女，人称子柒，红纱遮面，眉心红印。”

这个年轻的四川90后女孩，已经收获了各家平台的海量粉丝，目前已有微博关注2000多万，单条视频播放量过千万，抖音粉丝3060万，YouTube订阅者750万。

李子柒的社交账号头像。

入驻YouTube两年的李子柒已经发布了104个视频，播放量最高的一支，是10个月前上传的《花生瓜子糖葫芦，肉干果脯雪花酥——年货小零食》，长度为10分11秒，已有4019万次观看量。

视频中，李子柒将头发盘起，身着深蓝色棉袄，一个人在房前屋后和自制土灶前准备年货小零食，串山楂、苹果，熬制冰糖，糖炒栗子，辣炒牛肉制成手撕牛肉干，爆米花，炒瓜子，煎香酥蛋卷，晾晒芒果干。

镜头拉远，伴随着舒缓的音乐，她家的房子藏在青山薄雾中，院子里种满瓜果蔬菜和奇花异草，不管她上山采摘或是回家劳作，总有两只可爱的小土狗相伴，奶奶也在家里等她归来。

李子柒在准备年货。

除了标题用英文介绍，李子柒的视频只有简单的中文字幕，但是这一点也不妨碍全世界网友对她的喜爱，总能收获许多真情实感的英文评论，这条视频下被赞1.3万次的名叫Kathaleen Wood的用户评价，“深深地沉浸，我知道生活原本的样子了。”

在观看量排第二的《吊柿饼》视频中，李子柒去山上剪柿子，背柿子下山，给柿子削皮，把削好的柿子一个个串起来挂在屋檐下晾晒，又把晒干的柿子一个一个码好捂霜，冬天下雪的时候煮一壶红茶吃柿饼。最高赞的评价是，“我坚信她有一颗古老的灵魂，是森林里的精灵。”

李子柒视频下的一些评论截图。

李子柒的视频内容围绕着乡村生活展开，她按季节劳作，遵循古朴的制法，身穿古风的服装，呈现了一个世外桃源。

据介绍，她曾为了拍摄东源村木活字印刷术，前后学习并拍摄了4个月，才终于能够在木头上刻下“老宋体反字”。为做一个竹沙发，她一人包办砍竹、劈竹、木工活全流程。

网红视频背后另一面

李子柒眉目温柔，一头乌黑长发，但视频中更常出现的是与她这张年轻的脸不相符合的，那双关节粗大、皮肉略粗糙的手。同为四川人的青年作家李静睿评价这是一双干活的手，“我一看她手起刀落那个行云流水的动作就心生敬意。”

李子柒并不讳言，她的生活不总是如视频中那样又美又仙，短视频拍摄之路也并非一帆风顺。她自称现实生活中就是一个“正儿八经的土地仙”，每天都“全身脏兮兮的”。

李子柒自制沙发。

2016年3月25日，李子柒在美拍上发布了第一个用手机拍摄的“古香古食”系列视频。拍了几天才出片的视频并无多少人关注和点赞，在其他美食达人的转发帮忙下，她才慢慢开始积累粉丝。

2016年11月，她拍出了第一个有热度的视频《兰州牛肉面》，全网播放量5000万，点赞数超60万。

她曾回忆“这是一辈子都忘不了的视频”，那时的拍摄者只有她一人，镜前镜后都要顾及，“我自己一个人，要拍完这个镜头，洗手、调好三脚架、取好景再拍下一个镜头。拉面对时间要求很准确，通常镜头调好之后面团就废掉了。”她回忆当时来来回回拍了20多次，“拍废的面团我奶奶做成馕吃了半个月，每天都是各种汤泡馕，导致现在看着馕都觉得很饱……”

2017年1月，在拍摄视频《松鼠鱼》时，她一个人带着所有设备在雪地中折腾了10个小时，下山就发了高烧。2018年的视频《活字印刷术》中，镜头拉近，她的左手大拇指指甲盖呈黑色，似乎还留有淤血，但她并没有在任何社交媒体上抱怨。

一边是赞美，一边是争议

李子柒真正意义上的爆款视频产于2017年4月。

在《秋千》里，她把老房子拆剩下的大木头旧物利用，做了一个遮阳挡雨的沙发床秋千。当时该视频在美拍上的点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万。

李子柒火了，随之而来的是更广泛的争议。有人分析视频内容后，认为她请了摄影、特效等团队，甚至有人说，“李子柒只是经纪公司包装出来的网红，她只负责露个脸。”

种种质疑引来了李子柒的激烈反应。2017年5月13日，李子柒发布长微博宣布暂时停更。为了自证清白，她提供了此前拍摄素材的截图，说明了购买第一台单反的契机，还用120元在网上购买了三脚架，拍摄时把家里的大小板凳都用上了，“一个视频剪两三天是家常便饭，一次又一次地重复剪辑，一整天顾不上吃饭。”

停更风波过去后，李子柒拥有了专业团队，她曾表示摄影师会帮助她拍摄，但整体思路和后期剪辑仍然由她主导。关于拍摄脚本写作的问题，她直言曾想过提前写详细脚本，但最终发现这样的安排并不适合自己，“一般都是有大致思路，拍的时候再调整。”

12月10日，央视官微评论李子柒为何火遍全球，“没有热爱就成不了李子柒，没有热爱也看不懂李子柒。外国人看懂了李子柒的热爱，也解释了为何李子柒的很多作品没有翻译却依旧火遍全球。没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。今天起，像李子柒一样热爱生活，活出中国人的精彩和自信！”

点赞背后，李子柒又一次被推上风口浪尖。有人认为，她的视频只局限在中国农村的旧式耕作生活上，是在展示“落后”。

类似的争议，李子柒曾在今年9月的一个视频采访中回应，“任何一种生活都有好有坏，农村就不能满院子花草和瓜果蔬菜吗？大环境很好的情况下，你能把日子过成什么样，很大程度上取决于你本身想要过什么样的日子，以及你是否愿意为之努力。”

做过很多职业的博主

据介绍，总是出现在视频中的老妇人是李子柒的奶奶，也曾是她回乡的最大动力。

李子柒在多段采访中自述，她出生于1990年，原名李佳佳，父母很早离婚，后父亲早逝，自小和爷爷奶奶相依为命，爷爷去世之后，奶奶成了至亲之人。14岁时她辍学外出打工，2012年因为奶奶的一场重病，决定回家陪伴老人。

在外工作七八年间，李子柒做过餐馆服务生，也做过酒吧DJ。这段经历对她最大的影响是“知道了自己究竟想要什么”。回乡后，为了维持生计她曾开过网店，尝试拍短视频的初衷也是为了增加小店人气。结果短视频火了，网店却因没有精力打理关掉了。

李子柒的粉丝总是惊叹这个瘦小的女孩子为何有如此大的力气，可以独自完成这么多繁重的农活。李子柒曾回应，“你眼中的生活技能，或许只是别人的求生本能。”

据她回忆，小时候爷爷奶奶在外工作一天，她不能让老两口回家吃不上热饭，于是小小年纪就有了“一身本事”。而她的巧手受教于曾是乡厨的爷爷，在耳濡目染下，很早就学会了做饭。爷爷不会手把手教她做饭，但会在她帮忙递盘子、烧水的时候透露一些做出美食的窍门。她也自称有时会趁人不注意偷吃，“当时没吃过好东西，所以那些味道就成了记忆中最美好的味道。”

走红后商业版图扩张

拥有众多粉丝和流量的李子柒，背后已有一个清晰的商业版图。

2016年，李子柒在微博只有9000粉丝的时候，就已经签约了短视频MCN公司微念科技。天眼查数据显示，杭州微念科技有限公司注册资本为520.08万元，是一家通过短视频孵化KOL成为IP，并延伸到消费品牌的文娱跨消费公司。

公司法人代表刘同明已深耕该领域多年，除李子柒之外，公司还拥有“kakakaoo-”、 “香喷喷的小烤鸡” “刘阳Cary”“仲尼Johnny”“子望”等数十位头部KOL和多个新消费品牌，合作了不同平台的数百位KOL。

从2016年8月至今，微念公司注册了超过100条有关“李子柒”的知识产权信息，类别涵盖方便食品、酒类、餐饮住宿、医疗园艺、服装鞋帽等。

2016年8月至今，微念公司注册了超过100条有关“李子柒”的知识产权信息。

此外，在2017年的停更风波后，李子柒也成立了属于自己的公司。据天眼查数据，2017年7月20日，李子柒成立了四川子柒文化传播有限公司，注册资本为100万元，微念持股51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

刘同明早在曾在2018年接受媒体采访时明确表示：李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌调性，最终会切入的是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

李子柒和她背后的公司正在尝试慢慢变现。2018年8月初，李子柒在微博发了9张图的长文，宣告“李子柒旗舰店”正式营业。从内容转化到网店的消费者展现出了强大的购买能力。当月底，微念方面给出的公开数据是：旗舰店总销量超过20万件，并在传统滋补类目等多个垂类中拿到了交易指数第一的成绩。

李子柒最近的一次采访是在2019年9月，她坐在自制的竹沙发上招待来访者。记者问了最后一个问题：“你觉得美好的生活应该是什么样的？”她喝着自制的果汁回答，“院子里面有各种各样的瓜果蔬菜和奇花异草，每天早上一起床的时候，就能奔到地里面，干完活之后就摘够一天的要吃的蔬菜瓜果，再剪一些应季的鲜花插在房间里面。然后就可以一天都不出门了，在家宅上一天可以做好吃的，追追剧，做手工，陪陪老人家。”

采写：南都见习记者 诸未静