新瓶装旧酒 心相印洗衣液能否获青睐

靠纸巾发家的心相印开始进军洗衣液市场。9月23日，北京商报记者发现，心相印在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。不过，这与心相印母公司恒安国际集团有限公司（以下简称“恒安集团”）此前推出的“阳光森林”洗衣液并无差异。业内人士认为，恒安集团将“阳光森林”重贴心相印标签，是为了利用心相印的知名度推广洗衣类产品，不过，洗衣液领域已有汰渍、奥妙、立白、蓝月亮等品牌抢占了市场先机，消费者是否愿意为心相印洗衣液买账，还有待观察。

母公司同款产品克隆

9月23日，北京商报记者发现，在心相印天猫旗舰店中，悄然上线了除螨防霉洗衣类产品。目前，心相印上线的洗衣类产品主要分为洗衣液和洗衣凝珠两种产品。从包装上看，无论洗衣凝珠还是洗衣液，均以黄色和绿色为主，并在明显位置印有“心相印”品牌名称，主打“除菌防霉”特点。

值得一提的是，心相印母公司恒安集团此前也曾推出一款洗衣液，名称为“阳光森林”除螨防霉洗衣液。恒安集团官网显示，“阳光森林”是恒安集团旗下洗护日用品牌，诞生于2015年。2018年，“阳光森林”提出“汉方洗护，健康天然”的品牌理念，全面升级旗下产品。

北京商报记者对比发现，虽然恒安集团推出的心相印和“阳光森林”两款洗衣液产品名称不同，但是其外包装和主打功能基本一致。据悉，两款洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方，特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子，有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠伤寒沙门氏菌、李斯特菌5种有害微生物的生长，同时有效洗去衣服上的螨虫，晒后衣服清新健康无霉味。

对于品牌名称不同，但功能、包装基本相似的原因，心相印旗舰店的客服人员向北京商报记者证实，心相印洗衣液和“阳光森林”洗衣液是一样的，仅名称不同。同时，该客服人员提醒，产品是新旧包装随机发货，旧包装是“阳光森林”，新包装是“心相印”，但产品质量是一样的。

受到纸张成本压力

不过，快消品新零售专家鲍跃忠认为，推出心相印洗衣液并不是恒安集团目前的主要业务，恒安集团核心业务还是做纸。

靠纸巾发家的心相印的确有着一定的品牌力，北京商报记者在走访时发现，目前北京大部分商超均有心相印纸类产品销售，且摆放位置也较为显眼。“很多人都奔着心相印品牌来买，所以销量还不错。”一位超市导购员介绍称。

但在主营的纸巾领域，此前恒安集团曾背负着来自纸浆价格方面的压力。恒安集团在2017年中期财报提及，报告期内，纸巾原料造纸木浆价格明显持续上升，加上市场竞争激烈，使恒安国际纸巾业务毛利率受到影响，下降至35.3%。2018年，恒安集团虽然营收达到205亿元，但依然不能忽视原材料价格压力。“虽然原材料价格在2018年达到了历史高位，导致成本压力增大。”恒安集团在公告中指出。

事实上，也正是由于纸巾业务一直都是恒安集团的“主力军”，所以原料价格的波动对恒安集团的影响颇为明显。这在以纸巾为主的企业中并非个案。2018年前三季度，维达国际实现收益107.47亿港元，同比增长11.1%；毛利增长5.7%至31.02亿元。彼时维达国际在公告中指出，集团在2018年前9个月面临多项挑战，其中最具影响力的挑战中就有大幅上涨的木浆成本（以美元计值）。生意社纸业分析师赵雪曾表示，随着造纸木浆价格的上涨，下游相关产品的价格只好跟着涨了，以此来应对木浆价格的提高带来的成本压力。

消费者是否买单

“目前市场上面纸巾的促销较多，竞争十分激烈，维达有一些纸巾比心相印还要便宜，因此，心相印上线洗衣类产品，或为开辟新的利润来源。”经济学家宋清辉表示，不过，心相印洗衣类产品想要被市场广泛认可，尚需时日。

对于恒安集团将“阳光森林”换成心相印的品牌，多位消费者告诉北京商报记者，名称换了但是质量还是一样的，相比之下，还是更信赖专业做洗衣液产品的品牌。

从价格上看，心相印洗衣类产品售价与其他同类型产品并无明显差距。截至发稿，背靠宝洁的汰渍目前所推出的护理三色球进口洗衣凝珠两盒装（共36颗）售价为89.9元；折合2.497元/颗；立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9元，折合2.198元/颗；而心相印天猫官方旗舰店的数据显示，心相印洗衣凝珠116g产品售价为12.9元，576g产品（共36颗）售价为78.9元，折合2.191元/颗。

对比同类型洗衣液也有相同发现：汰渍9kg洗衣液原价为189元，目前售价为109元，折合12.11元/kg；蓝月亮8kg装洗衣液原价为143.2元，目前售价为111元，折合13.875元/kg；心相印洗衣液1kg瓶装原价为35.1元，目前售价为15.1元，心相印2.59kg袋装洗衣液产品原价为69.8元，目前售价为34.9元，折合13.47元/kg。

“心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱，而洗衣液每千克相差也就1元左右，这不足以使我换品牌使用。因为感觉汰渍、立白在洗衣类产品上更专业一些。”采访中多位消费者表示。

而对于心相印主打“除螨防霉”特点，在北京商报记者随机采访的消费者中得到了部分肯定。一位“90后”就表示，生活在南方可能会对此感兴趣，自己也有可能会去尝试。

宋清辉称，随着“全面二孩”的新政实施，恒安集团面临着难得的市场机遇，但也面临着如何建立新渠道触及更大范围的消费者，这一巨大的挑战。未来恒安集团应该注重科技创新，通过优质的产品和服务，为产品注入新的生命力。

对于未来发展规划，北京商报记者以邮件形式联系采访恒安集团，但截至发稿，对方并未予以回复。