专访乐播足球创始人董 体育网红的商业游戏

　　依靠创始人董的个人IP影响力，2016年6月成立的乐播足球自带，但是作为一家创业公司，将全部产品寄托在一个网红IP上，想长远地走下去几乎不可能。董本人也毫不避讳这一短板，在不断探索盈利模式的同时，乐播足球的网红孵化计划任重而道远。

　　从1993年进入圈，董大部分时间与足球为伴，也涉足过财经、生活、情感类节目，在、电视、、网络方面如鱼得水，丰富的从业经验使董成为了一个丰富的“体”，也曾被认为风格杂乱无章，但直播时代的到来让董反转成为一个现象级IP，丰富的经验则是一记重要的助攻。

　　在微博坐拥840多万粉丝，被评为2016年十大影响力体育大V之首，董本身就是一个极具影响力的IP。虽然活跃于各种，但董却是个“安于现状”的人，对于创业，他没有什么，创立乐播足球可以说是一次“被创业”。在董看来，创业是要脚踏实地做一件事，他是一个天马行空的人，做着自己喜欢做的事，乐在其中就很好。但是去年3月，现任乐播足球CEO郭盛斌拿着一份创业计划找到董。

　　似乎是“感觉”对了，董应约与素不相识的郭盛斌见面商讨他的创业项目，在否定了最初的“足球线上教学”创业计划，董多年的从业经验，让他看到足球短视频风口，于是两人达成共识，并于去年6月创立了乐播足球。

　　董通过直播平台生产的内容经过再加工成为乐播足球的内容；利用个人IP的影响力，董又可以为乐播足球直接“站台”宣传，这也使董和乐播足球形成一个良性的互动，在秒拍上，乐播足球相关的短视频累计播放量很快破亿，这也为乐播足球吸引了不少广告商和投资商。从去年9月至今，乐播足球的总收入在100万元左右，其中广告和电商占比约为20%和80%，乐播足球的周边产品包括主打乐播足球文化的手机壳、卫衣、T恤、瓜子等。

　　经过近一年发展，董发现，足球短视频的门槛其实很低。赛事报道、争议场面再结合一定的创意还是相对比较低端的产品方式，存在“看天吃饭”的短板，没有版权、没有好比赛、其他内容趋同、用户有固定的收看习惯等，都刺激着乐播足球要不断创新和尝试，夯实内容。

　　董表示，目前，乐播足球还处于创品牌的阶段，内容是最重要的。乐播要去尝试更多，提高门槛，同时去做一些有创意的、自己的内容，不能只停留在“看天吃饭”状态。

　　据董介绍，乐播足球已经涉足青训领域，在开始互联网创业前，董就有自己的青训队，青训可以为乐播提供内容，而乐播又可以为青训进行宣传，两者可以形成一个很好的互动；另外，董还计划将足球脱口秀搬上剧场，创造一个属于乐播的产品；接下来还计划举办足球音乐节、拍摄与足球相关的网剧以及与踢球的孩子相关的纪录片等，在足球动漫方面也将做一些探索。

　　足球最吸引人的是赛事，最核心的资源是版权，但是版权属于上游资源，是巨头们争抢的版图，乐播足球是一家成立不久的创业公司，无法拿到这些上游资源，只能将触角向下伸。在业余比赛的组织、转播和报道方向，乐播足球也将做一些尝试，近期已经承接了浙江业余足球超级联赛的直播服务。董认为，体育和足球一定是线上线下结合，不可能只在线上完成，除非有绝对的版权，中国足球领域最缺的不是钱、不是版权、不是场地，缺的是足球文化和教育，建立一种文化就可以聚拢一定的人群，乐播足球要做的事都是指向足球文化和教育的，最终要体现的是一种生活态度和生活方式。

　　乐播足球成立不到一年，发展可以算是顺风顺水，没有大范围的推广，仅仅依靠董的个人影响力，这是公司最大的优势，但不可否认的是，仅依靠一个人的影响力并不是一个公司发展的长久之计。

　　乐播足球经过近一年的实践，自身的一些造血能力逐渐，但是董个人品牌与乐播足球如影随形，如果没有董，乐播足球的模式也没有任何复制的可能。董的个人影响力决定了乐播足球的商业价值，但是仅靠一个人站台，并不能让一个公司持续发展壮大。公司的最大优势最终会成为阻碍发展的最大风险。

　　对于这种担心，董本人并不避讳，“很多人说，一个公司寄托在一个人身上比较，我从不回避这一点，我和我的资源也为公司省了钱。我一个人的精力有限，所以我们也有一个网红孵化计划，未来要打造一些有一定影响力的、代表公司形象的网红”。

　　不同于其他平台的网红，乐播足球要打造的和要寻找的网红“调性相符”是关键。董表示，乐播足球最终要传递的是足球文化和教育，网红有很多，但是要找到调性相符的却不容易，有些网红虽然在一段时间人气很高，但是与公司的形象和传递内容不相符也是没用的。除了网红，乐播足球也在挖掘一些有内容的足球解说，以弥补仅靠单一IP发展的不足。

　　不过，董也表示，“乐播足球刚刚拿到轮投资，所以我们并不着急挣钱，现在要做的就是不断提升内容质量，探索最适合发展的方向和盈利模式，像拍摄网剧和足球脱口秀进剧场，既是一种内容的探索，也是一个领域的开发，将来哪个模式做得好，就深入做下去，我们的存在是一种独特的存在，迟早有一天会被人认可”。

　　对于乐播足球，董的规划是要将其做成一个生产快乐、传递文化、体现教育、接地气的载体。“体育看上去很美，但实际上是一个会出现很多问题的领域，没有文化支撑的事情都无法长久。”董认为，中国足球最缺的是教育和文化，而文化和教育要附着在一些载体上，乐播正好可以扮演这个载体，先以个人IP聚集起线下影响力，再通过线上聚集更多的人，生产出属于乐播足球的标志性产品，最终在行业立足。

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