精准洞察深度赋能 OYO引领单体酒店焕新升级

　　《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店市场中约有92万家单体酒店，占据酒店全行业存量的8成以上，且多分布在三线城市及以下城镇、农村，客房数量小于80间，尤以30间规模的“个体户”居多。随着互联网移动终端的普及以及下沉市场的消费升级，这些酒店的物业老化、周边竞争加剧，不少酒店的日子更加难过。新物种OYO横空出世，在单体酒店市场点了一把火，让行业看到酒店行业下沉市场的商机。

　　单体酒店位置分散、装修物业老化、服务水平低、入住体验差以及运营经验不足等难题，是知名传统酒店连锁品牌们不愿抛出橄榄枝的重要原因。而对于单体酒店们来说，大品牌们的高门槛和高加盟费更是难以逾越的天堑。洞察到这些痛点，OYO开创了“轻加盟”的模式，零加盟费、轻改造、低抽成，甚至提供装修补贴，免费提供全面专业的运营管理培训和PMS系统，助力其成为正规的连锁品牌酒店。这一颠覆传统的合作模式成功赢取了上万家中小单体酒店的信赖。数据显示，自2017年11月进入中国，截至7月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过19,000家酒店，超过78万间客房。

　　今年5月底升级2.0模式，为酒店业主全面提升入住率和收益，真正成为“合作共赢”的关。客源是酒店的命脉，为了给合作的单体酒店提升入住率，OYO酒店先后与携程、美团达成战略合作，帮助单体酒店接入OTA的优质流量，并结合精细化线上运营，稳步提升线上转化率。此外，OYO酒店自有渠道也在不断壮大，会员数量以每月过百万的速度增长，截至目前已收获1910万会员，订单贡献率高达65%。基于领先的大数据优势，OYO对合作酒店实行智能动态调价策略，寻找最具竞争力的价格，促使收益最大化。

　　数据显示，自今年5月2.0推出以来， OYO已经签约超过9000家合作酒店，平均入住率提升到80%，业主满意度达81%，服务了超过3000万个用户。得益于居住空间的品质提升，越来越多的旅行、商务等出行者选择入住OYO酒店。

　　对于OYO带来的变革和价值，中国旅游研究院院长戴斌表示，就像本世纪初横空出世的经济型酒店之于高星级酒店一样，遍布城乡各地的社会旅馆一旦被现代商业模式所改革，会爆发出巨大市场力量。