体育服装批发市场服装批发市场：直播一天“带货”上万件衣服纯赚15万元！
自去年起，基于广州强大的专业批发市场，一批年轻男女带着手机，或奔波于各大服装批发市场的档口前，或活跃于设立于批发市场附近的专业直播间里。
上图：小小手机的屏幕，一端连着这几年直播带动起来的庞大电商观众群，另一端连着服装批发集中地——这是“互联网+服装批发”直播生态实景，让服装业进入全链条式的竞争，各环节都在不断调整，适应这一直播时代。
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》（下称《报告》），2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不着越来越多的人进入这一片“红利池”。
经常“刷”抖音的小鱼，去年起察觉到不少人在直播时“带货”，加之5G时代的开启，她敏锐地嗅到一丝商机。
今年过年后，她辞掉了稳定的幼儿园教师工作，购买了三脚架、打光灯、背景布，在出租房里布置出一个直播角。白天，她背着双肩包，举着手机游走在沙河万佳服装批发市场各楼层中，直播档口新款，将“呼声高”的款式买回家，晚上直播试穿。
如此忙活了两三个月，每天筋疲力尽，小鱼却似乎还没摸清门道——抖音号上仅有800多个粉丝，家中的卖不掉、退回来的积货达近百件。
对比“单打独斗”的小鱼，有团队的主播则“成长”得更快些。档口走播时，助播帮忙架起三脚架，调好“机位”，帮选款式；主播则能较从容地在镜头前，不断地试换衣服。
而档主的口中亦流传着这些年轻女孩的“数据传奇”。沙河一服装批发市场的档主告诉记者，有个常驻主播，直播一天能“带货”上万件衣服，刨去运费，纯赚15万元。《报告》透露，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。
撇开这些金字塔顶尖的主播，普通的流量主播收入亦十分可观。一位在广州从事平台电商直播运营近两年的业内人士透露，粉丝量在10万左右的主播，一天营业额起码好几万；超过10万的，一个月能纯赚30万-50万元。“这是个高薪的职业。”
然而，获得高薪的前提，是主播们能“熬”出数据来。“主播前期是特别辛苦的，特别是拉时长的时候，平均每天工作12小时，其中播6-8个小时。”服装批发市场附近一家主播培训机构的相关负责人阿慕告诉记者，除了直播外，主播事前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。
年轻女孩在档口前、过道里、大街上，面对着支在三脚架上的手机屏幕，穿着单薄的打底衣物，快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的解说一刻未曾停歇，这就是广州批发市场里的直播生态实景。
春江水暖鸭先知。电商直播这把火从线上烧到线下，广州批发市场里的档主们是最先察觉此变化的人群之一。走在各大服装批发市场中，除了“招女工”、“招穿版模特”外，更多的店家还贴出了“欢迎直播”的字样。
主播们举着插着充电宝的手机，穿梭在各档口间。遇到粉丝想看的，她们二话不说，直接在大庭广众之下脱得仅剩件打底，一边火速试穿，一边介绍着衣服的面料、颜色、上身感觉等。有些服装批发市场，每到下午，几乎每走十几步，便能撞见一名主播。
除了“打游击”的，也有基于本身店铺的，如快手网红卡卡，便会在自家店铺前直播。她自身的快手账号即有粉丝超过35万，直播时“阵仗”更大——面前架着近20台手机，均是其他快手账号“蹭”她这一网红的热度，但前提是得承诺会在她家拿货。
档主伊俐姐，是从去年10月起发现主播的存在。“第一次我根本接受不了，他们一播，线下批货的根本不进来。”直到过年前20多天，各档口开始“甩货”，即一次性把冬天的货清掉时，她才开始意识到这群主播的“威力”。
“这些货质量上没问题，但就是卖不出。比如平时卖100元，以往‘甩货’时可能50-70元就清了，但经主播一直播，能100元保本清，甚至110元清的。”伊俐姐的抵触心理被主播们的“清货能力”所消解，并意识电商直播在批发市场中的发展趋势，“直播可以让商家得到一些保障，主播自身也有利润，粉丝也能获取一些福利，这是‘三赢’。”
杭州作为电商之都，电商直播起步早、发展快、链条成熟。但广州作为电商直播的“后起之秀”，发展势头迅猛，在一定程度上得归功于这一区域的产业优势。
记者跟访主播直播时，发现他们平均几分钟便换一件衣服，一场6-8小时的直播下来，要换上200件左右。“电商直播的换货频率几乎是一天一换。”陈先生说，即使主播轮着播款，但一个月下来几百个版（即新品）肯定是逃不过。
而广州恰好具备这一条件。“夏天主播基本上都在广州，冬天主播基本上都在杭州。”陈先生解释，杭州生产工艺更倾向于冬装，广州则是更货速度特别快。“比如这边出了个新版，去到工厂，过两天就能生产几百件甚至几千件。”但杭州在这方面的操作模式，则要求把一季的版式定下来，十几二十万件地生产，更新慢。但由于产量大，易囤积，所以同款而言，单价上会比广州更有优势。
“广州的批发市场是全国有名的。”陈先生补充道，广州就像个巨大的服装生产集散地，市场广，货源丰富，更新速度也快，这实际上有利于直播行业的发展。
如此“沃土”，两年间电商直播行业自然飞速生长。“竞争越来越大。”杨先生告诉新快报记者，如今广州商圈都在往直播趋势走，实体租金高、压力大，渠道变得越来越窄，加入直播这一元素，等于是打开了线上另一新渠道。
直播“红利池”的开启，也要求整个批发商等供应链的货能与主播相匹配。“不同的主播会有不同的货品类型。”陈先生举例，如有的主播身高1.75米、体重100斤，更适合走秀风，但如果批发商没有这类货品提供，就可能丧失这一批类型的主播资源。“所能提供的货品的深度与宽度，是这一环节的核心竞争力。”
“各环节都在不断调整。”陈先生说，目前来看，直播对于主播而言似乎没有门槛，但实际上鱼龙混杂，质量参差不齐的主播进入后，会产生鲶鱼效应，大浪淘沙剩下的都是优质主播。
各平台也在不断地完善规则，力保多方权益与生态的健康。同时，供应链上，未来的趋势可能是会细分供给，线上、线下各有专货，“线上会做一些性价比较高的款，出新款也会更快些，由于成本涉及到多个环节，这些环节调控后，性价比还是有提升空间的。”
“每个人都在根据规则来调整，但万变不离其宗——货品、性价比。”陈先生告诉记者，无论整条产业链如何变化竞争，最终、最核心的竞争，还是会回归到货品本身来。
