除了买买买更得“接地气”——一个体育产业的案例剖析

　　６月１６日体育专电（记者、何军）万国体育近日成功登陆新三板，成为资本市场上体育培训的第一股。

　　讲真，在现在火得一塌糊涂的体育产业里，这事儿是没有前些天苏宁２０亿把国米变成“国产”那么刺激，也难以迅速产生诸如“以后米兰德比就成中国德比”的牛气哄哄。

　　但行内人还是很“拎得清”：除了买买买的富豪游戏，体育产业正在往草根延伸。

　　万国体育，以青少年击剑培训为核心业务，从２００６年至今累计培训会员达十万人次，目前拥有会员２－３万人，占现有击剑人口的一半左右，几乎是以一己之力带动了国内的击剑培训市场。

　　击剑听起来有点小众。但如果看到每天下午５点以后，位于北四环奥体中心的万国击剑馆秒变“菜市场”的情景，你当时就会的。

　　“我们搞了这些年感觉到，其实目前击剑的基础人数比乒乓球都多，”万国体育创始人、董事长说。

　　目前，万国体育已在、深圳、广州、佛山、上海等地开设了８家培训中心，场馆总面积超过５７，０００多平方米。国外也没有这么大规模的击剑培训机构。

　　全国股转系统息显示，万国体育过去三年每年的营业收入均过亿，去年仅１０个月的净利润就达到约两千万元，近几年始终保持２０－３０％的增长率，现金流稳定良好。

　　规模不能说有多大，但这个账面成绩，比一些年年烧钱、年年亏损的“知名”企业，实在是漂亮多了。说：“我们还从来没用过别人的钱。”

　　事实上对于上市的问题，这位身高抢眼却为人低调的长腿大叔，最初也是犹豫的。

　　和同资本合伙人张涛去年寻找合适项目的时候，经人推荐找到了。“头一个小时，王总没说几句话，我在狂喷。”

　　张涛坚定地相信自己没有找错项目，找错人。“我是基于项目的寻找，”他说，“我就是瞄准了青少年体育培训，这是解决体育人口的问题。大家都在买ＩＰ，但ＩＰ的落地还是在于体育人口，这是天平的两端。不是你买了ＩＰ，ＩＰ就会被接受。”

　　他认为，万国上市是一个很重要的信号，“体育不仅有买买买，体育的核心也不是买买买”，目前ＩＰ的购买基本都是通过资本运作来体现价值，但“体育也还是要做实业”。

　　这与大学国家发展研究院体育商学院院长易剑东的观点不谋而合。在过去一年多看到太多不差钱的资本注入后，易剑东在不同场合表示过更期待看到的基础和盈利模式，并希望万国能为体育产业的未来树立标杆。

　　他认为，中国与发达国家在体育产业上的差距，关键在于没有一个强大的基础——没有足够多的体育参与者和消费者。因此，他将万国体育的上市称为“体育产业一个踏实的开始”。

　　根据公开数据，２０２５年我国体育产业总值达５万亿，体育服务业在体育产业中的占比保守可达４０％，即２万亿，体育培训预计占体育服务业十分之一，市场体量可达千亿级。

　　重要的事情说一遍就够了：有人才有市场。体育消费人口有多少，体育产业才能有多大。

　　不过，务实的并没有想得这么高远。他决定上市，是因为，“发展也１０年了，这几年我们一直在等待瓶颈的到来，虽然还没有等到，但目前项目还比较单一，而单一产品对未来有局限性”。

　　以的性格，做了就要做好。万国第一个体育主题ＭＡＬＬ——位于上海浦东新区的万国体育中心正在建设中，总面积超过３万５千平方米，预计今年８月开业。在他的计划里，这种国内中大型体育场馆运营的创新模式，是万国体育升级的关键性突破。

　　谈到这儿，并不健谈的瞬间滔滔不绝起来。上海的体育中心是在原世博园１１个联合馆中规模最大的非洲联合馆的基础上改建的，主营业态是以Ｖ３（击剑、游泳和自行车）为核心的多种体育培训组合产品，将成为国内首个面向家庭的运动休闲中心。万国也成为上海世博地区首批自贸区重点文化项目。

　　说，目前场馆运营的最大问题就是，国内大部分场馆是为了大型比赛和活动修建的，既费钱，利用率又低，缺少为体育培训、运动休闲和小型赛事而建的场馆。而浦东的体育主题ＭＡＬＬ内，除了培训场地，还有供家长的瑜伽、健身、餐饮等休闲娱乐设施；同时还有综合赛事馆，“符合体育ＩＰ中低端赛事的要求，组织和承接中小型赛事完全没问题”；甚至可以应家长们或学校要求，为孩子们“搞个晚会和活动”。

　　万国的规划很清晰。浦东的旗舰店还可以同其他体育文化培训机构合作，成为青少年培训及相关产品服务的资源聚集地，提升资源整合能力。同时，万国计划在各地因地制宜开设不同项目的小规模分馆，实现全员一。

　　可以说，规划凝聚了团队从业十年的经验和教训。“是把我们原来所有设想中的，所有想做但由于场地等做不了的，都补足了。”

　　未来，万国将逐步打造形成包括万国体育中心、万国击剑中心、万国大体育培训等三位一体的大体育服务平台，实现产品、客户的相互流通。在做好线下布局、做大用户规模的同时，万国体育将结合线上，与其他产业紧密结合，构建“体育＋”产业链。