脑洞文｜“共享彩票机”也要搭一把“共享”的风口？！

　　前段时间看到很多共享风口汇，有共享娃娃机、共享零食柜、共享橙汁售卖机、共享迷你KTV……今天我们来聊聊“共享彩票机”，这个案例源于笔者最近的交流，前几天笔者的一位从事电影取票机的产品经理“小朋友”跟笔者探讨在电影取票机中加一个“购买双色球”的增值服务，主要抓住电影候场的空闲场景，然后笔者就冒出来“共享彩票机”的脑洞。

　　前段时间看到很多共享风口汇，有共享娃娃机、共享零食柜、共享橙汁售卖机、共享迷你KTV……今天我们来聊聊“共享彩票机”，这个案例源于笔者最近的交流，前几天笔者的一位从事电影取票机的产品经理“小朋友”跟笔者探讨在电影取票机中加一个“购买双色球”的增值服务，主要抓住电影候场的空闲场景，然后笔者就冒出来“共享彩票机”的脑洞。

　　因为移动支付普及、线上流量红利消失、劳动成本和地租成本攀升等多重因素，自助无人设备成为新的增长点。商城人流量多的地方已经被各种自助无人设备席卷，连罗森便利店都已经开始采用自助结账的服务，阿里今年的“黑科技”竟然也是“无人零售”，笔者表示自助新零售的模式应该引发所有行业的思考。

　　本文先不考虑彩票行业的特殊性以及彩票机申请规则的情况下（因为彩票目前受国家管控比较严格，笔者去了解了一下彩票机的申请，貌似比较严苛），脑洞一下“共享彩票机”。

　　接下来我会以分析产品的方法，分别从：面向用户、解决需求、市场分析、产品特色、商业模式、行业产业链、产品使用流程、运营模式、发现问题、发展建议这10个点进行拆解。

　　面向用户特点：like lucky life，想一夜暴富，愿意接受新事物。其体验场景主要包括：

　　彩票本质上是“”行为，用户行为解读：通过一个机会实现超越现实，同时也是一种自我娱乐的行为。用户的核心需求：便捷购彩，必定出票，保证兑奖。

　　关于目前互联网彩票的行业分析，笔者在这篇中有提到，因为大多数互联网彩票不出票，存在黑彩的情况，国家管控下目前互联网彩票为禁售，暂未解禁。

　　如果以线下“共享彩票机”结合线%出票，并且线上流量红利消失，互联网彩票线上获客成本居高不下，互联网彩票平台可以从线下“自助彩票机”进行拉新，用户习惯培养。

　　目前彩站的彩票机均为支付1-3w押金，于政府租赁，纸质也是于政府领取，本文探讨彩票机为企业自购模式。

　　一般一台自助彩票机的成本为1800~3500元，彩票的打印纸为热敏纸，热敏纸的成本在1块1卷，估算一台彩票机平均1个月消耗50卷，场地费根据人流大小和场地受欢迎程度，可谈到600-2000元/月。此外还有些隐性成本，如彩票机的折旧费、维护成本，各种促销、活动的运营成本不等。

　　彩票机的收入组成较简单，主要是用户买彩票的金额返点，彩票的返点根据不同的彩种返点金额不同，一般在8%，相当于卖出去1w张彩票，800元收益。

　　当然如果接入了智能终端，还可按效果、按时间产生广告收入。目前互联网平台广告收入占比越来越大了，这是必须不可缺少的重点。

　　此外，不可小觑的是，核心收益不仅仅局限于线下“共享彩票机”的金额收益，最主要是从线下导流线上平台，提高用户量，拉新，促活，后期用户的购彩渠道线上平台购彩，线下购彩都可以；

　　而对于平台来说，线下会过来体验“共享彩票机”的用户可以说是80%都是线上平台渴望的购彩目标群体，相比那些送彩金的获客方式，效率更高，质量更稳定；

　　根据《游艺风》估算共享娃娃机的数据，全国娃娃机有 150-200 万台，按照一台机器一年营收 40000 元来算，一年的总营收约为 600 亿元。相比起来，共享彩票机目前市场为空白，更是还未起步，这利润是有多大。

　　暂且预估彩票机线下的销售金额和广告收入一台的年收入为2w（一天纯利润54块），那么当铺张全国100万台，一年的总营收约为200亿。（这还不包括线下导流线上的销售金额哦~）

　　说明：全部由线上平台自动兑奖派奖。取票之后的兑奖职责，取票为出票的国家认证的合法彩票，出票之后的该张彩票是有兑奖效应的，平台线上兑奖派奖后，彩票的二维码失效，无法兑奖，如果平台未兑奖，该彩票也是具有兑奖能力的，用户一样可以凭借彩票去别的彩站或者彩票中心兑奖。

　　以上虽然纯属突发的“共享彩票机”的灵感脑洞，但是伴随自助无人设备成为新的增长点，笔者还是很看好这样的设备的，关于“自助无人设备”也欢迎你的留言来探讨交流~