自助彩票机横空出世数月 销售渠道仍在探索中前行

　　随着互联网彩票销售禁止已经三年，彩票的销售模式逐步开始向线下拓展，尤其是自助彩票机市场已经被挖掘。今年3月，500彩票网与东港股份分别签订框架合作协议，在未来多个省份铺设体彩自助彩票机业务。由此，体彩行业的自助购彩设备正式横空出世，6月500彩票网与天津体彩合作建立的首家智慧彩票旗舰店开张，苏宁易购的首家智慧彩票门店在江苏开业。随着电子银行的普及和微信支付宝消费习惯的快速增长，自助彩票机的售彩在探索中，逐步改变彩民和球迷的购彩习惯。

　　彩票行业内，自助彩票机并不新鲜，尤其是福彩行业先前早有好易终端可以购彩，后期很多运营商都在招标铺设推广。但是福彩实现自助彩票机的购彩更多的是方便彩民快捷购彩的心理，不限于场景化限制。体彩自助彩票机面临的环境不同，体彩销售主要以足篮球等赛事的竞技彩为主，购彩的群体为一些专业球迷，他们会经常在某场赛事或者某个大赛中进行大规模购彩，由于竞技彩销量受制于赛事本身的精彩程度。因此，对于球迷而言，一个全面、专业、便捷的购彩环境将会直接影响他们的购彩意愿。

　　事实也确实如此，体彩中心与500彩票网合作的天津智慧旗舰店，人生鼎沸，据说该店面开业不到一周，在世界杯赛事的影响下，销量极其火爆，尤其是下班时间4台自助彩票机已经排队成长龙，多数球迷已经将方案通过500彩票网APP生成订单，只是在终端机扫描后支付并打印出彩票并付款。由于该旗舰店刚好在天津奥城核心地带，地处两个商圈和一个CBD和一个居住区的交叉口，因此对彩民和球迷流量吸引十分巨大。除了这4台自助彩票机之外，在这家彩票智慧旗舰店中有两层楼，在近百平米的空间里，摆放着沙发、茶几，一个高清大屏轮番播放着近几天的赛事，吸引着众多球迷前来观看。

　　500彩票网在线万彩民资源，他们希望通过与各地体彩的自助彩票机的模式，来形成线彩票网线上资讯分析以及信息方面的提供，对线上彩民的购彩会起到较为积极的推动作用。

　　除了500彩票网以外，在南京的苏宁彩票智慧旗舰店，用户在门店内可以通过中国体育彩票APP下单生成投注二维码后在门店内扫码出票；可以通过门店内设置的有人值守自助终端自主进行购彩。并且未来也将聚合门店附近3公里范围内的球迷、彩民和其他顾客，将苏宁彩票智慧门店打造成为以体育彩票销售为核心的综合性体育休闲场所。这样的模式同样可以让球迷和彩民在看球的同时，享受到看球购彩的便捷性。此外，苏宁彩票智慧旗舰店还担负起国际米兰和江苏苏宁的球队文化宣传工作，球迷可以在当地旗舰店就有见到球星的可能，这也对吸引彩民购彩带来一个新的渠道推动。

　　但目前这些自助彩票机的推动，在目前的世界杯大赛中还处于探索阶段，无论是500彩票网还是苏宁体育，与体彩中心合作的旗舰店设立也只是销售模式的拓展和探索，一旦模式获得巨大的客流吸引，则有望推广到全国其他地区，形成新的销售蓝海。对于这些彩票以及体育行业巨头而言，目前的销量对他们影响并不大，能否通过模式，形成彩票销售质的飞跃，才是影响他们重点布局自助彩票机的关键因素所在。

　　从目前自助彩票机的推广模式分析，对实体店的销量目前来看较为有限。首先，自助彩票机设立的位置处于酒吧、饭店以及一些商圈，旗舰店的设立也基本会在人流量大的黄金地段，对于多数传统彩票店而言，影响即便会有，但也不会太过于明显。未来传统彩票店的数字化、智慧化升级将成为发展方向，因此彩民的购彩只会更加便利而非受制于购彩环境的变化。其次，目前自助彩票机的推广才刚刚开始，对于很多模式的运作还在探索，未来布局在何处，是否会与传统彩票店的销售冲突，相信这都是运营方和体彩中心考虑的问题之一，因此在目前自助彩票机未来的发展，是否会影响实体彩票店的销量，从现实环境而言不会产生质的变化。

　　结合目前的市场环境来看，自助彩票机将会成为未来彩票行业新的突破窗口，更多的彩票企业将有望介入运营，体彩的销量会伴随着自助彩票机的衍生会继续维持高速增长的格局。