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从四个拒绝到全球十大赛事ONE冠军赛成为顶流的背后

  这是搏击界的饕餮盛宴,更是ONE冠军赛历史上里程碑的一天,10年时间并不短暂,但对于一项从无到有、从小荷才露尖尖角长成参天大树的国际体育赛事而言,又显得弥足珍贵。

  借着赛事举办的契机,澎湃新闻记者采访了ONE冠军赛执行总裁兼创始人查特里-西尤堂和ONE冠军赛中国区总裁李颖,听他们讲述ONE冠军赛的10年成长路。

  西尤堂的人生经历,或许本身就可以被当作一部奋斗史,从一个生活潦倒的泰拳选手到哈佛商学院的MBA,再到华尔街投资人、硅谷创始人,他已经将“逆袭”二字诠释的淋漓尽致,当所有人认为西尤堂会沿着这条路径走下去时,他猛然杀了一个回马枪,回到了 自己梦开始的地方。

  “虽然当时在美国我已经取得了多数人认为的成功,但格斗是我的一生所爱,我希望搭建一个平台,让更多人感受到格斗的魅力,让所有的格斗家都能在这个平台上展示自我……”西尤堂坦言这是自己10年前创立ONE冠军赛的初衷。

  与此同时,他作为投资精英的眼光也觉察到商机,“当时亚洲没有什么知名的国际性搏击赛事IP,我认为这会是一个机会。”

  纵然志存高远,当年的西尤堂也不敢奢望ONE冠军赛今时今日的成功,他用了连续四个“拒绝”来回眸曾经的不易,“作为一个崭新的赛事,头三年非常艰难,媒体拒绝我们,转播商拒绝我们,粉丝拒绝我们,赞助商拒绝我们……”

  然而西尤堂坚持了下来,从赛事最初的只有7000播放量做到如今的过亿播放量,在他的描述中,血脉中流淌着的格斗精神是支撑他走到今天的源动力。

  时至今日,ONE冠军赛已经成为全球成长速度最快的国际体育IP之一,旗下签约了全球超过500名优秀的格斗选手,全年电视累计触达高达3.2亿人次,2021年6月,尼尔森的一份数据报告显示,ONE冠军赛的收视率及互动率跻身全球十大体育赛事榜单之列。

  其诞生之初就不只是定位于一家传统的赛事公司,也将自己作为一家体育传媒公司,除了每年20多场遍布亚洲各国的赛事落地之外,ONE冠军赛将赛事以及周边内容进行再加工,推出比赛直播、短视频、纪录片、真人秀等一系列内容,通过线上更好地辐射全球。

  2018年,ONE冠军赛甚至成立了ONE Studio的电视制作公司,打造了《飞黄腾达》在内的多档真人秀节目。近年来又大举涉足电竞,举办了DOTA2、MLBB等热门电竞项目的赛事。

  ONE冠军赛内容的多样性与娱乐化很好地踩准了社交媒体的爆发期,2020年,世界领先的全球数据和分析提供商Tubular Labs公布的一项数据排名显示,ONE 冠军赛2019年的全平台点击数量达到56亿人次,仅排WWE、NBA和NFL之后,位列全球第四。

  据西尤堂透露,今年ONE 冠军赛在Facebook视频流量的点击中已经排名第一。得益于这种互联网带来的成长性,拥有流量优势的ONE冠军赛实现了弯道超车,并一路受到资本的热捧,先后获得淡马锡、红杉、卡塔尔投资局等资本的融资,在电竞领域也赢得了雷蛇、电通这样重要的战略伙伴。

  看上去ONE冠军赛总能在合适的时机做出正确的选择,这里不能不提到ONE冠军赛的中国战略。2014年赛事首次落地中国,成为第一个进入中国内地市场的国际搏击赛事品牌。

  西尤堂在商言商,但谈及ONE冠军赛这10年来无数打动他的故事,则着重提到了中国选手邱建良:“他来自一个比较贫困的家庭,除了刻苦训练之外,还赴国外留学,攻读体育市场研究,通过自己的努力改变了人生,甚至影响了周围的一批年轻人……”

  西尤堂始终认为,优质体育赛事最重要的价值在于能够去影响那些普通人,让他们也成为生活中的强者。

  从2014年开始,ONE冠军赛每年在中国举办至少2场比赛,赛事端不断发力的同时,ONE冠军赛先后和包括五星体育、腾讯、东方卫视、咪咕、爱奇艺、抖音、快手等国内媒体平台达成合作,形成传播矩阵和内容矩阵,第一时间为中国用户提供最优质的内容产品。

  抛却这些市场行为,18、19年,ONE冠军赛在上海连续组织了选手进校园活动,让中国的孩子和年轻人更好地了解搏击运动;2020年新冠疫情爆发期间,ONE冠军赛又第一时间筹集了总计4吨共200箱消毒液捐赠给武汉。

  对于这样的本土化战略,ONE冠军赛中国区总裁李颖无疑具有发言权,在她看来,一方面,中国广阔的市场是ONE冠军赛整体战略不可或缺的阵地;另一方面,ONE冠军赛是在亚洲文化的土壤中成长起来的国际赛事,中华文化中的正直、谦逊、同理心与赛事的价值观不谋而和。

  这种与中国市场的深度帮助ONE冠军赛结出了硕果。过去几年,ONE冠军赛中出现了不少中国选手的身影,中国第一个搏击世界冠军熊竞楠大众不会感到陌生,2021年底邱建良也完成了ONE冠军赛的首秀,时间来到今年3月份,从国内首档格斗真人秀节目ONE冠军赛《武力拳开》走出的18岁小将张沛勉上演了自己的国际赛场首秀,并强势TKO前ISKA世界冠军约什·托纳。

  用户端而言,单以社交媒体平台为例,自2016年起ONE冠军赛粉丝数从32万增长为613万,增幅超19倍。商业层面,ONE冠军赛与李宁、小米等中国品牌达成合作,共同进行商业开发,其官方旗舰店也于去年9月登陆天猫国际。

  李颖看好ONE冠军赛在中国市场的可持续性发展,究其原因,“互联网和社交媒体发展迅猛,搏击的赛事内容,符合小屏时代的需要,迎合了年轻人短平快的生活节奏;在国内,搏击也是近年来增速最为显著的运动,仅次于马拉松,正在成为很多年轻人推崇的一种健康的生活方式,目前超过65%的健身者的首选健身课程是搏击格斗类课程……”

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