量子体育VSPN：不止做最优秀的卖水者

量子体育VSPN：不止做最优秀的卖水者本站　　卖水者的故事可能是淘金热留下的最精彩的故事

　　卖水者的故事可能是淘金热留下的最精彩的故事。这个被频繁写进商科书籍的故事带有纯粹的经济主义：需求、供给、专业、分工以及围绕着经济运行链条的冒险主义与机会主义之间的碰撞。如今，这个故事在电竞行业里如实地上演。

　　无论从任何角度看，腾讯旗下的英雄联盟和王者荣耀系列赛事都是当前国内电竞行业绝对的头部项目。不管是腾讯电竞提及的城市运动计划，还是王者荣耀冠军杯预选赛在澳门落地，在传统体育搭好的框架里，凭借着稳定且数量庞大的拥趸，这两个项目正在尝试着从电竞走向体育。

　　生态的搭建固然重要，但和正在进行的世界杯一样，赛事永远是竞技体育最核心的内容。在这方面，量子体育VSPN与腾讯的合作让我们再一次重温卖水者的故事。或许，VSPN的步伐还不止于此。

　　事实上，内容公司可以说是电竞行业最早的开拓者。量子体育VSPN的总裁滕林季也是这个行业里资格最老的从业者之一。无需过多地叙述历史，需要提及的只是当电竞再次加速时，滕林季和VSPN都抓住了机会。

　　其实，内容公司现在做的事和最开始做的事本质上一样，区别只是自身定位的改变或升级：从早期的探索者转向了如今的综合服务提供商。在这个转型中，滕林季表现出的嗅觉则是抓住变化并做出快速反应。

　　所以我们可以看到量子体育VSPN如今涵盖：赛事内容、商业化营销、艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆等业务的更加宽泛的形态。

　　或许从分别作为今年王者荣耀冠军杯预选赛和英雄联盟洲际系列赛亚洲对抗赛的主办方和联合主办方这个事实可以看出，VSPN正试着做到更多——提供内容和生态上的规划——占据更多行业内的主导权。

　　至于VSPN反馈给行业什么，其实也一目了然。除了腾讯，诸如网易、巨人等游戏厂商和VSPN都是长期合作的伙伴。每家厂商对于市场不同的理解带来了不同的尝试，而每一次成功的尝试都会被VSPN提炼为通用的模式，最终共享。宏观上看，对于电竞这个年轻的行业而言，这加速了商业探索的效率。

　　从这点看，量子体育VSPN已经不单单是一个卖水者，更像是淘金者最可靠的伙伴。因此，我们可以看到如今VSPN在英雄联盟和王者荣耀的相关赛事项目上都具备了一定的主导权，比如KPL的从无到有就是VSPN综合能力的最好体现。

　　某种意义上，VSPN证明了自己可以同时成为红海和蓝海里最优秀的舵手：在红海里做到稳中有升提供价值，在蓝海里通过价值创新拓展非竞争性的市场空间。

　　某种程度上，VSPN身上带有明显的电竞特质。不是彻底颠覆，而是借用特定的组织架构对细分市场的控制。硅谷的传奇人物彼得·蒂尔认为市场份额的重要性远大于市场规模，因为市场有可能被低估，但份额代表着一个团队对市场的掌控力。对于电竞的发展而言，正是率先在小市场上验证了逻辑的可行性，才有如今接近百亿的产业规模。

　　而和电竞一同成长起来的量子体育VSPN，也将这种特质融入基因之中。彼得·蒂尔认为：“垂直领域的机会是性价比最高的。”而VSPN恰恰由一个个掌控了垂直市场的工作室组成。这些一个个小的细分市场的垂直通路汇成了VSPN巨大的产业垂直通路。

　　也因此，他才有机会成为厂商和用户直接最有效的共同渠道，解决了市场分割带来的信息过载问题。这恰恰是VSPN超出内容制作之外的价值。

　　集装箱的出现无疑是一次伟大的发明。通过将船舱分解为标准化、零散化的集装箱，装货和卸货的过程可以和船只是否靠岸分开，运输效率最终提高了60%。对VSPN而言，内容的标准化、模块化有类似的作用。

　　这也让VSPN可以顺利计划拓展海外市场的业务，正如VSPN COO郑夺所说，在未来的规划中，他敢于让更加轻量的商务团队和市场团队先行海外的关键即在于，一旦外部条件确定，VSPN可以用最快的速度补全内容的拼图。

　　如果说VSPN之前的成功得益于电竞行业越来越专业的分工和自身的业务能力，那么接下来VSPN的优势则是可以让厂商更专注。在厂商推动电竞的今天，如果厂商能够将更多精力倾注在生态搭建、商业模式试错上，再次开启的淘金浪潮自然会让兼具多重身份的VSPN享受到更多发展的红利。

　　当前，坐在行业的前沿也必然要承受巨大的压力。厂商、赞助商、用户都在对电竞提出更多越来越高甚至是苛刻的要求。所幸的是，量子体育VSPN同时在财务层面、架构层面以及人才储备层面都做好了应对这些的准备。

　　第一个对“卖水者”做出学术解释的亚当·斯密曾经说过：“请给我以我所要的东西吧，同时，你也可以获得你所要的。”