被“精分”的郎平疯狂的在线教育

被“精分”的郎平疯狂的在线教育本站　　如此大型魔幻精分现场，背后是在线教育在经历了野蛮生长、跑马圈地、烧钱大战后，在暂时偃旗息鼓时，新冠疫情的突然暴发让在线教育用户井喷，促使他们再次开始“近身肉搏”争夺代言人

　　如此大型魔幻精分现场，背后是在线教育在经历了野蛮生长、跑马圈地、烧钱大战后，在暂时偃旗息鼓时，新冠疫情的突然暴发让在线教育用户井喷，促使他们再次开始“近身肉搏”争夺代言人。

　　2014年1月，tutorabc签约姚明，开创了明星代言在线教育的先河。图解教育工作室（微信ID：tujiejiaoyu）整理的名单显示，在线教育培训机构随后纷纷效仿，签约明星代言。

　　最开始，在线教育机构往往选择有着“英语好、国际范、自身努力”标签的代言人，来匹配自身品牌形象，如姚明、李娜、林书豪，体育明星较多。

　　随着在线教育和少儿英语的崛起，他们开始青睐娱乐明星，尤其是有着好爸爸、好妈妈形象的娱乐明星。这始于刘涛，随后黄磊、海清、孙俪、章子怡等陆续加入。“在K12领域家长是付费群体，而选择明星父母来做代言人，也就能在心理层面达到共情的效果。”

　　此次郎平及中国女排的精分，或许是代言人开始从娱乐往体育的回归。在线教育企业近期纷纷开始主打“名师”策略，这让金牌教练郎平成为了香饽饽。网易有道CEO周枫把中国女排的成绩归功于“名师”郎平，“更重要依赖的是她专业的训练与科学的辅导，而这些特质与有道精品课所提供的高品质的课程和服务不谋而合。”作业帮CEO侯建彬则表示，一个学生最大的幸运莫过于遇到一位好老师，作业帮一直致力于打造专业师资团队。

　　在线教育企业转向主打“名师”，很大程度是因为新冠疫情。当全国几亿学生必须在家线上学习语数外时，“名师”成为家长最看重的。可以说，疫情为在线教育的发展提供了一次机遇，也让在线教育提前开展营销大战。

　　这场近身肉搏战，始于疫情初期免费课程的普及。学而思等多家K12领域龙头开启了全天免费直播课。教育部要求“停课不停学”，更是让在线教育迎来用户井喷时刻。QuestMobile报告数据显示：

　　资本迅速盯上。投中研究院报告显示，2020年2月，教育培训机构的融资总规模不降反升，同比增长275%，8家在线教育平台获得了超过亿元的融资，而同期，整个行业的创投交易数量与总额同比骤降了六至七成。企查查数据显示，猿辅导更是在今年3月底获得博裕资本、IDG资本、高瓴资本、腾讯投资的高达10亿美元融资。

　　但营销大战就是一场烧钱游戏，至少数千万起。据芥末堆报道，一位广告公关行业的从业者称：“明星代言和渠道投放的花费会很惊人，一般投放一次至少3000万元起算。”

　　据报道，刘涛的代言费为两年1300万，出场费为每场120万元；应采儿为期一年的肖像照片代言费用约为100万元，“具体得看产品才能详细沟通”。

　　渠道投放方面，以吴磊代言沪江网校为例，据鲸媒体报道，线上渠道包括在微博上开启预热活动，在众多平台（网页、微博、朋友圈等）投放广告，线下在各大高校进行地推活动，百名大学生带着吴磊的假面，展现了尬舞撕试卷的快闪活动等。很显然，这同样会是一笔不菲的费用。

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