借林丹危机公关案例分析中国式体育经纪之现状

借林丹危机公关案例分析中国式体育经纪之现状本站　　林丹出轨门的事态发展，远超吃瓜群众的想象

　　林丹出轨门的事态发展，远超吃瓜群众的想象。剧情一波三折，跌宕起伏，比肥皂电视剧精彩得多。当事各方你方唱罢我登场，共同将这一幕出轨闹剧推向了。

　　林丹出轨的消息于11月17日被爆出。名侦探赵五儿称，林丹在妻子谢杏芳孕期出轨嫩模赵雅淇。明星出轨本就是吃瓜群众们喜闻乐见的话题。它就像一颗核弹一样，在媒体、自媒体、社交网络上迅速发酵。

　　媒体们迅速行动，求证林丹的经纪人董先生，得到的答复是“暂不回应”。当天下午，林丹微博上对此事进行了回应，“做为（作为）一个男人，我不为自己做更多的辩解，但是我的行为伤害了我的家人，在这里我向我的家人道歉。”

　　到了第二天，谢杏芳的发声，当事各方均有了表态。她的态度是：“ 我们一家人会支持这个敢于担当、知错会改的男人，感谢朋友和球迷的关心，我们一家人风雨同舟。”

　　谢杏芳的回应惊得吃瓜群众下巴都砸在脚面子上了。不过，既然谢杏芳已经大度原谅了林丹，吃瓜群众们大可各回各家、各找各妈。在整个事件中，林丹的经纪人都是隐身的存在，却并非没有发挥作用。小编想借林丹危机公关一事，可以来分析中国式体育经纪之现状。

　　对于任何一个经纪人而言，其旗下的明星出轨，都算得上是最棘手的危机公关事件了。何况，林丹向来是以“好男人”形象示人的。

　　出轨事件被爆出，林丹的人设彻底坍塌。当天就有消息传出，两家潜在的赞助商紧急叫停了与林丹的合作谈判。目前，林丹身上一共5家代言，既D&G、万宝龙、尤尼克斯、欧克利、东风日产天籁。

　　其中受影响最严重的是东风日产天籁。适逢广州车展，这一消息爆出来，让东风日产始料未及，展位展板和宣传物料都是主打林丹形象。他们启动了紧急预案。

　　在事件的漩涡中心，林丹的经纪人董先生并没有躲避记者们的电话，只是强调暂不回应。在这种情况下，任何的辩解都失去了意义，毕竟名侦探赵五儿的视频铁证如山。既然找不到连夜讨论剧本这样的借口，索性不如坦然认错。

　　林丹的认错微博，显然没有代笔，还出现了“做为”这样的错别字。经纪团队没有越俎代庖，林丹也没有做更多的辩解，并向家人进行了道歉。这个道歉微博有些笨拙，却给林丹挽回了一些印象分。

　　第二天，谢杏芳紧急发声，却超出了常人理解的范畴。仅仅过了一天，谢杏芳就原谅了林丹，且将之称为“有担当的男人”。

　　外界的质疑之声马上转移到谢杏芳身上。原来心疼谢杏芳的吃瓜群众们纷纷掉转枪口。林丹一下子被松了绑，出轨门事件也趋近尾声了。

　　在此，笔者不得不感叹，林丹背后有高人啊。首先，林丹及时回应，反应迅速，认错道歉，没有辩解，这一回应除了忘了向赞助商和球迷道歉，几近完美。紧接着，谢杏芳出来唾面自干，让事件画风陡转。遵循常理，即便谢杏芳会原谅林丹，也需要一个过程，而且不至于第二天就把“有担当”这顶高帽戴在林丹头上。基本可以认定为危机公关的手段。

　　这样的回应很鸡贼，将早就淡出公众视野的谢杏芳推出来当靶子，部分挽回了林丹的形象。从商业的角度讲，确实收到了效果。

　　但这只能算中国式抖机灵，并不能成为危机公关的经典案例。这的确符合林丹一路走来的经纪风格，草台班子唱戏，比大多数体育明星的经纪高出一些，却并非规范的经纪运作。

　　林丹现在的经纪人董先生，其名为董可欣。今年5月份，他以林丹经纪人的身份出席了2016中国内容营销盛典，并在“聚焦体娱IP，思启跨界营销新模式”这一圆桌会议上发言。值得一提的是，东风日产市场部部长颜宏斌也一同出席了这一圆桌互动。

　　董可欣现在更准确的身份是林丹国际体育管理（北京）有限公司的法人代表。该公司一共四个股东，董可欣和林丹均在列，注册资本1000万，成立于2016年9月4日。

　　再往前追溯，董可欣的身份是前非凡体育市场销售部副总裁。目前，他微博上仍是这个认证。内情人透露，董可欣早就从非凡体育离职。

　　林丹与非凡体育有着微妙的关系。非凡体育的背景是李宁，担任中国羽毛球队的经纪公司多年。未与尤尼克斯签约之前，林丹顺理成章成为了非凡体育的重要资源。时任非凡中国体育公司总经理梁慧仪在很长时间内担任林丹的经纪人。

　　大约2013年前后接受采访时，梁慧仪介绍过他们与林丹的经纪合作形式。“他还是国家队队员，羽毛球比赛和是主要的，所以推掉了很多活动，大部分都是朋友找过来，半帮忙性质。”

　　非凡体育是一个经纪公司，但在经纪上发力并不多。孙杨也曾签约在他们旗下。据公开的资料显示，非凡体育没有为孙杨签下一笔经纪约。孙杨现在已经投身汉鼎宇佑。林丹的品牌就是梁慧仪担任其经纪人时主推的项目。目前，梁慧仪也已经从非凡体育离职。

　　林丹在商业领域引起轩然大波的阶段，出现了一个经纪人张先生。当时，林丹由李宁转投尤尼克斯，签下亿元大单。出面与媒体打交道的就是这位张先生。

　　而在更早的时候，杨博也担任过林丹的经纪人。杨博曾经供职于众辉体育，担任张琳的经纪人。后来，他主要业务是为谢杏芳打理经纪事务，只在某个不长的时段充当了林丹经纪人的角色。

　　梳理林丹的经纪人脉络，我们很容易总结出目前中国体育明星经纪的现状。中国的体育明星与经纪人往往是很松散的关系，说得不好听点，有点像露水鸳鸯。

　　大多数所谓的体育明星经纪人往往都是挂个名头。谁能够为明星找来客户，谁有可以从中抽取佣金。这也就出现了，很多人都自称是明星的经纪人，其实很多人可能就是中间人。有些时候，明星自己也会担任经纪人，去见客户、谈价格。

　　即便是非凡体育在业内有影响力的经纪公司，面对林丹这样优质资源，其实也是“半帮忙”的性质。（经纪业务不是非凡体育现阶段的核心，他们主要在运营CUBA联赛。）

　　除了非凡体育，国内还有不少体育经纪公司，其中规模和影响力都不小的公司也有若干家。据传若干资深媒体人可能会在汉鼎宇佑旗下围绕孙杨打造一个新的体育经纪公司。IMG这样具有国际影响力的大经纪公司也在围绕网球和高尔夫明星做文章。

　　但行业远没有到成熟的阶段。众辉体育就是一个典型例子，他们一度签有姚明、易建联、丁俊晖、张琳等国内顶尖球星。篮球或许是他们的优势项目，可在丁俊晖的商务开发上遇到了一些困惑。

　　在对商业价值的评估上，丁俊晖与众辉存在分歧。与众辉的合约到期后，丁俊晖果不其然出走另立门户。目前，他的妻子Apple更多担任经纪人的角色。

　　但中国体育经纪只有短短几十年的时间，目前仍处于行业摸索阶段，尚未成熟。随着体育产业新浪潮的到来，体育经纪必将成为一座金矿。体育经纪公司仍大有可为，不过需要摸索出一套在现实情况下切实可行的套路和打法。

　　与个体经纪人比比皆是，体育经纪公司层出不穷不同，体育明星自己成立体育经纪公司的却并不多见。林丹国际体育管理（北京）有限公司算是一个特例，可孰料公司刚刚成立不到三个月，就遇上了林丹出轨门这样的事件。

　　简而言之，中国的体育经纪仍然处于刀耕火种时期，形形色色的经纪人漫天飞，可是真正懂经纪事务、法律条款、有行业资源的经纪人却凤毛麟角。足球、篮球领域经纪人更多，他们做的也就是倒卖外援的生意。体育经纪公司也还在摸索和探索，试图借体育产业的春风扶摇直上。

　　究竟什么束缚了中国体育经纪的发展呢？我认为是度、多层次的原因造成的。首先，中国体育制度仍然是举国体制，大多数明星运动员商务开发权在相关行政部门手中；其次，中国太缺乏真正业务娴熟的经纪人，很多是半路出家，摸着石头过河；再次，市场容量小，且极不规范。

　　这些原因导致了整个体育经纪市场鱼龙混杂、良莠不齐，大家就像散兵游勇一样。几乎没有明星具有能力打造出一直专业的经纪团队。姚之队和翔之队，随着姚明和刘翔的退役也基本告别历史舞台。姚之队现在更多是做投资、打理上海男篮等商业范畴的拓展，并不完全围绕姚明个人在做文章。翔之队更是销声匿迹。前些日子，刘翔前妻葛天与现任妻子吴莎在微博上掀起口水仗，并没有看见翔之队的人出来危机公关。

　　国际明星的一些案例，可以拿来给中国的体育明星做参照。效力曼联期间，贝克汉姆的经纪公司是SFX公司。转会皇马之后，他投奔经纪人西蒙·福勒门下。后者也是维多利亚的经纪人，在他的推动下，贝克汉姆成为了全世界瞩目的焦点，蜕变为了一个真正意义上的国际偶像。

　　詹姆斯的例子更为典型。2006年，詹姆斯裁掉之前的经纪人，与马弗里克·卡特与兰迪·米姆斯、理查德·保罗等儿时伙伴共同创立了LRMR（四人名字首字母）品牌营销公司。他们除了涉猎詹姆斯的经纪事务，还在商业领域进行了更多开发，比如与游戏公司XBOX共同开发相关产品，投资Beats耳机，收购利物浦股权，投资电影等。

　　他山之石可以攻玉。贝克汉姆和詹姆斯的例子给中国明星的启发是：要么选择一个真正大牌的经纪人或者经纪公司，要么自己组建经纪公司。

　　个体经纪人的发展要么是组建体育经纪公司，要么是被历史淘汰。选择签约靠谱的体育经纪公司应该是大多数明星的首选，毕竟像林丹、姚明这样能够成立经纪公司的明星屈指可数。

　　林丹看好自己的商业未来，想走一条拥有更广阔前景的道路，未料想刚刚起步，就遇到了出轨门这样的事情。不知道是不幸，还是幸运，或许正因为他有了经纪团队，才能够较为巧妙应对这次危机事件。只可惜处理手段还是中国式的抖机灵。

　　中国体育经纪前路漫漫，任重道远。但体育产业方兴未艾，五万亿目标在远方招手，而体育明星又是体育产业的头部资源，明星经纪未来可期。中国体育经纪规范化、规模化发展，与国际接轨，也将是时代的必然选择。