再添金牌身价过亿 谷爱凌、苏翊鸣身后的体育经纪公司如何打造巨星？

再添金牌身价过亿 谷爱凌、苏翊鸣身后的体育经纪公司如何打造巨星？本站　　◎一年多前，开始有品牌方找到体育经纪人杨冉想签下合适的冬奥运动员代言，苏翊鸣那时是她首选推荐的运动员

　　◎一年多前，开始有品牌方找到体育经纪人杨冉想签下合适的冬奥运动员代言，苏翊鸣那时是她首选推荐的运动员。如今一年过去，她最多的工作已成了替苏翊鸣婉拒代言。

　　◎杨冉挑选潜力运动明星时有自己的标准，首要的是成绩，在国际顶尖的成绩；第二是成绩的持续性；最后一位是运动员个人的综合素质，包括Ta的形象、气质、待人接物、情商以及表达能力等等。

　　◎全球最大体育娱乐公司Endeavor的中国区CEO黄海晨看好“3亿人参与冰雪运动”带来的长期效应，但他也不希望国人对于体育的关注或者体育运动员的价值仅和奥运周期相关。

　　谷爱凌、苏翊鸣……新的运动员IP正在冬奥赛场上诞生，品牌代言蜂拥而来，谷爱凌的商业价值据报道已破亿，站在运动员背后的体育经纪公司看似终于又迎来“大年”。

　　在上一个体育“大年”，苏翊鸣的经纪人杨冉曾创立自己的体育经纪公司，她还记得那时资本的热情：仅仅靠一份PPT，还没看到业务，就能融到钱。但热情过去后，市场迅速洗牌。

　　2021年、2022年，连续两个奥运年，会否再度让体育经纪公司迎来几年前的盛况？杨冉觉得，资本正变得冷静，国内职业联赛的发展情况向他们浇下一盆冷水，Endeavor中国区CEO黄海晨觉得：“如果我们的繁荣仅仅和奥运、亚运、全运这些周期挂钩的话，这本身并不会导致经纪公司的蓬勃发展，或者那片土壤不会出现。”

　　1年多前，开始有品牌方找到杨冉想签下合适的冬奥运动员代言，苏翊鸣那时是她首选推荐的运动员，“如果信任我的话，他们现在就赌赢了。如果当时觉得犹豫的话，现在就在后悔，因为那个时候的价格和现在已经天差地别。”

　　这是运动员与商业价值、品牌之间关系的一个切面，也是体育经纪公司与运动员之间关系的一个切面。品牌方循着媒体、公众的眼光寻找合适的代言对象。而经纪公司需要做的，用黄海晨的话来说是：“我们之前要帮他出去找钱，现在要帮他say no。”

　　苏翊鸣的经纪公司是全球最大体育娱乐公司Endeavor，这家公司的前身是以代理顶尖运动员著称的体育经纪公司IMG。Endeavor中国区CEO黄海晨这样描述他们的体育经纪模式：运动员靠着自己交出优异的运动成绩单，从而影响自己的商业价值，进而经纪公司能够和他紧密地合作、长期地绑定，帮运动员去创造更大的价值，同时收到公司自己的商业利益。

　　2015年7月31日，北京申办冬奥会成功后，Endeavor意识到，冰雪运动可能是下一个发展契机，于是他们开始关注冰雪运动员。

　　2020年初，已经是Endeavor中国区经纪业务总监的杨冉接触到了不到16岁的苏翊鸣和他的家人。“他十一二岁时其实在雪圈已经很有名了，几乎是横扫国内的所有（比赛），只要他去参加，基本上冠军就不会给别人。”看了几次苏翊鸣的训练后，杨冉决定签下他。“这个孩子有成为巨星的潜质，因为他真的是特别自律、特别特别的刻苦，他有那种争胜心，满足一切成为一个优秀运动员的这些综合条件。”

　　这之前，Endeavor还曾签下后来同样炙手可热的谷爱凌，如今她的标签是一名选择代表中国队出战冬奥的天才少女，Endeavor当时签下她，是否也是看中了谷爱凌身后的故事？面对这个问题，黄海晨说：“她（杨冉）今天会怎么看中另一个9岁的小女孩，当时就是怎么看爱凌的潜力的。”

　　不同于娱乐公司签下当红明星，黄海晨觉得在签约运动员这件事上，由于很少有运动员能够从事职业体育超过40岁，这导致运动员的经纪业务会从他们更小的苗子阶段就进行关注。

　　在这些“更小的苗子”中，杨冉有一套自己的选择标准：首要的是成绩，在国际顶尖的成绩；第二是成绩的持续性，而不是拿了一个冠军突然爆红，然后销声匿迹；最后一位是运动员个人的综合素质，包括Ta的形象、气质、待人接物、情商以及表达能力等等。

　　体育界不缺“伤仲永”的故事，体育经纪公司的向前延伸，也很难保证100%得到回报。杨冉的说法是：“要尊重竞技体育的不可确定性，我们不可能每个都赌赢。”

　　黄海晨则认为，任何职业赛事或任何产业，其实永远是一个金字塔，只有去帮助越来越多有潜力的人，将来才可能会出现下一个艾玛（2021年美国网球公开赛女单冠军）。

　　但黄海晨认为，经纪公司应该做得更多。他继续用苏翊鸣举例，“我们会替他想到18岁以后，28岁以后……在帮助他和陪伴他的过程中，给他很多建议、帮他去找适配的资源、（建议）他应该选择什么样的大学去学习和退役以后怎么去发展等等。”

　　黄海晨觉得，经纪公司要做的，是帮助他们去开发可能的商业价值，以及在他们有商业价值的时候，帮助他们去保护自己的价值，而不是去考虑怎么让运动员在当运动员的时候，一定要有极大的商业价值。

　　也就是说，经纪公司打造运动员IP的模板是这样的：挖掘潜力运动员签约、在运动员巅峰期时既开发又保护好运动员的商业价值、帮助运动员规划好退役后的发展路径。

　　由于缺乏优质、“全民”性的职业联赛，无法让运动员常年通过赛事曝光，因此在国内“体育大年”时，会诞生最多的新明星运动员，并迎来运动员代言的高峰期。

　　从里约奥运会的傅园慧，到东京奥运会的全红婵，再到北京冬奥会的谷爱凌、苏翊鸣。运动员们在场上拼搏出成绩以后，品牌代言也随之接踵而至。

　　据《新京报》报道，如今谷爱凌一个新代言的费用，已经由2021年前的100万美元上下，增长到税后在250万美元左右，相当于人民币1500多万元。平均一个代言按150万美元来算，谷爱凌的20多个代言，将给她带来大约3500万美元收入，折合人民币约2.2亿元。

　　苏翊鸣身上的商业价值也正攀向高峰。黄海晨很乐观，他看好“3亿人参与冰雪运动”带来的长期效应、看好单板滑雪项目的商业潜力与价值以及苏翊鸣未来的实力。“我们希望能够帮助他，是不断增强他在职业领域里面的长期发展和竞争力，他自身的竞技水平和成绩。（届时）商业价值以及商业潜力自然而然会来。”

　　这个奥运周期下，各大品牌热火朝天地签下一个又一个运动员，热情似火的另一面，是体育经纪公司可能很难再迎来里约奥运会后那样的、受资本市场偏爱的盛况。

　　在那个奥运周期之前，国务院发布了《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行了扶持和培育。同时，当时恰逢社交媒体火热之年，助推了一批傅园慧这样的运动员走红网络，聚光灯下，体育经纪行业一片繁荣。

　　杨冉也在那时投身体育经纪行业创业。当时，她的公司成功完成了两轮融资，“在我看来就是我身边的朋友谁随便拿个PPT都能融到钱——你业务还没看着，只要有PPT（就行）。这么多年过去了，可能当时拿到融资的那些公司90%已经不在了。”

　　“资本会越来越理智。”黄海晨补充说道，如果国人对于体育的关注或者体育运动员的价值仅和奥运周期相关——而且奥运周期中大部分的竞赛项目不是职业化的发展，在这样的情况下，不会有很多商业化经纪公司诞生或发展起来。

　　黄海晨觉得，只有当人们再问到“体育经纪公司会否蓬勃发展”时，前缀不是“奥运大年”、“体育大年”，而是换成“中超联赛焕然一新、CBA蓬勃发展、lpl联赛（英雄联盟职业联赛）的商业价值超过了足球联赛、有新的职业联赛涌现……”时，市场化的体育经纪公司才会发展、繁荣。“但如果我们的繁荣仅仅和奥运、亚运、全运这些周期挂钩的话，这本身并不会导致经纪公司的蓬勃发展，或者那片土壤不会出现。”

　　但在体育经纪业内看来，即使是目前国内已经有些关注度的中超、CBA联赛，同样还没有成为一项完全成熟的职业联赛。

　　体育迷和职业联赛，都在等待下一个姚明、李娜、丁俊晖这样的现象级体育明星。他们的出现对于职业联赛发展的重要程度不言而喻。

　　当丁俊晖横空出世之前，很少有人会关注克项目；李娜拿到大满贯之前，可能了解网球运动的人也没有那么多。“一个明星的诞生，它一定会对国家的这项运动发展有一个正向的引导，然后会鼓励到更多的青少年。”杨冉说道。

　　“打造下一个巨星”，杨冉觉得这是所有体育经纪人的坚定目标。但她也承认这也是一个天时地利人和的结果，“不是说我努力我就能培养出来一个巨星，像姚明、李娜、丁俊晖这样的人太少太少了。”

　　“如果全中国才100万个小孩去踢球或者在青训体系里面，你怎么能够再出一个范志毅？出不来的。但是如果中国有5000万个小孩在踢球，一定会出下一个。”而在这其中，体育经纪公司可以起到作用——当一个明星出现时，帮助Ta全面拓展价值并成倍扩大影响力，从而正面积极地吸引越来越多的人关注这个领域、帮助职业联赛建立和发展。

　　经纪公司、赛事公司、联赛本身、运动员，他们的目标其实是不断创造一个又一个明星，从而带动这项运动的——或者说联赛的商业价值。吸引越来越多的人参与，就会有下一个更大的基数，这是一个正循环，是体育明星与职业联赛的互相促进。“经纪公司不必也永远不会肩负一个责任，但是它是这个环节当中很重要的一环。”黄海晨表示。

　　在这个正循环之外，杨冉觉得，这也能帮助体育产业吸引更多人才。她明显能感觉到，这两年突然有很多年轻人去向往这个职业，有很多实习生告诉她，他们因为喜欢看篮球比赛、喜欢詹姆斯，所以想进入体育界。

　　黄海晨也认为，体育经纪业务是一项服务型的业务，它基于整个体育产业的发展，尤其基于体育产业的职业化发展。

　　【版权声明】本作品的著作权等知识产权归每日经济新闻所有，腾讯新闻享有本作品信息网络传播权，任何第三方未经授权，不得转载。

　　如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。

　　特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。