国产体育品牌应开拓营销思路

国产体育品牌应开拓营销思路本站　　随着民众生活水平的提高和生活质量的不断改善，国产体育品牌的发展与营销已成为人们普遍关注的话题

　　随着民众生活水平的提高和生活质量的不断改善，国产体育品牌的发展与营销已成为人们普遍关注的话题。近年来，我国大力支持体育用品行业的发展，其市场总规模逐年攀升，且占体育产业总规模的比重也呈现逐年增长的趋势。经过多年的发展，国产体育品牌在我国已经有了较为出色的成绩。但国产体育品牌在与阿迪、耐克等国际品牌竞争中处于下风，发展有所滞后，利润水平较低，其营销水平亟待提升。

　　现阶段我国有许多知名的体育用品企业，包括探路者、李宁、英派斯、安踏和金陵体育等。目前，这几家企业已经上市，并且营收情况呈稳步增长趋势，但是企业经营过程中仍存在内部制度不完善、经营效益分化等问题。工信部数据显示，2020年全年体育行业市场累计营业收入高达1340亿，比上年同期增长8%；体育行业利润总额超过90亿。国家体育总局数据显示，近年我国体育产业总规模持续增长，2014年体育产业总规模1.4万亿元，2018年增至2.7万亿元，体育产业增加值占国内生产总值的比重达到1.1%。按照体育产业“十三五”规划，2020年体育产业总规模超过了3万亿元，预计到2030年将达到5.3万亿元。

　　尽管体育行业知名度显著提升，消费者认可度增强，但是我国体育行业仍有较大的发展空间，尤其是需要打造品牌特色，形成品牌主打产品，加深消费者对品牌的印象，提升品牌产品质量，为消费者提供优质的产品。同时还应提升产品的设计感，避免市场上雷同产品出现，打造品牌特有产品。我国体育品牌与国外一些著名品牌间还存在一定差距，大部分企业过分追求经济利润，盲目制定发展目标，模仿一线品牌设计，仅为了开拓市场而加强生产销售，不注重品牌的重要性。现阶段国内市场情况并不乐观，许多国产体育品牌缺乏品牌影响力，目标群体不够明确，市场定位不清晰，导致消费群体的流失，这都是国产体育品牌未来发展中需要改进的地方。

　　李宁品牌作为国产体育品牌的领跑者，其营销策略会使其他品牌会纷纷效仿，理应做好榜样带头作用。首先，开发带有体育特色的新产品。可以通过举办各种比赛，利用最为直观的方式加大宣传，在品牌活动中使得消费者对产品有更为直观的体验，吸引消费者为产品付费。同时，可以将运动元素与时尚元素进行适当融合，使运动产品极具街头色彩，富有时尚感。国产品牌应持续发展以体育特色作为产品的设计理念，在追求成为“潮牌”的过程中不忘自身初始定位仍是体育品牌，将两者完美结合。

　　其次，采用市场导向定价原则。2020年以来，受新冠疫情的影响，许多线下实体店关门，同时受经济下行的大环境影响，消费者收入水平整体下降。在此背景下，企业原本制订的定价方案应该因为大环境的变化需要迅速进行改变，通过采取降价打折促销的策略，扩大产品销量，保证公司的利润。在未来的价格制订中，国产体育品牌一定要实时考虑市场、社会经济环境的变化，在市场与经济环境变化初期，就应该积极反应快速行动，迅速修改产品价格迎合市场。

　　最后，国产体育品牌应当加大对中低端城市的关注，多关注拥有发展潜力的城市。若是这些城市举办赛事，那么就可以对其进行投资，实现广告宣传，从而进一步提升品牌的知名度，实现营销效果。在进行投资时，还应当确保产品与赛事的关联性。例如足球比赛，那么就可以在其中进行足球相关产品的广告投放。根据不同区域采取不同的形式开展营销活动，进行差异化营销宣传和区域化管理，同时要根据消费者的心理拓宽消费渠道，促进品牌经济效益的提升。