2023开年体育培训机构最应开展的两大核心动作

2023开年体育培训机构最应开展的两大核心动作本站　　2022年年底，印发《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，对非学科类校外培训治理作出系统性部署

　　2022年年底，印发《关于规范面向中小学生的非学科类校外培训的意见》，对非学科类校外培训治理作出系统性部署。其中指出，校外机构必须有场所、师资、运营、准入等相关合规资质，并且不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过3个月或60课时的费用，且不得超过5000元。

　　一是开年抢占生源将更加激烈。疫情放开，大部分机构需要填补三年来的现金流窟窿，并且在经历年底的全面阳性及停工后，80%机构的现金流储备都存在很大问题，因此也必定会在开年教培全面复兴后、政策监管未真正落地前，尽可能抢占多的市场生源。

　　所以，这也会要求机构做好周边3-5KM内流量的获取，一方面加强线下资源的获取，设计一款合适的引流产品（比如小课包），做最大程度的拉新；一方面利用抖音、小红书等平台的同城流量红利，以及大众点评对本地商家的曝光展示，做好线上的品牌传播和流量获取。同时，机构也要重视私域运营，加强对现有老用户的服务，并搭配一定的转介绍活动和激励政策，挖掘老带新的流量增长。

　　二是机构必须加快消课，促进老会员的续费提前转化。由于疫情三年的不间断停课，部分机构囤积了大量的未消耗课时，从而在财务模型上极不健康。建议机构及时对现有老会员进行一次全面盘点，通过一系列开年出勤激励快速将会员出勤率提升到60%-70%，并慢慢回归门店饱和的消课水平；同时，要计算下机构的平均消课结转周期，在原周期的基础上通过多元化、定制化的消课产品或活动，缩短课程消耗的结转周期。

　　将在2023年6月底前完成对各地培训机构的规范整改，对于未能履行的机构，将依法依规严肃处理。对于这把悬在空中的“双刃剑”，我们能做的就是在这调整的空档期里，努力提升机构的运营效率，储备尽可能的现金流，以备日后的政策监管。

　　2022年底疫情防控政策调整后，全国旅游市场逐渐呈现复苏态势。据同程旅行数据显示，今年春节期间，国内长线游迅速复苏，出境游市场呈现快速增长的态势，短途周边游市场保持活跃。由此可见，此前受疫情影响而长期压制着的出行需求，正在被快速释放和报复性反弹。

　　5、旅游决策周期缩短，两周内决策成为常态，去大交通化、目的地成团、可无损全退的旅游产品成为主流。

　　这些预测也为体育培训机构提供了业务的思考方向。首先，是在学员闲暇时间被旅游“分流”的情况下（尤其是小长假、暑假），体培机构如何抢占这批生源的时间；其次，是在疫情放开背景下，体培机构如何利用用户对于出行、户外的爆发性需求，结合周边、本地或长途路线规划自身的课程产品，比如将运动项目与旅游结合，开发“旅游+体育”项目、“旅游+运动研学”项目，以多样化场景提升用户选择可能性。

　　2023年，是体培机构复苏且上升的最重要一年。在迎来黎明的曙光之前，有的人会倒下，而有的人会冲破黑暗获得新生。储备现金，重视消课，内功，提升效率，寻求规范，将是我们在这一年突围的关键。

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