丁真走红背后 一次成功的政府营销

丁真走红背后 一次成功的政府营销我也重生 丁真是真的火。 11月26日，同一天内，“粉丝寄给丁真的书堆成小山”“以为丁真在西藏”“丁真亮相理塘旅游推介会”三条热搜同时跻身微博热搜榜前十。 11月27日，热搜榜前十的数量变成了5条。28

我也重生

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丁真是真的火。

11月26日，同一天内，“粉丝寄给丁真的书堆成小山”“以为丁真在西藏”“丁真亮相理塘旅游推介会”三条热搜同时跻身微博热搜榜前十。

11月27日，热搜榜前十的数量变成了5条。28日，全国各地官微“下场抢人”，甚至引来国际上一些国家的喊话。

上一个与理塘有着如此紧密联系的名字，是写下“洁白的仙鹤，请借我一双翅膀，我不会远走高飞，只到理塘转转就回”的仓央嘉措。

如今，20岁的丁真，站在升起白白月亮的东山顶上，带着“野性又纯朴”的笑容，向着全世界的人推荐，“欢迎来到我的家乡，理塘”。

此时，距离让丁真爆红的10秒视频发布，还不到20天。

↑丁真为四川甘孜州代言的宣传片《丁真的世界》

『有多火？』

热成“电视连续剧”

“10多天前，20岁的牧民丁真，还开开心心地去村口买两桶泡面，心里美滋滋地盘算着先吃什么口味，结果半个月后，就在全国网民的监督下写作业了。”

上面这段虽然是网友的调侃，却精准地还原了丁真走红的过程。

11月11日，抖音@微笑收藏家波哥 第一次发布丁真不足10秒的微笑视频，配文是“很多年轻女粉要我多拍拍尼玛，尼玛没遇上，见到他的哥哥，丁真”，并一如既往地带上了话题#世界高城的微笑#。和此前发布的其他康巴汉子的微笑角度并无不同，皮肤黝黑，眼窝深邃，正面直对着画面构图，甚至看得到高原猛烈阳光下，皮肤的颗粒感。

↑丁真的微笑最开始被抖音@微笑收藏家波哥 发布

签约7天后，11月25日，丁真为四川甘孜州代言的宣传片《丁真的世界》上线，迅速刷屏。

“外面的世界很大，但我还是最爱我的家乡，我想就这样呆在我自己的世界里。”宣传片里，丁真一如网友热捧的“野性又质朴”“那种带着理性的生机和灿烂”，为家乡理塘旅游代言，雪山，草原，冰川，白塔，赛马，在镜头中一一展现。

11月26日，以“理塘旅游形象大使”身份首次出席理塘县旅游推介会的丁真，虽然只说了一句话“欢迎大家来理塘”，但仍然迅速收割热搜。

此时，距离11月11日，丁真10秒短视频意外走红，也不足半个月。截至11月29日，只有不足10条内容的丁真的微博@理塘丁真，已经拥有近百万粉丝。

从11月26日3条微博热搜位居前列，又因说了一句“最想去的地方是拉萨”，惹得西藏旅游官微“抢人”，“四川想了想⋯半夜喊丁真起来写字。”更是掀起全国旅游官微下场，P图热邀。一时间，丁真一词，简直就是常驻热搜榜的“电视连续剧”。

『近况如何？』

还处于“很懵”的状态

近些年，因网络传播方式改变，只凭借一段视频就光速走红的“素人”网红层出不穷，但也多如流星，很快归于沉默。

尤其是在拍摄丁真微笑的摄影师开的第一场直播里，网友担心单纯得连汉语都说不好的丁真被爆红的流量带偏。

11月29日，央视主播海霞点评：清澈的眼神，纯真的笑容，藏族男孩丁真走红成顶流，“甜野”丁真成为他美丽家乡最佳代言人！善用流量，把“美丽”资源盘活盘好，才可能长流。

而在这之前，理塘政府部门已经出手了。

11月18日，从四川省甘孜州理塘县文旅体投资发展有限公司（以下简称理塘文旅公司）证实，丁真与理塘文旅公司正式签约，一份是劳务合同，一份是代理合同。“劳务合同大致就是他需要为理塘和甘孜的旅游出力，每个月有五险一金，3500元（工资）。”据当时接受采访的理塘文旅公司副总高晓平解释说，代理合同则是由理塘文旅公司代理著作权、肖像权，筛选真实正规合作公司，而公司不参与分成。

被签约后，丁真没有像其他网红一样，迅速地带货，而是因为汉语口语不好，去“补课”了。

↑丁真接受央媒采访

与理塘文旅公司签约后的丁真，就从格聂神山脚下的村子，来到了70公里开外的理塘县城。除了拍摄宣传片、作为理塘旅游形象大使出席推介会，理塘文旅公司总经理杜冬告诉记者，每天半天的拍摄工作之后，另外半天，是丁真的学习时间，“他能看懂（汉字），但说不好，毕竟成长环境让他说汉语比较少，但他学得很快。”

杜冬说，在公司，丁真年龄最小，但没有人拿丁真当明星，也不会有人特殊照顾他，“和其他同事一样，搬东西、擦玻璃，都要干。”杜冬说，作为公司员工，“不干活也显得很奇怪。”

杜冬说，火了之后，对于丁真来说，生活发生了变化。有很多人拍他，要求合影。以前每天面对的是放羊牧马，现在大家谈的是旅游，是宣传推广，“他也很开心，莫名地很嗨、很舒服。”

杜冬看来，丁真还处于“很懵”的状态，“也许过段时间，他才能反应过来。”

『可能哪天就不火了？』

“选择继续回家放牛，也可以”

为什么会采用签约两种合同的方式签下丁真，杜冬解释说，是为了“给孩子一个交代。”丁真红得很突然，但有可能哪天就不火了。“最好的一方面，是他持续火，给理塘、给他自己都带来改变，这是好事，和我们文旅一起成长。”

即使不火了，丁真作为公司员工，也可以有一份稳定的工作。作为一个理塘人，为理塘做贡献。“这么好的小孩，（我们希望）不要被伤害到，也不要被冲昏头脑。哪怕他不想了，选择回家继续放牛，也可以。”

在杜冬眼里，是“上天选中了丁真”，“那我们就要去把他培养好。”所以丁真火了之后，不是急急忙忙地带货，而是先制定了一系列的学习计划。

目前丁真的学习，也是由公司员工负责，丁真需要学着自己拍摄视频、运营微博。杜冬说，理塘培养发掘旅游人才，丁真也可以成为人才，“也可以成为自己的经纪人，自己的工作人员，为自己服务。”

11月26日，在成都的理塘旅游推介会，杜冬说，本意是想让丁真多在现场看看、学学，旅游是怎么回事，但太多外界的关注，不得不提前退场。“他现在还没有更多的能力去做（宣传推广的）事，但他要知道自己的角色，不要这么快迷失掉。”杜冬补充道，“（这个年龄的）小孩子是很容易迷失掉的。”

↑丁真被拉去“补课”

丁真的名字，一直盘踞着各大平台网络话题的前排，杜冬会去翻看评论、表情包、梗点，也会给丁真看。除了恶意的内容，不会限制丁真自己去翻看评论，有时候也会被问，“这个人我都不认识，他为啥要骂我？”

大部分时间，丁真都是“没心没肺”地笑，看到自己被做成表情包，“嘿嘿”地笑，“他也会问，这个表情包什么意思？”

奔波的路途上，因为晕车，杜冬让丁真坐到前排位置，仰头大睡，全然不知。而杜冬在“丁真带来的大风”舆论漩涡中焦虑，“（丁真火了之后）我们员工每天晚上两三点睡，早上八点又工作，已经精疲力竭了。”

『专访』

丁真走红是偶然

也是必然

丁真，也让理塘这座海拔4000米的县城，走到了最密集的聚光灯下。

据携程数据显示，“理塘”热度从11月20日起大涨，到11月最后一周，“理塘”搜索量猛增620%，比国庆翻4倍。除四川本省旅客外，广东、山东、云南、江苏、北京、重庆、湖南、河南旅客热搜理塘。理塘或成元旦旅行黑马目的地。

这一场成功的政府营销的背后，有着怎样的故事呢，对话了理塘县国资集团公司董事长张玺。

记者：丁真走红之前，理塘在旅游宣传推广方面，做了哪些工作，效果如何？

张玺：一直以来，理塘都在致力于旅游文化宣传推广工作，通过网络宣传、举行推介会等方式进行，宣传效果较为局限。由于整体体量较小，甘孜州的经济基础也较为薄弱，所以每年用于宣传推广的费用也不多，大约二三十万。

近两年，在扶贫攻坚的政策背景下，理塘县致力于文化旅游扶贫工作的开展，对文旅产业集中打造。一方面，通过赛马节、山地旅游节、仓央嘉措诗歌节等节庆，促进旅游发展；另一方面，通过最美康巴汉子评选，百汉秀，骑闯天路高海拔自行车极限赛，理塘壹占高城半程马拉松赛，最野赛道汽车拉力赛等等，发掘理塘旅游发展新亮点；第三，我们努力深耕文化，把千户藏寨、勒通古镇打造成百科全书式景区。第四，我们打好文旅体农商协同发展的组合拳，理塘自古以来都是贸易城市，现在每个月，我们也有商贸展示会，把理塘商贸展示作为一个新的旅游点。

农业发展上，我们还打造了3A景区——藏巴拉花海景区，集农业种植、观光、采摘体验于一体。

这些，都是在丁真火起来之前，理塘在旅游发展和推广上的重点。

丁真的家乡，有千户藏寨，有最精彩的赛马，有最美国道318，有格聂神山、毛娅草原、藏巴拉花海、长青春科尔寺，这些，也都是我们一直致力于向所有游客推介的。

↑理塘秘境：“格聂之眼” 图片来自携程旅拍签约旅行家@丧丧的李国江

记者：丁真的出现，对理塘的文旅推广意味着什么？

张玺：丁真的出现，可能是偶然的，但也是必然的结果。因为理塘近些年对文化旅游的重视和推广发展，吸引了大批文化学者、摄影爱好者，到理塘采风。比如说，拍摄到丁真的发现者波哥，他到理塘来做的是“世界高城的微笑”，觉得很有意思，做这个项目的时候，偶然发现了丁真，发到网络上，走红。

所以丁真的走红是偶然现象，但也是必然的结果。正是因为文旅协同发展，宣传推广，让大家对理塘旅游文化产生了认同，喜欢理塘的文化属性、文化氛围，效果很好。

丁真走红之前，理塘一直在致力于旅游文化推广，包括宣传推介会，都是按部就班的工作，只是丁真出现之后，对于理塘、甘孜州的旅游宣传，是有很大的助力的，所以我们加上了丁真这个符号，仅此而已。就像丁真出现在推介会上，这是一个惊喜。

网友对于丁真的定义，纯朴、清澈、干净、原生态，也正是我们藏地旅游的形象，四川旅游的符号。

↑毛娅草原

记者：丁真走红后，在网友担心丁真被流量带偏时，理塘文旅公司迅速反应，签约丁真，是如何做到的？出于什么考虑？

张玺：（走红后签约网红公司）网红的起起落落是很正常的市场行为，但对于像理塘这样的地方，有这样一个人的出现，是很不容易。大家的第一反应就是要珍惜他，要保护他，不能被外界伤害他。这也是为什么理塘政府部门会出面的原因。

文旅公司迅速签约，也是我们能够敏锐地把握市场动向，把握丁真的宣传价值和市场价值，也是从保护丁真的角度来做的。

其次，丁真自己的决策最重要，他不愿意离开家乡，希望留在他的世界。

所以是在各方面契合下，丁真顺理成章到了文旅公司。

记者：丁真偶然走红，作为政府部门背景的国企，要与丁真签约，经过了哪些流程？有什么困难？

张玺：从有签约的想法，到真正签约下来，总共花了三四天的时间。当时的第一反应，还是觉得要保护丁真，不被网络流量伤害，同时也觉得，丁真的走红，是对理塘旅游文化宣传最大的一次带动。

之所以花了这么长的时间，主要是征求丁真家里人的意见，包括法律法规，标准化合同的约定，要向家人解释清楚。有时候因为语言沟通的问题，还要人翻译成藏语，再解释给他们听，所以用时比较长。

作为国企，公司内部也召开了三四次董事会、经理办公会，主要是围绕我们的一些担忧。第一是，签约之后，由于我们经验不足，阻碍了丁真个人的发展，把孩子耽误了；第二是关于网络上的一些负面，比如说认为我们是在蹭热度，占丁真的便宜。还比如说当时披露了丁真工资的时候，有网友认为我们是把丁真骗过来，但实际上不是。如果是其他的网络经济公司，为了利润最大化，哪个会愿意放弃掉丁真网络流量的收入？但是我们放弃了，因为我们签约丁真的目的是对家乡的宣传，扣除正常宣传的成本，网络流量的收入都是他个人的。我们不希望，对丁真形成一种束缚。

↑丁真为家乡代言

记者：您如何看待，丁真被全国多地争抢？

张玺：这是一个很好的现象，丁真是哪里人，被哪里“抢”，这不重要。一个宣传的点，有利于全国旅游市场的推动、宣传，这是我们很愿意看到的，而不是很自私地认为，丁真是独属于谁的。这只是一个话题，借机发酵，很正常。

我们也很荣幸，全国的人都很喜欢丁真，对丁真带来的旅游文化市场的助力的认可。甚至，理塘的丁真，上升到了四川旅游战略行为，全国旅游战略行为，一个人带动了一个市场，达到了最好的效果，不光是为一个地方，而是影响全国的力量。

但是，在签约时对丁真对理塘旅游推动的评估时，确实也没有想到，会有如此大的影响力，甚至引来一些国家的喊话，超出预期，也是带来的惊喜。

↑丁真

记者：现在丁真的热度，已经超出了我们的预期，是否担心过丁真会单飞呢？

张玺：这一点不担心，我们双方的合作，是建立在信任的基础上，这种互相信任的关系是牢不可破的。

记者：下一步，对于丁真的工作的安排有哪些呢？

张玺：肯定是有下一步安排的，但现在还需要保密。

记者：随着时间和新事物的出现，丁真热度下降，不红了，会怎么样？

张玺：这不重要，一个人不可能永远站在巅峰。但我们希望，丁真站在巅峰的时候，可以冷静下来，沉淀下来，提高自己的内涵和素质，变得越来越优秀、越来越厉害，这才是未来丁真发展的方向。丁真不同于其他网红，他是成长型的，有了大家正向的、共同帮助和保护丁真的愿望，推动他前进，即使热度下降也不重要，关心他的人，会一直陪着他成长。

丁真的出现，也让我们认识到了网络力量的巨大，过去对于旅游文化宣传的认识有些封闭，没有意识到媒体的力量如此厉害。是否会有下一个“丁真”出现，我们相信是有可能的，因为这个浮躁的世界，大家喜欢的就是清流，是心理上的安慰，是如丁真一样的“治愈系”，这是符合大家内心的真实想法的。

于遵素

于曼歌

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