母婴市场依然潜力巨大，宝宝树如何继续领跑？

母婴市场依然潜力巨大，宝宝树如何继续领跑？sxeinsxe 文|杨真心 母婴市场正在发生新的变化。 随着国家二胎政策开放，家庭育儿消费升级，国内母婴市场迅速扩张。但另一方面，伴随着越来越年轻一代的崛起，年轻人的育儿观念和习惯都呈现出相比传

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文|杨真心

母婴市场正在发生新的变化。

随着国家二胎政策开放，家庭育儿消费升级，国内母婴市场迅速扩张。但另一方面，伴随着越来越年轻一代的崛起，年轻人的育儿观念和习惯都呈现出相比传统一代全新的趋势。

尽管拥有育儿实力的新家长们对于母婴消费的投入比的空前提升，但一二线城市生育率走低，三到六线城市适龄人群成为母婴用品消费主力。加上疫情对线下店铺销售的影响，父母们购买母婴消费品的习惯也在发生改变。

在这一背景下，全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》。

报告指出，居民生活水平的提升促进了母婴育儿行业稳速增长，新生代家长以孩子为消费中心，家庭母婴育儿整体花销月均达5200元（包含养育与早教）；同时秉承健康及品质生活的消费理念，并依赖于以宝宝树为代表的母婴垂直平台学习知识、交流分享、工具育儿以及作出消费决策。

后疫情时代，依然潜力巨大的母婴经济

2020年，一场突如其来的疫情让各行各业陷入了寒冬期。

母婴市场也受到了这场疫情的影响。疫情前，母婴市场线下销售份额占有极大的比重。根据报告显示，2019年线下市场（母婴实体店+线下商超）销售份额占比约73%。2020年第一季度受到封城的影响，线下市场出现了负增长。但当下的母婴市场依然凸显巨大的潜力。

首先，这场疫情促使母婴市场的转型。疫情期间，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%。在疫情期间人们逐渐依赖线上消费，母婴线上渠道销售额在今年的4月和5月同比增长26.5%，远超于9.2%的行业整体增速。电商渠道销售额在今年五月占比为31.2%，未来还会有所增长。

其次，广阔的下沉市场对母婴消费需求增长。今年5月份，母婴产品在三线及以下城市销售额份额较之前的31.9%增长至38.1%，销售额增速达到了14%。目前我国三线及以下城市人口高达约9.3亿，约占总人口的72%。从长远看，未来下沉市场拥有更大的发展空间。

此外，母婴产品更趋向于多元化。如今母婴产品不仅仅局限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等刚需用品，其范围开始拓展到了婴幼儿教育培训、运动健身、理财保险、电器家具等领域。受到疫情的影响，50%以上的母婴家庭对早教及健康类产品投入了较大的关注，且早教阶段已经前置到了宝宝6个月。

疫情爆发后，清洁用品、洗护及营养品类在宝宝树站内销量位列前茅，除了洗护清洁类产品，智能清洁类家电如除螨仪、吸尘器、扫地机器人等也成为了宝妈的采购热点品类。同时，家庭健康及早教与亲子互动类知识内容浏览量明显增长。

最主要的是，消费主力的转变让母婴家庭越来越舍得在孩子身上花钱。作为母婴主力军的85/90后的消费观普遍以孩子为重心，愿意不惜一切代价给孩子提供更好的条件。这些人在挑选母婴产品过程中注重的并不是价格，而是健康与品质。

报告显示，母婴家庭平均家庭月收入18698.65元，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入高达44%。

后疫情时代将会有越来越多的资本看重母婴产品这一潜力巨大的市场。未来一场热战将在这一领域发生。

老牌玩家宝宝树如何继续领跑？

母婴人群开始出现迭代。

根据报告显示，目前90后母婴人群占比达到44%，其中95后占比达到了11%，即将成为最具有潜力的母婴人群。此外，80后与90后在育儿观念上有着一些差别。尽管80后90后家长都注重孩子个人的健康与生活品质。但80后家长更愿意为孩子付出，90后家长则相对更注重个人生活。

这样的变化带来了一些新的机遇，越来越多的新玩家开始入场。面对用户群体的转变以及新的竞争对手给老玩家而言貌似是一种压力。

面对这样的局面，宝宝树作为最早一批入场的母婴平台依旧手握着发展先机。2007年上线的宝宝树见证了母婴用户使用习惯从PC端向移动端迁移变化并抓住了这一机遇并进行自我优化。今年上半年宝宝树月均活跃用户2040万，同比增长了7.9%，渗透率高达80%。在iOS平台中，2020年8月，宝宝树孕育在孕育类APP中排行第一。

宝宝树能够赢得这样的市场份额的最主要的原因是抓住并满足了80及90后用户对产品功能期待及自身情感等最为核心的要素。在尼尔森调研中，宝宝树成为母婴群体认知度最高、且最受青睐的母婴垂类APP。

宝宝树给母婴群体提供了一个交流互动的社区平台。与短视频、电商等平台相比，当下母婴人群更倾向于使用母婴类垂类APP进行内容发布及深度互动。宝宝树在早期就积累了大量的流量，因此话题量、用户互动量在全行业领先。大量处于相同阶段，有着共同需求的母婴用户聚集于此交流育儿知识及自身情感及身心健康问题。

其次，宝宝树给母婴群体提供了最为全面的工具。宝宝树深知用户对于借助工具进行科学育儿及自身健康管理的需求，在给母婴人群提供“孕期食谱”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具，还提供“胎儿估重器”、“看懂B超单”等细分工具。为了满足母婴全周期需求，宝宝树也为婴幼儿提供了“早教游戏”、“青芽好课”等工具。

此外，宝宝树深知新手父母在育儿早期在挑选婴幼儿商品过程中的迷茫，并全力为新手父母解决这一问题。宝宝树平台内部拥有大量来自达人、真实用户的好物分享贴或经验贴，在平台精准化消费信息触达与转化的协助下，宝宝树已形成完整的用户沟通生态体系，帮助母婴人群在产品挑选过程中做出抉择。

除了不断产品自身优化，宝宝树在市场广告方面做出了大量的布局。宝宝树在加大了IP营销、技术营销等建设力度的同时，抓住了母婴产品用户消费本土化机遇，进一步扩大广告客户基础。目前宝宝树平台内部60%以上广告营收源于本土广告品牌。

宝宝树在与天猫进行合作的同时，开始逐步完善自身电商功能。宝宝树通过打造有趣促销玩法、完善供应链及优化运营电商系统提升用户体验的同时，加大探索开发定制化C2M产品以及其他独家产品的力度，以满足母婴用户个性化消费需求。

从PC时代到移动互联网时代，宝宝树不断进行自我优化占领用户心智。从深化社交功能到优化全周期产品功能再到打造电商品牌。近日，宝宝树推出了“母婴第一单电商服务”的消费闭环，从孕育最初始阶段也即母婴消费需求的“认知”建立阶段，便第一时间抢占用户心智，为用户提供全周期的商品“种草”服务。后疫情时代，母婴用户逐渐从各个方面依赖线上，宝宝树凸显自身的优势。

随着代际变更，未来母婴群体从思维到消费习惯再次发生改变。这对宝宝树而言未来将有更大的挑战，但也有更多的机遇。