冠军效应引发直播“爆款” 新浪体育电商带货再破千万

冠军效应引发直播“爆款” 新浪体育电商带货再破千万本站　　360万人次观看，1013.3万成交额——时隔两周，7月19日新浪体育再次开启“运动购出彩”带货直播，并交出销售额破千万的成绩单

　　360万人次观看，1013.3万成交额——时隔两周，7月19日新浪体育再次开启“运动购出彩”带货直播，并交出销售额破千万的成绩单。本场电商大秀，新浪体育诚邀体操奥运冠军陈一冰和知名主播葡萄Lee携手走进直播间，以运动、美丽、生活和美食四大专区，共优选了33款品牌商品为带广大网友带来“清凉一夏”。

　　值得称道的是，奥运冠军陈一冰倾情“助力”，由他亲自吆喝并示范使用的筋膜枪、体脂称、可卸载呼啦圈悉数成为当晚直播间的售卖爆品，其中云麦筋膜枪销售额达78万，1000件体脂称、2000件呼啦圈更是秒杀售罄。

　　在直播带货迅速崛起的当下，”破圈“卖货层出不穷。新浪体育作为国内体育媒体平台中的佼佼者，大胆尝试，联合头部电商平台淘宝将运动产品带向直播间，引发无数体育爱好者的关注，无疑是体育领域又一全新商业模式的开拓者。

　　在7月1日的首场破圈直播中，新浪体育就邀请了著名体育主持人刘语熙和淘宝TOP级主播烈儿宝贝，利用业界大V和流量平台的完美结合，创下了高达1068.5万的总成交额。

　　7月19日，继续围绕”运动购出彩“这一主题，新浪体育、微博电商和淘宝主播葡萄Lee选品从四个领域入手，分别设置运动专区、美丽专区、生活专区以及美食专区，其中包括YUNMAI云麦、Keep、tripollar初普、良品铺子、迪士尼、小仙炖等33个国内外知名热销品牌，选品相较第一次直播更加多样，面向的消费人群也更加广泛。

　　同时，“奥运明星+电商红人”产生的碰撞直接引爆当晚的社交网络，微博作为培育大众热点的土壤，配合奥运冠军名人效应的加持，使本场直播的全网曝光量达2亿，其中#陈一冰葡萄lee带你清凉一夏#、#陈一冰倒立涂口红#两次登上当天的热搜榜，总线亿，微博平台引发的关注度聚集效应，也成为新浪体育电商连续两场直播带货成交额过千万的重要保证。

　　此次，有“吊环王子”之称的陈一冰和坐拥微博413万粉丝的淘宝top级主播葡萄-Lee，奥运体操冠军和人气主播的新鲜组合，真正将“破圈”直播带货玩到极致。

　　在直播开始之前，陈一冰亲自逐一对推介商品进行了试用和甄选，以确保能将最真实的感受传递给广大网友；在直播之中，更是以自身的运动经历和生验，推荐商品的使用方法和实用技巧，靠自身实力的演绎，成功为直播观众种草。

　　在直播的过程中，陈一冰还现场再现奥运冠军风采，做了一系列高难度挑战。不仅与主播葡萄-Lee进行摇呼啦圈拼，短时间内迅速上手，上演“旋转的陈一冰”，更是再现单手奥运会倒立神技，进行倒立涂口红高难度动作，双手一撑瞬间倒立，涂口红姿势娴熟、技术精湛，吸引了诸多体育用户进入直播间围观。

　　值得一提的是，陈一冰还为体育爱好者们分享了干货满满的运动装备选用、健身减脂等方面的小窍门，与淘宝top级主播葡萄-Lee互动教授筋膜枪使用方法也引发了观众的激烈讨论。奥运冠军坦言：“12年前，我在国家队备战时才开始用筋膜枪，当时是纯钢的，价格要10多万一台，还只有顶尖运动员才有；那个算是‘军用版’的，而现在这个功能相仿的‘民用版’已经普及了。”随后，陈一冰还亲自示范如何单人进行腰、背部和大腿、小腿的放松。

　　伴随着直播间里陈一冰的亲身推荐，瞬间引爆商品的抢购狂潮。备货1000件的体脂称、2000件的呼啦圈纷纷秒杀售罄，美容仪、椅等商品也创下数百万成交额。

　　大数据时代，多渠道共振成为品牌宣传的常用手段。其中，流量和收益无疑是衡量大V在所处领域中最简单有效的反馈，合格的带货大V通过自身影响力为平台带来流量，各品牌通过大V与用户建立信任，以此获得红利。其中，垂直领域的大V也更具有话语权。

　　本场直播前，拥有奥运光环的运动大V陈一冰和电商大V葡萄-Lee也分别在微博中进行了宣传预热。同时也召集了各大垂直领域大V参与话题讨论，配合新浪微博的平台推荐，为本场直播造势引流，形成有效转化。可见，新浪体育正在尝试通过明星效应、消费热点、沉浸式购物、超低价格等四种体验的结合，进一步培养用户的电商直播观看及消费习惯。

　　与此同时，电商主播不断涌现，比起单纯的”流量经济“，消费者更愿意对垂直大V交付信任，也许未来，”流量“加”专业“才是达成流量转化的最优组合。由此，集聚明星kol、粉丝流量为一体，微博作为电商直播宣发和推广的主战场，也愈发浓烈。