从中国篮球赛事发展历史简析赛事运营要点

从中国篮球赛事发展历史简析赛事运营要点本站　　篮球运动作为中国乃至世界范围内群众基础最广的运动项目，在国内拥有浓厚的运动氛围及海量的粉丝

　　篮球运动作为中国乃至世界范围内群众基础最广的运动项目，在国内拥有浓厚的运动氛围及海量的粉丝。也正基于此，在中国的体育发展历史中篮球赛事占有重要地位，并随着时代的发展不断涌现出新的篮球赛事。篮球赛事的运营方法在体育营销中也极具代表性。今天小编就结合中国篮球赛事发展历程中的重要赛事IP，简析中国篮球赛事的运营要点。

　　中国商业体育赛事的主要营收来源是赞助费，这是众所周知的事实，但是如果只靠赞助收入，赛事是无法长久发展的。这一点从曾经风行一时的城市传奇、B-One、King of Kings、Strongerme生为强者等赛事的停办便能得到佐证。

　　虽然这个难度比较大，但是从表中所列的19项篮球赛事IP中可以明显看出，有中国篮协、大体协、中体协、体总青少司这些政府机构做背书的赛事，至今仍处于存续状态，且发展稳定。这种稳定主要体现在赛程、参赛单位、承办机构、赛事传播这几方面（当然，瘟疫造成影响的除外）。

　　在表中所列的CBA、CUBA、耐克高中篮球联赛、肯德基青少年3×3、Jr.NBA、NYBO中，除了CBA外，其余的5项体制赛事均与商业合作方共同完成，因此若能抱定“大腿”，篮球赛事公司还是可以稳定发展的。

　　除了找政府机构背书外，与类似于李宁叁加壹、NBA 5V5、NBA 3X三人篮球挑战赛、康师傅冰红茶超燃3X、安踏要疯、UA LET’S 3、触地即燃等有浓厚篮球基因的公司合作，也是平稳发展的方式之一。

　　从表中可以看出，三人制篮球:五人制篮球=8:6，并且其中的体制赛事数量比例为1:6，充分显示三人制篮球的热度，以及市场对三人制篮球的认可。

　　表中的9个商业篮球赛事中，除了新浪3X3黄金联赛、路人王，以及NBA5V5、NBA 3X三人篮球挑战赛外，其余5个都是背靠大型生产制造企业的赛事，主要目的是借助赛事进行粉丝社群运营，来为自家的产品找销售出路。

　　如果算上肯德基青少年3×3，在这6个背靠大型生产制造企业的赛事中，有两个（快餐：肯德基青少年3×3，饮品：康师傅冰红茶超燃3X）不是与篮球直接相关的企业（安德玛、361°、李宁、安踏都是篮球装备的生产企业），显示出篮球粉丝社群运营与非体育行业产品也可以形成强联系，促进产品在目标群体中的转化。

　　这个联系点普遍是使用场景------打球时所需的装备、打球时所喝的饮品、打球后所吃的餐饮。但其实还可以进一步深挖场景：去球场时的交通工具→电动自行车：约上三五好友，骑着XX牌电动自行车去打球；也可以延伸场景：打球后的湿衣服怎么处理→洗衣粉：XXX，快速去汗渍，除菌留香不褪色，每天打球都穿新衣服；还可以脱离场景，找情感上的强联系点→酒：赢球后要喝什么酒？当然是XXXX。当然，联系点还必须与销售渠道进行有效打通，让消费者方便购买，现场销售及扫码网上购买是必须要仔细做实的。

　　伴随着双减双增政策的推进，各类体育培训机构业务开始迅速发展。通过举办篮球赛事（机构内、机构间均可），既可以检验学员的训练水平，还可以检验教员的执教水平，更可以通过赛事让家长们直观的感受孩子们技能水平的成长和身心所获得的快乐，同时可以借助赛事的举办吸引瞄准家庭的企业来赞助，获取培训以外的赞助收入，多多开源（如：车企→家庭用SUV、保险→意外伤害险&财险、乳制品→高钙牛奶长得高、食品→儿童零食）。

　　正规的篮球赛事竞争激烈，后入局者或小型赛事公司压力会很大，这时不妨找准一些高潜力的细分篮球赛事领域，如亲子3人篮球这种以家庭为目标群体的细分赛道，或女子篮球，同样可以吸引关注这些群体的企业的注意力，进行综合开发。

　　在上述所列的19项篮球赛事中，NBA一家就参与了3项。相较于NBA篮球赛事的及青少年全覆盖，在领域的广泛延伸才是NBA商业帝国真正的强大之处。

　　】(综合业态)+【NBA旗舰店】(零售)+【NBA Center】(训练+赛事)这四大主力项目，覆盖数十个城市，不断借助NBA的影响力吸引各类人群，获得综合营收。

　　在线上层面，NBA在国内已经形成涵盖官方APP、微信、微博(4284万粉丝)、抖音(1478万粉丝)、快手(1155万粉丝)、今日头条(188.7万粉丝)的完整的社交媒体传播矩阵(还没有算上子账号的粉丝)，并借助腾讯、咪咕等合作伙伴在直播领域展开合作，在线上不断进行直播、集锦、采访等各种类型的内容输出，获得受众的注意力。

　　综上，NBA实现了围绕IP进行多元化开发，获得综合性营收的商业模式，是所有赛事运营放学习的模板。

　　有趣的是，作为篮球装备老大的NIKE，在中国国内却并没有自有的篮球赛事IP，只有赞助合作性质的耐克高中篮球联赛，以及Jordan品牌的下站东单。

　　这绝不是说NIKE不需要进行篮球粉丝社群营销，而是坐拥詹姆斯、杜兰特、欧文、字母哥等众多篮球巨星的NIKE，已经借助NBA这个超级大IP完美进行了更高层次的篮球粉丝社群运营，不用再面向中国国内做自创的商业化篮球赛事IP（耐高是为了培养下一代用户，下站东单是为了接地气）。

　　话句话说，就是性价比的考量。如果企业实力雄厚，且面向全球市场、面向多个细分领域的受众群体，那么类似于NBA的超级IP是最佳选择。如果企业规模达不到一定量级，面向中国国内的某个目标群体，那么寻找最能涵盖该群体的篮球赛事培养自己的粉丝就是最佳的选择。

　　最后，有没有哪家体育营销公司，具备庞大的客户资源，同时具有高水平的篮球赛事营销经验，还拥有创造性的篮球营销创意，并具备丰富的行业资源呢？

　　易赛体育成立于2008年，是中国最大的体育营销公司之一。自公司成立之初，先后帮助百岁山、奥迪、慕思、四季沐歌、九江双蒸酒等数十家企业，成功合作了CBA、澳网、2019篮球世界杯、WTA年终总决赛、上海劳力士大师赛、FIBA、尤文图斯俱乐部、北京国际马术大师赛、中国羽毛球公开赛、中国乒乓球公开赛等数十家国际著名的赛事及俱乐部，取得了良好的效果。尤其是长期合作的大客户百岁山，在长达10余年的合作过程中，帮助百岁山的市场占有率从8.4%上升至10.1%，成为中国第三大，民营第二大的饮用水企业。

　　2020年，易赛体育更是力促百岁山与CBA实现二次合作，成为CBA历史上的重要的里程碑性事件。

　　易赛体育在从事体育营销的过程中，非常注重IP赞助与传播的协同效应。易赛体育代理了上海五星体育、广东体育、BTV冬奥纪实三大体育频道，帮助品牌在平台播出所赞助的IP赛事时，借助平台的高关注度，通过硬广进一步向目标受众群深化品牌认知。

　　对于体育项目的核心群体-----参与运动的人，易赛体育通过整合涵盖足球、篮球、羽毛球、网球、高尔夫、马术、游艇会、健身房8大项目，在全国数量达12000家的运动场安装广告牌，配合自动贩卖机进场销售等形式，对目标群体深入触达。

　　此外，易赛体育还通过自有赛事IP及媒体矩阵，充分网罗全国范围内O2O的运动粉丝，借助O2O的社群效应，帮助合作企业有效进行获客转化。

　　若您对NBA或篮球赛事&俱乐部&选手进行合作感兴趣，请不要再犹豫，赶快发送邮件至进行咨询，将有专业赛事策划人员竭诚为您服务。返回搜狐，查看更多