广州恒大贴吧从恒大冰泉借力上市 看许家印的品牌生意经
截止目前，恒大2013年的销售已经达到912亿元，即将冲破千亿目标完美收官。无法计算恒大的足球为地产直接贡献了多少业绩，但品牌价值的飙升已经让副业的价值凸显。近日，由国务院发展研究中心企业研究所、大学房地产研究所和中国指数研究院联合发布的报告显示，恒大地产以267.83亿元的品牌价值连续四年夺冠。
所以，地产业内认为恒大声称“打造千亿级矿泉水帝国”不过也是地产开发的：水源地才是恒大剑指开发的重点资源。在恒大冰泉的官网上，一篇《恒大集团在省考察洽谈矿泉水、文化旅游产业等项目》的新闻也明确表示，恒大打算下步在省加大文化旅游产业的开发。
随着足球影响力的千军，恒大地产也计划攻克一线楼市。恒大地产董事局副夏海钧曾表示，恒大将优化土地项目布局，新增项目适度向一二线城市倾斜。
而恒大已经上层品牌营销，开始了国际化。“亚冠之后拜仁都向恒大发来贺电，恒大品牌已经完全国际化。”宋延庆表示，在足球产业发达国家如西班牙、，恒大品牌也已经声名远播。
恒大冰泉的上市发布会安排在恒大豪夺亚冠的第二天。在发布会之前，恒大对矿泉水业务一直神秘低调，发布会前一天记者也被告知“请保密”，据恒大内部人士透露：“我们一直等待一个爆点。”
恒大“副业”特别是足球，对于恒大集团品牌提升作用是显而易见的。
音乐、电影、足球、矿泉水，许家印在下一盘很大的棋，每颗棋子的走位布局都是为了助推地产业务稳坐“帅”位。
如果把恒大冰泉看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。它的首次亮相随着恒大夺冠，轻松获得现场55000名球迷、电视机前数不清的观众的关注，正式面市便跟着队长郑智捧杯的照片稳坐各大头条—这足以让汪峰羡慕嫉妒恨。
身为地产公司的恒大集团从事“副业”已经很久。但恒大跨界经营的音乐、电影、包括气势如虹的足球，都是亏损。从2010年花1亿元买断广州足球俱乐部的股权后，恒大的足球“烧钱”之一直诟病。
称足球是恒大“烧钱”一点也不为过，根据恒大对外公布的数据，亚冠夺冠后，许家印为球队发出的金高达1.57亿。今年恒大地产销售均价为6632元/平米—单一场球赛的金就需要恒大销售236套100平米房子，这已经相当于一个小型楼盘的体量。
记者获悉，恒大近期或控股国香地产，欲打响进军深圳第一枪。原国香地产的深圳旧改项目国香山已归属恒大旗下，土地储备量或再增加300万—400万平米。更早些时候，恒大已在分别拿下昌平沙河保障房地块和微利获得豆各庄乡地块，“恒大进京”成为恒大布局一二线城市的标志性事件。
品牌价值被推升至267.83亿远超万科
兰德咨询总裁宋延庆告诉记者：“恒大的品牌价值已经远超万科。”现在的恒大，不仅是一家房企，而是一个多元化的企业品牌，而且已经通过运动、文化、快消渗入日常生活中。“三四线城市普通市民很可能不识万科，但亚冠的热潮让谁也无法躲过恒大的宣传攻势。”宋延庆表示。
恒大素以“民生地产”自称，实际便是并未在一二线城市开发物业，一直避开一二线城市昂贵的地价与激烈的竞争。借着亚冠夺冠品牌溢价率飙升的机会，恒大地产似乎借足自信，重调战略。
恒大亦看到了足球可能带来的“粉丝经济”潜力：不仅让恒大冰泉成为新球衣胸前广告（据称市值已达4000万元）、利用队内资源让恒大足球、排球教练里皮与郎平担任冰泉全球推广大使，还将冰泉作为球队唯一指定用水。球迷这个消费群体即被牢牢圈住，在恒大足球百度贴吧里面着“支持中国足球，就喝恒大冰泉”、“看到恒大冰泉必买”的宣言。
作者：房家平
现在来看，恒大冰泉借力足球夺冠这个“爆点”，确在最短时间内达到了爆炸式宣传效果。事实上，恒大集团此次发动了近年来最大规模的广告攻势，无论是电视广告、门户网站、还是户外广告，恒大冰泉的身影随处可见，亚冠决赛当天就在中央1套、5套等高密度轮番宣传轰炸。
与万科相比，恒大的品牌营销战略在社会转型期更具前瞻性。“万科还仅限于地产产业链中服务性的品牌营销，比如参股金融、修建食堂、仓储计划，这是处于下层的营销手段”，依靠这样的附加值，“仅能勉强维持现有净利率水平”，宋延庆如此评价。
恒大冰泉借力足球夺冠上市
因为许家印毕竟还是地产老板，足球、矿泉水再风光也只能是“副业”。看似烧钱的投入背后，都在为核心地产产业铺，至少它对地产商的品牌能产生不可估量的推广效应。
但许家印自有算盘。他算过一笔账，在打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家现场直播，有300多家报道，“11个运动员穿着印上了恒大两个字的背心，是不是很值钱？一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？”事实上，去年里皮执教恒大的新闻在央视体育频道与新闻频道时长达到30分钟，正如许家印所说，恒大足球的出镜，远远超过了广告带来的效应，因此，许家印不止一次在面前表示恒大在足球产业投入并不算多。
副业为地产服务的生意经
业绩方面，恒大地产连年翻升的销售额也离不开品牌的推升。2009年，恒大集团的销售额为303亿元，2010年即飙升至504亿元，2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增长59.4%，2012年恒大销售达到923.6亿，今年千亿目标已经完成在即，4年内实现业绩成倍增长。
如果把恒大冰泉看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。它的首次亮相随着恒大夺冠，轻松获得现场55000名球迷、电视机前数不清的观众的关注，正式面市便跟着队长郑智捧杯的照片稳坐各大头条—这足以让汪峰羡慕嫉妒恨。借力的不仅是恒大冰泉。足球夺冠后，无论新闻或是广告，“恒大”关键词以铺天盖地之势袭来。在恒大地产主业将以千亿销售完美收官2013年时，足球的助推又掀起了品牌提升的。音乐、电影、足球、矿泉水，许家印在下一盘很大...
而这次恒大冰泉高达200亿、相当于今年全年销售额五分之一的高投资再次引发业内猜想。有快消专业人士向记者表示“做矿泉水根本不用那么多钱”，而且对于完全无快消行业经验的恒大来说，渠道与物流成本控制是最大挑战，快消行业并不看好恒大冰泉的赚钱前景。
地产千亿目标完成在即，许家印的棋盘也越铺越大，如何玩转所有的棋子，既是对许家印本人的，亦让集团资金承担了不小风险。好棋或坏棋，可能就在一步之间。（记者/房家平）
借力的不仅是恒大冰泉。足球夺冠后，无论新闻或是广告，“恒大”关键词以铺天盖地之势袭来。在恒大地产主业将以千亿销售完美收官2013年时，足球的助推又掀起了品牌提升的。
“这必然推动地产主业的发展。”宋延庆的这个说法也成了业内共识。恒大足球再火热、冰泉再，也终将回归恒大是个地产公司的事实。
