用顶级体育赛事加速国际化进程，vivo成功了吗？

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导言：随着研发能力和品牌影响力的不断提升，vivo还将会突破更高的天花板，并得到快速成长，而此次成为欧洲杯的赞助商就是vivo进军更为广阔国际市场的一个信号。

因疫情推迟一年的2020欧洲杯终于开赛。本次欧洲杯总计有24支球队，622名球员参加，他们将进行51场激烈的竞赛，角逐出最后的冠军。

值得注意的是，国产手机厂商vivo成为了欧洲杯史上首个开闭幕式冠名的合作伙伴，这意味着，在比赛期间，vivo将借助欧洲杯的热度和足球运动的魅力，把自己的品牌理念和极致的产品触达更广阔的人群，并构建出一个与用户良好沟通的品牌文化生态系统，同时，也将为其自身未来品牌竞争优势打造重要的基础。

玩转体育营销，vivo在打什么算盘？

实际上，这已经不是vivo第一次和体育赛事合作了。vivo在体育赛事上的营销投入向来积极，从冠名苏迪曼杯、印度板球超级联赛，再到携手NBA，让vivo成为智能手机行业为数不多可以将体育营销玩的转的企业。

这不禁让人产生了一个疑问，vivo为何如此热衷于体育赛事营销，它究竟在打什么算盘？

众所周知，在全球市场，娱乐和体育是年轻人最喜爱的两大主流活动。

因此，在品牌力的打造上，娱乐营销和体育营销成为了企业非常注重的方式。

而赞助体育赛事更容易获得较高回报，不仅可以与粉丝建立情感纽带，还能给品牌未来发展带来正向的影响。比如，提升自身品牌的国际影响力和知名度，为开拓海外市场提供基础，同时也有利于品牌在国内市场引发连锁营销效果。

此前，手机厂商中兴、华为、三星等手机品牌就在体育营销上下了不少功夫。

中兴曾斥重金赞助纽约尼克斯队、金州勇士队、克利夫兰骑士队等五大NBA球队；华为赞助了意甲AC米兰、英超阿森纳等足球强队，以天价签约了足球明星梅西。

韩国手机品牌三星更是冒险赞助1988年汉城奥运会，不仅改变了其当时相对低端且本土化的品牌形象，还大幅提升了其在全球市场上的认知度和影响力。

同样的，vivo在体育赛事上的动作频频，也让其品牌全球化的发展走上了“快车道”。

2015年，vivo全程冠名赞助苏迪曼杯羽毛球锦标赛事；同年10月，vivo宣布正式总冠名印度板球超级联赛(IPL)2016年和2017年两个赛季，成为其最重要的合作伙伴之一。此次冠名也为vivo品牌在印度市场拓展发挥了巨大的影响力，并迎来销量大丰收。

根据IDC发布的2017年Q1印度智能手机市场报告显示，在第一季度，vivo的手机出货量环比增长44.2%，市场份额为10.5%，从一年前的十名以外上升至了第三。可见，在体育赛事上的营销确实让vivo尝到了甜头。

此后，vivo又与NBA达成战略合作，成为NBA中国手机官方市场唯一合作伙伴，还签约了NBA巨星库里，如今更是与欧足联达成深度合作，赞助欧洲杯。

不难发现，篮球、足球这些都是当前年轻人喜欢关注的赛事，vivo通过贴近消费者的传播方式，让消费者了解到vivo的品牌理念，并更好地与用户沟通并促使用户产生共鸣。也正是如此，让vivo成为手机行业为数不多进军体育营销的企业。

强化海外布局，扩大海外市场份额

对vivo而言，赞助世界顶级体育赛事，绝非只是一次广告营销活动，而是其在朝着自己既定的目标在前进，那就是扩大海外市场份额。

早在2014年，vivo开始走出国门，其对于企业未来的发展战略就是全球化。因此，其在进入海外市场的时候，便会关注当地消费者喜欢的人、事、物。

比如在印度，vivo总冠名印度板球超级联赛(IPL)，就是因为IPL是印度人高度关注的一项体育赛事，影响力之大不言而喻，也正因如此，vivo才能在印度迅速的提升品牌知名度和当地市场占比。

vivo深知，要想品牌全球化，就不能只局限于一项运动上，因而才有了vivo与世界杯、欧洲杯、NBA之间的情缘。

实际上，vivo在体育上的赞助行为，也不仅只是体现在品牌上，而是希望借此在人才、研发、制造等要素上“更上一层楼”，真正跻身世界一流的企业，这也是中国企业大踏步走出去的探索。

目前，vivo已经在全球建立了10座研发中心和5座智能制造中心，研发中心覆盖日本东京、美国圣地亚哥、深圳、北京等城市，其中，研发中心已经汇集了一万多名研发人员，主要围绕5G、影像、设计、AI等前沿技术领域展开长期的探索和深耕。

随着研发能力和品牌影响力的不断提升，vivo还将会突破更高的天花板，并得到快速成长，而此次成为欧洲杯的赞助商就是vivo进军更为广阔国际市场的一个信号。

去年10月，vivo宣布正式进入欧洲六国。到了今年2月，vivo开始进入罗马尼亚和捷克市场，并计划在年内覆盖超过12个欧洲国家市场。毋庸置疑，2021年是vivo扩大欧洲市场布局战略计划的一年。

而2020欧洲杯将在欧洲的12个城市举行，vivo赞助欧洲杯的行为不用猜大家都知道，必然是其想大举进攻欧洲市场，抢占欧洲更多的市场份额，从而扩大自身在全球市场的影响力。

当然，这种促进品牌全球化的战略不止体现在体育营销上，在营销之外，vivo也非常注重本土化发展。

比如，在印尼和印度市场，为强化自身在本土综合实力，vivo不仅建立了自己的智能制造工厂，还给当地人提供大量就业岗位，并根据当地人的喜好量身定做极致产品。除此之外，vivo还在当地建立线下渠道和产品体验店，让当地消费者近距离的体验vivo的产品和服务。

可以说，vivo在打造品牌全球化的战略上，对国内其他企业来说有着很大的启示。

不是简单地复制已经在中国非常成熟的打法，而是根据每个国家不同的情况和要求制定本土化的策略，不仅可以更进一步拉近品牌与当地人的距离，也加速自己的全球化发展。

来源：财经网

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