国产跑鞋越做越好但为何出不了真正的爆款

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　　在2021年，运动社交软件Strava的运动记录数量增长了63%，超过9500万名用户在去年上传了18亿次运动数据。

　　“当时还没跑上瘾，主要因为不了解，甚至一度错误地认为慢跑还不如不跑。”程旸回忆说，学生时代体育课带来的刻板记忆中，跑步只存在两种极端状态，要么是百米冲刺，要么是课前热身，人们谈及热爱的运动，大多是篮球、足球、排球，几乎没有运动员之外的人标榜自己热爱跑步。即便在他重新开始跑步锻炼的2005年，北马已经举办24年之久，在北京街头也不会随处可见身穿专业装备的跑者。

　　1970年，做服装生意出身的弗雷德·勒博创办了纽约马拉松赛，首届比赛在纽约中央公园举办。随着参赛人数逐年翻倍，1976年，勒博担任主席的纽约路跑协会将纽马从中央公园中搬到了繁华的纽约街头。变换的城市道路代替了循环往复的公园环线，在跑者脚下延伸，选手们从史坦顿岛出发，穿过布鲁克林区、皇后区、布朗克斯区，市民驻足街边为跑者欢呼鼓掌，目送他们跑向曼哈顿中心地区的终点线。纽约马拉松自此成为整座城市的狂欢，并彻底改写了全世界公路赛的面貌，成为如今世界各地大城市马拉松比赛的样板。

　　第一次转变发生在1998年，为扩大影响力，北马首次允许业余跑者报名，并为此分别设置了男子和女子全程马拉松、半程马拉松、10公里和小马拉松等项目，这意味着马拉松在真正意义上成为国内对业余选手包容性最强的竞技项目。而马拉松影响力的进一步扩大则是在2015年前后，体育赛事制度改革，取消审批，2015年在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到了134场，是上年赛事数量的2.6倍。

　　“跑步人群的扩大进一步带动了跑步市场。”刘翔指出，一部分跑腻了马拉松的玩家，转而去玩人车接力、铁人三项、越野等以跑步为基础的运动项目，他们对运动装备也提出了更高的需求。以鞋为例，现在市场上不但有针对不同阶段跑者的跑鞋，如入门级、竞速级，也有针对不同细分场景的跑鞋，如日常训练鞋、马拉松竞速鞋或越野鞋。

　　艾瑞咨询发布的《2022年中国年轻人群运动发展》显示，97%的跑步爱好者每月平均跑量超过100公里。拥有多双跑鞋、智能手环等装备几乎成为跑者的常态，中国的年轻跑者平均每年为跑步这项爱好消费达3361.8元，超过半数的跑者近5年消费有所增加，尤其是在运动鞋服、手环、健康食品方面的投入最多，且有明显的增长趋势。

　　而跑者对装备的选择与自身经济基础、跑龄、自我认知又有着密切关联。北京体育大学刘晓芳的硕士论文《跑步热的社会学分析——基于跑步群体及行为的实证研究》指出，跑龄越长、对跑步的认识愈深刻，专业性要求也就越高。而跑者与非跑者、专业与非专业的区分在装备挑选与使用的过程中得以完成，这意味着更多的经济成本和时间成本，这也是跑马拉松人群与新中产高度契合的内在原因。

　　2017年5月，程旸受邀到意大利蒙扎观摩肯尼亚长跑冠军埃鲁德·基普乔格的首次“破2”挑战。尽管这次尚未突破2小时跑完全马的极限，基普乔格仍刷新了个人最好成绩，在跑圈引发了不小的关注。

　　“那一年，不跑步的多也听说过‘破2’这件事，而跑步的人都看到了，碳板跑鞋可以让你跑得更快。现场欢呼的人们或许还没意识到，碳板跑鞋将颠覆跑步市场的既有版图。”程旸告诉《中国新闻周刊》，“破2”之后，日本现象级跑赛“箱根驿传”上，超九成选手选择了厚底的碳板跑鞋，而此前最受欢迎经典薄底跑鞋已成为过去式。

　　程旸的球鞋启蒙是从中学时代看漫画《灌篮高手》开始的，上高二时，他就开始给体育杂志写有关球鞋的文章，大学毕业后，他曾参与创办运动鞋杂志《size尺码》，还曾在一本时尚潮刊担任主编，现在是悦跑圈App的内容创意总监。作为国内最早“玩鞋”的跑步爱好者，程旸几乎熟知每一双篮球鞋和跑鞋的设计和功能。程旸介绍说，碳板跑鞋的出现打破了以往“轻薄=竞速”的设计思路。

　　跑步是所有运动中市场潜力最大的品类，耐克势必反击。“成功将耐克打入滑板圈”的前创意总监桑迪·博德克亲自下场策划了一次世界级的合作，涉及了亚洲的生产工厂、欧洲的化学材料公司、非洲的运动市场部和美国的研发设计中心，当然还有运动员基普乔格不断突破自我的信念和坚持。“破2”成为耐克运动营销史上的又一经典案例，改变了自己在跑鞋市场的地位，也改变了行业。

　　不过，在耐克首次推出碳板跑鞋之前，锐步已经尝试过在跑鞋中底加入碳板，而HOKA通过材料创新解决了鞋底“又厚又轻”的“矛盾”难题，阿迪达斯早就搞定了超临界发泡技术，实现了跑鞋轻、韧、弹的脚感。“耐克的伟大在于将那个时代所有尖端科技整合到了一起，各家品牌互相站在对方的肩膀上，将跑鞋科技整体推向了更高的台阶。”程旸说。

　　碳板最初被放入篮球鞋中，主要是起到防扭转和支撑足弓等功能，起到减少脚踝受伤、缓解过度牵拉足弓的作用，但跑步运动几乎不会涉及大量急停、急转、急加速的动作，因此耐克跑鞋中的碳板更多发挥的是“回弹”功能。据称，耐克“破2”跑鞋的回弹力高达85%，碳板发挥了重要作用。不过，碳板跑鞋对跑者提速的作用究竟有多大，在跑圈仍存在争议。

　　“目前跑鞋行业的研发主要围绕缓震、回弹、轻这三大功能展开。”犸尚运动吧创始人刘翔告诉《中国新闻周刊》，他曾任中国某头部运动品牌高管。刘翔介绍说，一双运动鞋可拆分为鞋面、鞋垫、中底等部分，而上述三大功能集中体现在中底上，中底技术的突破则主要有两种路径，一是改变结构，二是材料创新，如阿迪达斯的Boost系列。

　　2013年，阿迪达斯联合德国化工巨头巴斯夫，研发出以E-TPU材料为基础的中底，通过材料创新实现减震、回弹等功能，推出的Boost系列运动鞋被网友戏称穿上有种“踩屎感”。阿迪达斯也凭借Boost领先竞争对手一大截，并开启了各家品牌在材料创新上的研发竞赛，一时火爆的椰子鞋用的也是“爆米花”科技。

　　不过，如今阿迪的“爆米花”科技已数年未更新。阿迪的旗舰跑鞋Ultra Boost代代更迭始终是相似的模样，在识货app的跑步鞋热度榜，阿迪Ultra Boost跑鞋的身影已排到十五名开外了，其重量、支撑性、中底刚性一直遭受诟病。而耐克重用上世纪70年代“Air Sole”科技的PG4篮球鞋更是遭受各大球鞋评测UP主的炮轰，其过于柔软而无刚性的中底被网友戏称老人鞋。

　　阿迪的“爆米花”科技曾受到国产运动品牌以及世界运动品牌的追崇，纷纷效仿，甚至局部超越。一个例证是，曾经NBA清一色是阿迪、耐克篮球鞋，如今也出现越来越多其他品牌的身影了，甚至可以在NBA的总决赛上，看到安踏和匹克。

　　2018年底，匹克率先打响了国内运动鞋材料竞赛的第一枪。匹克与西安理工大学教授李峰团队联合研发出了“P4U+EVA”的智能鞋材弹性体，取名“态极”科技。次年双十一，匹克总销售额达1.1亿元，同比增长703%，搭载匹克态极科技的新产品销售额达到8904万元，占到匹克整体销售额的80.47%。

　　2019年9月，李宁品牌在深圳推出了备受瞩目的竞速跑鞋“”系列，造价最高的中底采用了法国工业公司阿科玛提供的PEBAX材料，按照回弹对比测试结果，PEBAX优于此前的E-TPU。相比于科技，“”跑鞋更令人瞠目的是其2099元的定价，直接打破了“国产品牌就是便宜”的固有印象。

　　安踏则尝试在中底工艺中“加点氮气”。2021年底在安踏运动科学实验室见到负责人郑志艺时，安踏刚发布完新款马拉松竞速跑鞋C202 GT，他已经无缝衔接地投入到钢架雪车鞋的研发。郑志艺介绍说，在超临界物理发泡过程中注入氮气，一体成型，从而使搭载氮科技的跑鞋在回弹、轻质、持久耐久度上都有更好的表现。

　　江南大学纺织科学与工程学院教授马丕波告诉《中国新闻周刊》，在运动鞋的核心品类中，主要分为两大部分，一部分是面广量大的日常运动鞋履，另一部分是针对专业运动员竞技的专业运动鞋履。其中日常运动鞋服主要注重运动舒适性，同时部分产品也会考虑经济性，这类鞋履在研发上比较注重纤维材料选用、面料结构设计与面料功能设计。针对专业运动员竞技的专业运动鞋履虽然量不大，但基本算是鞋履产品专业性与科技含量最高水平的代表。

　　在2022年北京冬奥会期间，安踏专门为北京冬奥会开发的钢架雪车比赛用鞋，就结合了高分子材料、纺织工程、空气动力学、设计学等多个学科的交叉。马丕波认为，这种赛事专业运动鞋履，一方面需要技术的积累与沉淀，一方面也需要企业持续的投入。总体而言，在赛事项目中，国外知名品牌因为介入时间早、积累时间长，综合而言，比中国有一些优势，但这个差距在快速缩小，在个别比赛用鞋履上，中国已经超过国外。

　　通过财报数据可以看到，耐克、阿迪达斯等国际巨头的营收中占比较高的是鞋类产品，可高达70%。反观中国运动品牌的营收中鞋类营收占比并没有这么高。这背后是科技技术和科研实力的差异，耐克、阿迪一般每年研发投入占比在5%到10%中间，安踏和李宁则在2%左右，如果按照研发金额来看的话，那就更不是一个量级的投入了。

　　今年9月15日晚，41岁的网球天王罗杰·费德勒在个人社媒上宣布退役，引起一时轰动，而费德勒参与投资设计的瑞士运动品牌On昂跑也再次引发关注。

　　或许是因为创始人奥利维尔·伯恩哈德自己的铁人三项退役运动员身份，与大多数品牌更注重通过硬科技改善竞速成绩不同，昂跑在创立之初就强调“跑步的舒适感”，如品牌产品理念宣扬的“以科技彻底改变跑步的感觉”，或者，就像广告中不断强调的“在云端奔跑”，这些主要通过昂跑的CloudTec中底科技等科技手段实现。

　　“不同于国内品牌早期以低端价位抢占市场后逐步提升品牌调性，很多小众品牌从创立之初就明确其目标客群为更小众、收入较高、对价格不敏感、追求个性品位的人群。”创世伙伴合伙人聂冬辰告诉《中国新闻周刊》。从国内各品牌天猫旗舰店官网数据来看，昂跑跑鞋入门款价格为990元，产品价格带在990~2390元区间，销量前五产品均价为1230元，与同为跑鞋新势力的HOKA ONE ONE、Altra等品牌价格带较为接近。

　　在新的市场格局下，老牌运动品牌自然不会坐以待毙。刘翔认为，多数原本走大众路线的运动品牌，可以继续深耕原有产品，做好自己的下沉市场，加固自己的品牌护城河。而品牌是令人向往的，需要不断向上，在无法顺利挣脱原有定位限制的情况下，可以通过收购等方式开展新的品牌，就像安踏用FILA占领国内中高端时尚运动市场那样。

　　“索康尼在产品研发、战略生态圈打造等层面，与特步主品牌之间可以形成很好的互助。”特步品牌系统高级总监李闯告诉《中国新闻周刊》，经过过去两年多的产品打磨，在疫情环境下，索康尼在今年上半年仍实现了80%的营收增长。目前，特步通过主品牌的特步和特步儿童继续深耕大众运动市场，通过索康尼和迈乐聚焦专业户外运动市场，旗下另外两个国际品牌，盖世威和帕拉丁则主攻高端运动时尚领域。