科技化才是未来体育培训行业的趋势而不是线上化

科技化才是未来体育培训行业的趋势而不是线上化本站　　在睿艺主办的素质教育行业第一场8小时不间断直播分享中，万国体育副总经理、董事会秘书殷柯围绕“关于新形势育教育行业发展的一些思考”一题做了分享

　　在睿艺主办的素质教育行业第一场8小时不间断直播分享中，万国体育副总经理、董事会秘书殷柯围绕“关于新形势育教育行业发展的一些思考”一题做了分享。

　　“相比这次疫情来说，机构更重要的是对当前和未来形势的判断和分析。伴随着和经济的转型，整个体育培训行业从2017年-2018年行业进入了一个新的发展时期，行业环境发生了很大变化。尤其在今年疫情之下，诸多体育培训机构推出线上课，

　　从产业发展来讲，我认为体育培训的线上化不是一种趋势，更像是一种策略或者说是辅助的技术工具。我认为科技化才是体育培训的趋势。简单做个比较，

　　现阶段，对形势进行准确深入的分析是非常重要的，有很多决策错误来自于公司对短期或者长期的形势判断出现了问题。

　　当下我们正处于疫情期间，很多公司已经采取了积极有效的策略，来维护客户、进行成本控制，当然具体做法需根据具体情况作出调整。现在疫情还没有结束，什么时候开业相信大家都有自己的判断，但是有一点肯定的是，

　　从这一点来讲，大家要做好长期过苦日子的准备。目前要做的事情就是缺什么就补什么，把这一关挺过去再说后续的事情。

　　相比疫情来说，我认为机构更重要的事情是对长期形势的判断和分析。伴随着国家和经济形势的变化，体育培训行业从2017年-2018年进入了一个新的发展时期。

　　自2018年以来，市场监管趋严，如对预付费、电销、经营资质方面都开始进行规范，监管趋严必然会发生，因而我们需要做好风险管理，

　　此外，一些新势力开始跨界侵入，进行降维打击，比如互联网巨头和房地产巨头，他们有着强大的资源和技术优势。

　　对形势的判断要从宏观、中观到微观，从本行业到其他行业等度进行，这会对机构未来的发展产生很大的影响。

　　另外，机构在应对短期的突发事件时，采取一定的策略是非常有必要的。但要明白策略和战略是有区别的，

　　我发现，现在有些机构在经营过程中经常偏离商业常识，犯着很可惜的错误，忘记了体育培训的商业价值和核心功能是什么。

　　另一方面，我们要清楚用户的人群画像，现在主要面向80-90后的家长，他们对产品品质的要求较高，自身时间又很紧张，再加之对机构的选择能力逐渐加强，这就需要机构的商业模式和产品设计要满足大多数人的需求，切忌不要把个别当普遍。有些伪需求产品设计出来就是没有满足大多数客户的需求，为了少部分人的需求花费了大量的人力和财力。

　　另外就是要把握核心需求，核心需求满足之后再满足需求。首先要锻炼孩子的身心健康、满足孩子的社交需求以及其他。

　　现在，很多体育培训机构推出线上课，有些机构选择上线线上课程是无奈或者说是随波逐流的行为，有些机构上线线上课则是为了消课或者增收。

　　体育培训哪些方面适宜线上化？比如营销、服务、管理都可以实现线上化，但这些环节属于非核心部分。哪些不适宜线上化？产品、服务的核心部分都不适合。线上化的优势是会极大提高效率，但是效果好吗？大多客户不会牺牲效果来选择效率，效果才是第一位的。

　　当前体育培训行业还是传统农业时代的刀耕火种模式，成本高、不稳定、不可靠、价值低。行业将因科技的发展而发生颠覆型的改变。回顾各个产业的发展历程，从传统走向现代，根基是需求，核心的推动力则都是科技的进步。

　　目前互联网、人工智能、物联网、5G等新科技在快速发展，正逐步推动体育培训行业的发展。科技会促进体育培训行业实现标准化，如果体育培训机构无法实现标准化就无法规模化，无法规模化就不可能做大做强。

　　项目选择非常关键，要是一个优秀的团队选择了平庸的项目，会很难突破障碍和瓶颈。不同项目的商业附加值会有差异，这会直接影响机构的投资收益率，比如场地的大小和位置的选择。另外，不同项目的市场前景也有很大差异，是大而非还是小而美的市场？最后，从客户需求的角度来讲，具体做某个项目重要吗？我们是否能够根据用户的需求来设计项目？这需要好好进行思考。

　　。区域扩张有两种类型：以慢制快和以快打慢，而这都有成功案例，机构需要根据自身资源出牌。就品类扩张来说，单品类有优势也有天花板，在中国市场单品类做到几亿的规模是可以的，但是做到十亿以上的难度会非常大，多品类也有自身的风险和优势。

　　这也需要机构根据内部情况作出选择。比如：战略布局的时间长度、资源的支撑能力、平衡短期和长期、定价与付费模式的差异，扩张节奏的差异。最后有几点与大家一起分享：