【第509讲】运动服还能这样卖运动品类的三大类型

【第509讲】运动服还能这样卖运动品类的三大类型本站　　当我们要切入一个类目时，必须要分析这个大类下各种店铺的类型，这种类型，不仅是叶子类目，更是在叶子类目下，不同店铺的产品方向和风格，你连这个类目大家卖的产品是怎么回事都不知道，怎么做好呢？今天我们重点来聊聊运动品类

　　当我们要切入一个类目时，必须要分析这个大类下各种店铺的类型，这种类型，不仅是叶子类目，更是在叶子类目下，不同店铺的产品方向和风格，你连这个类目大家卖的产品是怎么回事都不知道，怎么做好呢？今天我们重点来聊聊运动品类。

　　第一种类型是专业性，专业性在运动品牌里做得最好的，就是耐克、阿迪达斯这类品牌，他们最大的特点就是有自己的技术研发部门，打造自己的核心技术优势。

　　他们出来的产品很多都是高科技产品，比如有些鞋子是带芯片的，比如自动绑鞋带的鞋子，当然实用性不强，更多的是营销噱头。

　　但是，耐克研发出的鲨鱼皮泳装是真的有科技元素，能提升运动员的整体成绩，鲨鱼皮泳装能降低游泳阻力，增加衣服旁边水流的速度，一度被泳联禁止，因为太黑科技了，所以到现在都不可以用。

　　最近，阿迪达斯也发布了新款猎鹰足球鞋，可以提升踢任意球时的整个弧度，因为鞋面上分布了很多小的细碎钉，能增加接触足球的摩擦力。

　　这类专业性运动品牌的营销风格大都一样，就是请专业的体育明星代言、宣传，不管是菲尔普斯，或是C罗，或是梅西，因为打造的是运动专业性品牌。

　　第二种类型是运动休闲，也就是说这类衣服不但可以在运动的时候穿，在日常休闲、出门逛街、朋友聚会时都可以穿。

　　近两年最具有代表性的就是lululemon，是做瑜伽的，也是目前瑜伽品类里最大的一个品牌，在上海有很多分店，天猫也有旗舰店，还有一大堆的分销商。

　　Lululemon的衣服，就是标准的运动休闲服，从衣服到裤子以及各种装备，在练瑜伽时可以提供专业性支持，日常也能穿，在马路上看到有人穿瑜伽裤逛街很正常。

　　像这种运动休闲类的品牌在做营销时，不会请专业的体育明星，也不会请时尚明星，因为铺的是量，营销成本相对较低，所以会请瑜伽教练代言，再请爱好者宣传。

　　第三种类型是运动潮流，像阿迪达斯的另一个品牌三叶草，还有安踏旗下的FILA，包括中国李宁都是运动潮牌。

　　这类衣服的专业性和科技感好像没有，肯定比不过耐克和阿迪，说他休闲吧，也不是休闲的价格，所以它们只能算是运动潮牌。

　　当然，也不仅仅是品牌，像阿迪达斯和耐克，也都会发布很多潮流的鞋子，比如Jordan、Yeezy既是运动品，也是潮牌，在营销上，也是请时尚明星代言。