您的位置  文体资讯  体育彩票

高性价比切入,电动屋致力于成为新能源行业头部企业

“作为后起新秀,电动屋品牌将目光聚焦在需求端”,纵观新能源汽车的消费需求,“背后存在一个共性,那就是高性价比”,胡俊表示,电动屋将“高性价比入门级纯电车型产品”作为进入市场的切入点,通过10万以下的入门级纯电车型产品,抢占这个需求量巨大的细分市场。“我相信电动屋有机会成为新能源行业的头部企业,这也是我们的一个目标”。

刘宏伟透露,“2022年底前,电动屋的销售网络将覆盖全国250个城市,建立500个门店,最大程度提升市场可见度,加速用户增长;YOUNG光小新的单月交付量将会突破1万辆;企业也计划在明年实现盈亏平衡”;同时,“电动屋在2022年还将推出三款全新的纯电车型产品,完成从A00-A级的产品型谱完善”。

在回答记者提问时,电动屋董事总经理胡俊明确表示,“我相信电动屋有机会成为新能源行业的头部企业,这也是我们的一个目标。关于达成目标的时间,我预计在2024年”。

今年8月,全新纯电移动出行品牌电动屋正式发布;11月,旗下首款纯电车型产品YOUNG光小新完成首批交付,今年年底有望实现品牌元年产品交付量破千。作为一家初创的新“新”势力,电动屋何以在一年时间里便实现了首款产品的投产与交付?又是如何在短短4个月内快速搭建起了覆盖95个城市的销售与服务网点,并完成了DTC用户数字化直营体系的基础搭建?

电动屋董事总经理胡俊(左)和电动屋首席营销官刘宏伟(右) 王跃跃 摄

12月27日下午,胡俊和电动屋首席营销官刘宏伟接受了等媒体的专访,就电动屋如何实现快速成长以及未来发展规划等问题做出回应。

品牌元年,以“高性价比”切入新能源赛道

中国新能源汽车市场连续多年持续扩容,今年更是成就了一个“井喷年”。根据中国汽车工业协会发布的数据:今年1-11月,新能源汽车产销分别完成302.3万辆和299万辆,同比均增长1.7倍,市场渗透率达到12.7%,市场需求依旧旺盛。值得一提的是,11月我国新能源汽车市场渗透率已升至17.8%,新能源乘用车的市场渗透率为19.5%。

面对行业的高速上行,当前不断有传统车企转型或者新品牌入场,中国新能源汽车的竞争环境变得更加激烈。胡俊直言,“在如此庞大的赛道中,如果不明确定位很容易迷失或被淹没,新‘新品牌’尤其如此”。

电动屋董事总经理胡俊 企业供图

“作为后起新秀,电动屋品牌将目光聚焦在需求端”,胡俊表示,在新能源汽车的消费需求中,家庭第二台车增购需求正快速扩张。区别于首台车追求面子、功能全面的消费观,增购第二台车的消费行为明显更理性务实,使用场景也更为明确,如接送孩子、超市购物等日常通勤场景,他们更关注车辆的灵活性、便捷性、经济性,高性价比的小型新能源车型成为了他们目光的焦点。其次,Z世代年轻人已然开始成为消费主力军,他们有着与80后截然不同的消费观念。对于他们来说,车可以成为一种快消品,“个性好玩、不要太贵”是他们的多数选择。再者,就是低速电动车用户的升级换购,也是一片很大的增量市场。

“纵观这些需求,背后存在一个共性,那就是高性价比”,胡俊分析指出,“如何为用户带来满足其需求的产品,并拥有卓越的产品性价比,是获得用户青睐的关键”。基于此,电动屋在进入新能源赛道的品牌元年,便将“高性价比入门级纯电车型产品”作为进入市场的切入点,通过10万以下的入门级纯电车型产品,抢占这个需求量巨大的细分市场。

降本提速,致力于成为新能源行业的头部企业

如何让产品更具性价比,对于企业的挑战在于如何提高效率,为用户省去不必要的成本。电动屋凭借独特的DOCK拓展坞运营模式,实现了新能源造车的效率再提升。区别于自建工厂、自研技术、自建门店这种高投入低速度的模式,电动屋着力打造一个整合优势行业资源的高效协作体系。

据介绍,在DOCK拓展坞模式下,电动屋将成为一个高速计算的大脑,掌握着用户需求,专注核心技术研发,定义产品与服务,通过不同的端口直连新能源汽车产业链上的各类资源,并建立起一个数字化的高效协作系统。“用拓展坞外接整合已有的产业链资源,打造完善的系统化协作能力,以实现更低成本的投入、更高效率的企业运营,实现市场端产品与服务的高性价比,以及开拓市场的速度提升”,胡俊自信地说,“这是DOCK拓展坞模式的核心概念,也是电动屋品牌持续拥有的核心竞争力”。

“基于DOCK拓展坞模式的高效特性,电动屋在2022年将全面开启市场的抢滩大年”,刘宏伟用三个关键词,概括了2022年电动屋品牌的发展目标:“网发提速!产品上新!产品出海!”

电动屋首席营销官刘宏伟 企业供图

刘宏伟透露,“2022年底前,电动屋的销售网络将覆盖全国250个城市,建立500个门店,最大程度提升市场可见度,加速用户增长;YOUNG光小新的单月交付量将会突破1万辆;企业也计划在明年实现盈亏平衡”。

在产品布局方面,“电动屋在2022年还将推出三款全新的纯电车型产品,完成从A00-A级的产品型谱完善”,刘宏伟表示,继YOUNG光小新之后,电动屋将再推一款A0级纯电车型;针对共享汽车领域推出一款A00级纯电车型;针对出租车、网约车运营市场推出一款A级MPV纯电车型产品。与此同时,电动屋明年有望实现第一批产品出口。

多元发展,未来转型为“全栈式纯电移动出行服务商”

“从入门级纯电车型产品切入,并不意味着纯电产品制造商是电动屋的终局,电动屋的未来目标将是会是围绕各种移动出行场景,构建用户生态体系”,胡俊坦言,“电动屋的未来发展规划主要分成了两个阶段,起步阶段注重‘蓄力’,发展阶段力求‘多元’”。

据胡俊介绍,在起步阶段,电动屋以高性价比的爆款产品,快速实现用户增量,为用户生态的构建打下体量上的基础。同时专注“内功”修炼,电动屋将联合开域国际集团,打造高效的数字化用户服务体系与用户大数据中心。前端以小程序、公众号、APP、官网等多触点体系触达用户,依托数据中台直连用户沟通,最大化提升获客效率;同步,大力开展智能化领域的研发,电动屋将专注于EE电子电气架构研发,人机交互与应用软件和满足需求的自动驾驶辅助技术,这将为未来品牌实现软硬件同步变现打下基础;在不断推出新产品的同时,进一步完善DOCK拓展坞模式这一协作平台的协同作战能力,让该架构可以适应多元化的产品或技术研发、合作制造、供应链、服务商等,持续降低成本提高速度。

在平稳起步后,电动屋将进入发展阶段,届时电动屋将基于多元移动出行场景完善产品谱型,进一步扩大用户生态,并在此生态的基础上推出各类智能化的出行服务,从制造商开始向服务商正式转型。

针对未来移动出行场景,电动屋将先从个人用户出行、出租车网约车运营、以及城市物流等三大场景起步,推出产品与服务相结合的智能化解决方案。与此同时,电动屋将始终以用户为中心,利用智能化技术和大数据中台提出移动出行的整体解决方案。推出例如移动出行服务、应用软件服务与生活娱乐服务等创新产品,从而迈向“全栈式纯电移动出行服务商”的终局目标。(记者 王跃跃)

最新文艺片 http://www.xinzhiliao.com/rq/nanxing/10123.html
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
  • 标签:保日达,笑傲江湖之日月神教,梦幻诛仙修为,
  • 编辑:王美宣
  • 相关文章