提升彩票店销量做到这八点很关键
在很多人的印象中，卖彩票是一件很简单的事儿，桌前一坐，按照彩民的要求操作电脑打票即可。但其实，“售彩”也是一门学问，面对购彩新手怎么介绍产品？针对不同彩种分别用什么方法宣传？如何抓住促销活动的机会提升销量？……
新华论彩根据以往采访和报道内容，总结了售彩“八大美德”，各位彩票销售人员不妨一起来看看，你拥有其中几项？
彩票店在什么地方选址、如何在合适的时间推出合适的促销活动、店内如何布置宣传等，这些直接影响销量的因素，都需要代销者们拥有一个敏锐的眼光，做出正确的判断。
比如浙江宁波代销者龚瑞钦是从珠宝行业跨行到彩票销售，从“卖不动”到即开票年销售额突破1000万元，他仅用了4年。
龚瑞钦的第一家彩票店开在了商场内，而第二家彩票店选在了电影院。“电影院人来人往，大家在候场时会想玩点什么打发时间。彩票本质上是个销售服务行业，人气很重要，周围没有足够的人流量，对销量肯定有影响。”
对于一名彩票新手来说，由于对规则十分陌生，第一次接触彩票将会是忐忑的，如果此时彩票销售人员给予热情的介绍，一个微笑，一句寒暄，都能为拉新的巨大助力。
山东淄博代销者孙玉得一直坚持服务至上的原则，笑脸迎客，因此收获了不少铁粉，虽然站点几经迁址，但彩民们一直矢志相随。
“小孙整天都笑嘻嘻的，虽然他的彩站已经搬迁了好几次了，但我还是一直在小孙这里买彩票，就是图他服务好，能为我们着想。”一位彩民说道。
不仅仅是彩票销售，在所有销售行业中，“沟通”都是最重要的能力之一，是让顾客接收到产品信息的桥梁。
山东潍坊王振伟彩票店营业几个月，就实现了一天营业额从五百元到几千元的变化，她的“秘籍”就是：“留住每一位购彩者。”她根据进店彩民的习惯和动作做出自己的回应，让对方感到放松与自在，自然而然就能建立起有效的沟通。
在售彩中的沟通，除了和顾客通过用语言沟通，店内产品的展示陈列也是“沟通方式”之一。比如将活动海报、游戏玩法、中奖彩票等放置在显眼的位置，让彩民能够一眼看到引起购买欲，或是放一些轻音乐，用整洁温馨的环境给彩民留下好印象。
相比于一般产品，彩票游戏内容更为复杂，涉及游戏规则、开奖信息、奖池奖金、促销活动等。让彩民准确了解相关信息，把潜在彩民变成实际彩民，把实际彩民变为固定彩民，必须建立在业务熟练的基础上。
销售人员的求知欲和学习能力，能帮助他们及时了解彩市信息，做到胸中有“城府”，熟练而准确地回答彩民的疑问，在销售过程中把握主动权。
内蒙古优秀代销者刘淑芳说：“‘打铁还需自身硬’，先让自己专业起来，才能更好地服务购彩者，我不仅要对游戏玩法、投注方式、奖级奖金都了如指掌，还要讲解到位，准确解答购彩者提出的任何问题。”
广东惠州44080111号彩票店在2021年电脑票销量位列全省第二，代销者黄天平介绍，树立良好信誉是留住彩民的重要法宝，不管是节假日，还是刮风下雨，他的站点都准时准点开，保证彩民不会扑空。
和黄天平一样，“勤奋”是很多优秀代销者的重要品质。陕西优秀代销者杜刚将售彩搬出了彩票店，在条件允许的情况下，长期坚持外出摆即开户外，“这相当于开辟了第二销售场所，同时有些人不知道我们体彩实体店在哪，在外面摆个户外也可以进行引流。”
如果一家彩票店不仅能让你买到彩票，还能让你在盛夏喝到一杯冰饮、劳累时进去歇歇脚、下雨时提供备用雨伞，你是否愿意常去呢？优秀的彩票销售人员，能够让小小的彩票店，发挥出超越售彩的作用。
广东广州市代销者巫东宁的彩票店2021年电脑票销量位列全省第一，店里不仅安装了空调、打造成无烟彩票站，还成为了社区服务点，逢年过节还会给街坊寄些小礼物。贴心的增值服务让彩民对销售网点有了归属感、认同感，同时能够带动店内彩票销量。
在彩票店数量逐渐增加的现状下，竞争压力也持续存在着。想要让自己的彩票店脱颖而出，就需要做出自己的特色。
近几年，彩票跨界合作成为发展趋势，你可以在一家超市商场、便利店，甚至奶茶店、药店买到彩票，这种新兴的跨界融合让彩票走出销售瓶颈，赋予了彩市新活力。毫无疑问，敢于创新、能够创新，才能有所突破。
云南代销者姜瑶的彩票店就非常与众不同，月销40万左右，店内到处彰显着年轻时尚的气息，有照片墙、休息区、投影大屏等，还有随处可见的手绘海报，内容既有防疫宣传内容，也有最新的玩法和活动介绍，结合了时下流行的表情包元素和可爱的字体设计，成为店内的一大特色，她的彩票店也成为了当地众多年轻购彩者的聚会地点。
“彩民的信任非常重要！”广东广州市代销者官向英回忆称，曾有一位彩民两度试探他——那位彩民在购彩时故意多给了他100元，但他两次都立即发现并主动退还。官向英后来才知道，那位彩民是在通过这种“小把戏”故意试探他。此后，该彩民便成为了他站点的常客。
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- 编辑：王美宣
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