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361°的赞助之:眼光很重要

虽然这不是361度第一次赞助体育赛事,但是却是它第一次赞助奥运会。作为里约奥运唯一的中国赞助商,361度还是很受关注的。它不仅赞助了火炬手、护跑手、志愿者、工作人员、技术官员的服饰,而且还赞助了中国游泳队、自行车队以及孙杨等体育明星。

除赞助大型综合性赛事外,361度也一直在摸索赞助国家队、运动员。

而出于看好游泳项目的前景,361度在2014年与国家游泳队签约。对孙杨的赞助更早。孙杨还没有成为奥运冠军前,就已经是361度运动品牌的代言人。“签约运动员就是在赌,因为要在他成名之前就签约。”韩晔说。

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韩晔告诉21世纪经济报道,在广州亚运会开幕的几年之前,公司的体育营销团队就对赛事和举办城市进行了评估,包括整个广东地区及周边、覆盖的店面等都被考虑在内。“到了赛前三四年的时候,公司整体的整合、营销方案等就要基本做出来。”他说,“虽然对赛事有预361°期值,但依然有赌一把的成分在。”

韩晔介绍,360度体育营销团队的工作主要包括国家队、运动员资源签约和签约后的营销两大块。其中签约国家队、运动员的团队,需要对该运动项目在国际、国内发展的情况,以及该项目国家队、优秀运动员的前景有预判。

之后的赛事赞助中,361度陆续尝到了甜头。而之所以每次都提供五大类服饰,韩晔解释,是因为在任何一届奥运会的赞助名单中,都没有把运动员的服装单独签约给某一家企业,而是由家队自己选择合作伙伴。

韩晔向21世纪经济报道记者回忆,2010年广州亚运会时,许多外国运动员并不知道361度,他们指着衣服上印着的361°,问:“我只知道360°,不知道还有361°啊!”而此次亚运会后,市场对361度的接纳程度也明显提升。据361度介绍,该届亚运会之后,361度在广东地区国产运动品牌市场的占有量上升至三分之一;2011年,销量比上一年涨幅为20%。

虽是第一次赞助奥运,投入成本与以往赛事不同,但从整体的赞助思来看,361度了一贯的赞助原则,即提供上述五类人员的服饰。在此之前,361度曾赞助过广州亚运会、深圳大会、海阳亚沙会、仁川亚运会、南京青奥会。可以说,从2010年赞助广州亚运会之后,361度的赞助生意就没有再停下来。

361度公共事务中心总监韩晔告诉21世纪经济报道,希望赞助奥运是一直以来的,也是在赞助多次赛事并取得回报后努力的方向,而这次终于实现了。

韩晔表示,对于企业而言,需要多方面搜集运动员的信息,了解他的比赛实力、身体状况,包括是不是容易在比赛中受伤等等,综合判断之后做决定。负责挑选运动员的体育营销部门的辨别能力很重要。她介绍,除了公司专业的体育人才对运动员进行综合考量,公司还会参考了解体育行业的记者乃至体育从业人士的意见。而签约后,企业对运动员要进行全方位服务,建立彼此的信任。

除此之外,361度还赞助了希腊和南非,因为他们认为作为奥运会的发祥地,希腊又是奥运会上第一个出场的团队,意义特别重大。

而这对看运动员的眼光是很大的。

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