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支付宝集五福活动来袭，全家花呗都帮你还？

来源：互联网
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2020-01-16
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投稿来源：萤火新消费

“我有敬业福，请问可以换到周大福吗?”

1月9日，支付宝正式宣布1月13日(今天)正式开启集五福活动，活动举办当天，微博超话#集五福#阅读量就突破十亿。作为集五福活动的第五个年头，支付宝已经让集五福成为大多中国人的一种习惯，逐渐变成年前必修课。

就算没有参与到活动中，也一定听过“你有敬业福了吗?”，作为让人又爱又恨的敬业福，官方表示，今年最难搜集的还是它。不过数据显示，在活动刚开启不到30分钟时，就已经有68263人集齐了五福，现实版“我还没开始，对手就都结束了”。

今年花花卡也升级成了“全家福卡”，集福活动又一次全面升级。相比于2016年通过社交推广好友使用、2017年AR红包和蚂蚁森林、2018年多了蚂蚁庄园和爱心捐赠、2019年的花花卡全年帮还花呗，2020年不但保留了过去几年部分特色，还加入了“全家福”新福卡。

所有可以集福卡的地方，都有可能出现全家福，拥有全家福就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖，1月24日21:20开奖，全国共888份。和家人组建我的家后，每位家人的全家福都能增加家庭的抽奖次数，同样中奖后，全家人能一起享用这份大奖。

今年集福活动依然包含多种方式，即可以AR扫福，还可以在“我的家”领福袋，有机会获得福卡，同样也能给好友的蚂蚁森林浇水，有机会获得福卡。后续还有两种其他方式目前还未公布，今年群众依然可以通过各种各样的方式获得福字。

集福活动可谓是被一路“骂着”长大的，能长成现在这样，被中国人逐渐接受，甚至被当成是年前的一个重要节点，这与背后看重运营的阿里密不可分。

一如最早期的“双11”，最开始也是距离年底销售高峰时间还有一段时间，想要创造一个适应时间段的销售高潮，愣是将悲伤的光棍节变成购物狂欢日，最终不但让人一提到“双11”就想到了购物剁手，还将本来销售额惨淡的淡季，直接变成全年最高点。

阿里的运营团队推出“集五福”活动，势必也有其想达成的目的。

春节发红包作为中国的传统习俗，无论金额大小，多多少少都有讨彩头的意思。支付宝推出集福活动，抛出集齐五福的人可以瓜分数亿元红包的噱头，既满足了人们对新的一年的美好祝愿，也能给参与活动的人带来收益，恰逢最舒服最惬意的日子，可以调动人们的积极性，自然活动也会吸引人们参加，毕竟福到了，才是过年。

而对于支付宝来说，几年前，春节期间因为存在快递停运、全民放假、年货已经置办的差不多等问题，人们减少网购的频率，外加当时支付宝支付在很多地方还不够普及，人们使用支付宝的次数也在降低，直接导致过年期间支付宝难以维持流量。相比于隔壁可以发红包的微信来说，想要有一战之力抗衡，就提出了集五福活动，让用户可以在这个时间段，频繁的进入支付宝。

从本质上来说，集福活动和双十一有着异曲同工之妙，将流量波谷变成流量波峰。

从春节这个节点来说，中国人也迎来了自己的“迁徙”季节。这时，都市白领丽人，混迹在一线城市的年轻人都准备回老家，此时往往是互联网产品下沉最好的时机。父母长辈对孩子和亲戚的关心，自然也会去了解你在用什么，恰巧这个时候出个集福活动，也为父母长辈打开了支付宝的大门。

当然从今年新增的“全家福”，更是进一步牵动了年轻人的父母和其一起使用支付宝，在这个路边小贩都在使用线上支付的大环境下，支付宝的普及率依然不及微信支付，现在很多乡镇小店，依然只有WeChatpay。不过今年“全家”概念出来，应该能吸引很多不在互联网时代长大的人使用支付宝吧。

从支付宝数据显示来看，集福活动第一年有79万人，共同平分了2.15亿的大奖，最终找到敬业福并集齐五福的人，每人都分得271.66元现金红包。而2019年，奖金提升至5亿元，参与的人数高达4.5亿，基本上每三个人就有一个人在参与集福和送福。

一个集福活动，将支付宝推广到挨家挨户，下沉典范。

从开始获得一张敬业福难于上青天，到现在基本人均两块半，支付宝集福活动已经成为年轻人带着父母一起参与的全民“新年俗”。

年轻人乐于参与活动，归根结底是支付宝集福价值的所在。越来越多的人接受这个设定，甚至刚进腊月就乐此不疲地催促支付宝出活动，今天活动一出，便开始祈愿“全年帮我还花呗”。

支付宝“集五福”活动的营销价值同样得到了许多品牌方的认可，2019年开始，就有很多品牌加入支付宝的“五福”大军中，想要一同传播福文化。而今年五福项目组决定正式开放五福IP，欢迎更多的品牌方一起为用户送福，奠定与各大品牌主在春节营销合作奠定坚实基础。诸如中国移动等连续两年同支付宝进行深度合作，也是对此营销模式的认可。

与品牌合作同AR扫描的发展有着密不可分的关系，此次活动支付宝与品牌合作一项新活动叫“扫福娃，拿福卡”，用户打开支付宝AR扫描，合作的品牌上面的福娃就会蹦蹦跳跳的跑出来，一边拜年一边送副卡，整个过程娱乐了用户，获得了想要的福卡，支付宝获得了流量，品牌方完成了一次与消费者沟通的机会，一举多得。

支付宝让用户集福变成一种习惯，意义早已超过营销本身，这种能“碰瓷”民俗，给大家送去温暖的活动，自然正在向全民性质的新年俗转变，从这背后，我们也能感受到支付宝乃至阿里的野心。