萧华四招助NBA量产体坛“首富”之2016年12月16日nba雅虎体育新闻

2016年4月，NBA联盟理事会批准了关于允许各支球队出售球衣广告的一个为期三年的试点计划。而这项计划每年预估将会为全联盟带来1.5亿美元的收入。在通过了这一提案之后，NBA成为了美国四大职业体育联盟中，第一个允许在常规赛球衣上投放广告的联盟。之前，NBA和其他三大联盟只允许各支球队在训练服上打广告。

2007年，凯尔特人引入加内特和雷-阿伦组成“三巨头”，当年便夺得NBA总冠军；2010年，詹姆斯宣布加盟热火，与韦德波什组成“新三巨头”，此后连续4年打入总决赛、两获NBA总冠军。过去两个赛季，NBA总决赛被骑士和勇士包揽，本赛季二者有望连续第三年登上总决赛的舞台。由于实力的不均衡，其他球队很难在分区决赛中击败二者。今夏，杜兰特加盟勇士组成“superteam”，萧华明确不支持杜兰特的决定，但由于没有硬性条例，萧华对此也为力。

上任不到三年，萧华帮助NBA成为商业价值仅次于NFL的联赛，NBA球员的平均年薪也跃居世界各大联赛之首。正因如此，本次劳资谈判才能顺利完成，避免了赛季停摆。而对于社会事件的处理，更显示出萧华睿智果敢的一面。

9年240亿美元国内转播费，NBA远远甩开MLB和NHL

2014年2月，亚当-萧华接替大卫-斯特恩成为NBA新任总裁。上任不到三年时间，除了9年240亿美元转播版权肥约之外，萧华还放出四个大招——签约新球衣赞助商、球衣胸前广告、履行新劳资协议抱团、NBA正确，助力NBA球员成为世界体坛“首富”。

球衣胸前广告位“招租”，每年将增加1.5亿美元收入

新劳资协议，在尊重球员选择的基础上，NBA将会通过提前主队续约球员时间和减少其他球队薪金空间等方式抱团。要知道，下赛季NBA的工资帽将会高到1.02亿美元，如果不出新规，将会出现更多的球星抱团现象。

2011年，由于劳资双方在篮球相关收益（BRI）上无法达成统一，导致赛季停摆，整个常规赛只打了66场，双方都遭受巨大的经济损失。今年，由于新的转播协议开始生效，球员薪资和赞助费用都大幅上涨，大家都想的是一团和气把钱赚，毕竟没人愿意跟钱过不去。

据雅虎体育报道，双方将在12月16日之前跳出现有的劳资合同，新一轮的劳资协议将会从下个赛季7月1日生效，协议期为7年，到2024年结束。当前的劳资协议为期10年，一直要延续到2021年。

▼快船前老板唐纳德-斯特林因其女友在社交上发布与“魔术师”约翰逊合影在电话中大骂女友，称‘’魔术师‘’为黑鬼并女友不准把约翰逊带到快船队比赛中，随后录音被女友

今夏，在NBA市场之前，印第安纳波利斯小马队与当家球星兼四分卫安德鲁-拉克完成续约，合同为6年1.4亿美元，打破NFL历史纪录。拉克以2330万美元的年薪成为2016-2017赛季NFL收入最多的球员，但这个数目放在本赛季的NBA，连前10都进不了，只与今夏转会老鹰的霍华德持平。

去年六月，NBA宣布夏洛特将成为2017年全明星周末举办地。但今年三月，北卡罗莱纳州通过了一项HB2反同性恋的法案，NBA管理层在反复权衡之后，最终取消了夏洛特的举办权。面对这一问题，萧华曾公开表示，HB2与联盟的核心价值观背道而驰，希望北卡州可以修改这条法律，并与当地企业和官员进行协商，不过最终没能北卡州修改这一法案。

球星抱团会让NBA的比赛观赏性和激烈度下降，虽然在短时间内会刺激收视率和上座率的提升，但不利于NBA的长远发展。萧华的目标是让NBA各支球队达到实力均衡，这样的话每支球队都有机会争夺总冠军，否则，小球市球队就会永无出头之日。

也许最重要的是一点，劳资双方都同意保持现有的篮球相关收益（BRI）分成，这点是劳资谈判的焦点。按照之前的劳资协议，球员们占篮球相关收入的53%，他们的总薪金为22亿美元。根据现有的劳资协议，球员现在的份额降到49-51%，但因为总收入增加，他们2016-17赛季的总薪金达到34亿美元，相比2010-2011年高出了整整12亿美元。因此，劳资双方本次顺利地就收益分配达成共识。而且，在新的劳资协议下，BRI的范围进一步扩大，将包含球队主场豪华包厢的收入，这在之前是不被算在内的。

目前，NBA仅有76人和国王队卖出了胸前广告位，两队签下的都是3年1500万美元的合同，但是热门球队和大球市球队的胃口显然不止500万美元。据ESPN记者DarrenRovell报道，金州勇士队的心理价位是3年6500万美元，克利夫兰骑士队的要价为3年5000万美元，布鲁克林篮网则期待签到3年2500万美元。不过，与欧洲足球联赛英超相比，NBA的胸前广告费要少的可怜，曼联与通用汽车公司签下的赞助费每年高达4700万英镑，几乎相当于骑士队3年的费用。

2.取消夏洛特2017全明星周末举办权，推动北卡修改HB2法案

当然，劳资谈判总会有一些磕磕绊绊，双方最重要的分歧在于工资帽上涨之后的球星抱团现象。

据美国商业《BusinessInsider》统计，NFL球员的平均工资只有211万美元。而NBA球员人均工资高达458万美元，位列世界各大联赛之首。英超是足球联赛中工资水平最高的，年人均收入为382万美元。都说5年80亿人民币的中超进入“金元时代”，但人均年薪只有39万美元，连NBA的零头都不到。

2014年，快船队前老板唐纳德-斯特林的种族歧视言论被之后，在联盟引起轩然大波。在联盟调查取证确认之后，萧华立刻召开新闻发布会，宣布对斯特林终身禁赛，不允许他参与任何NBA比赛和球队训练，并对他处以250万美元的罚款。随后，在萧华的下，NBA管理层斯特林以20亿美元的价格把快船队转让给微软前CEO史蒂夫-鲍尔默。他的这一决定得到了绝大多数NBA球队老板的支持，想NBA所有球员表明自己绝不姑息种族歧视言论的态度，了NBA内部团结。

▼76队与在线票务公司StubHub签下3年1500万美元的合同，成为NBA第一支卖出胸前广告位的球队

即便如此，萧华表示北卡州日后若废除HB2法案，NBA全明星周末仍将考虑落地夏洛特。虽然萧华这次没能北卡州，但他仍给双方留下了未来合作的空间，而他这种留有余地的说辞也能促使当地和对HB2法案加以权衡，毕竟举办全明星赛会为当地带来不菲的经济收入。

▼11位NFL顶尖四分位薪水之和等于这四位NBA球星

在提高受球员方面，主要是通过提前受球员进入人市场时间，缩短主队匹配合同时间等方式。按照现有劳资协议，主队享有受球员的合同匹配权，可以提供报价合同。如果主队不放弃提供报价合同的，受球员在人市场上谈判会受阻，往往错过最佳的签约时机。

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11月9日，美国结果出炉，“大嘴”特朗普击败希拉里老奶奶当选美国第45任总统。消息甫出，美国社会哀鸿遍野，尤其是精英阶层大失所望，甚至连部也分崩离析，特朗普在的反对者决定另立门户，成立TeaParty（茶党），美国社会被严重撕裂，短时间内难以愈合。然而，与美国社会的现实相比，新赛季的NBA则呈现出一片繁荣团结的景象，新的劳资协议即将达成，这功劳很大程度上归于NBA总裁亚当-萧华。

新劳资协议将会推出几项新政，主要包括提高新秀和老将的薪资水平，NBA和发展联盟将与球员签订不同的合同，缩短季前赛赛程以及革新药检流程，其中NBA中产合同的年薪将会从现在的560万美元上升到800万美元。

按照目前的劳资协议，主队续约球员只能在合同执行满三年过后，才能够改签合同。在新的劳资协议中，这个时间可能改为两年，如果球员执行完两年后续约的话，主队可以提前做出交易等准备。在减少其他球队薪金空间方面，主要是方式是通过提高底薪数额、新秀合同数额、顶薪数额和中产特例数额等方式完成。

值得一提的是，NBA跟耐克签署的是8年合同，从2017-18赛季起开始实施，而之前，联盟签署的9年240亿美元的电视转播合同，则是从2016-17赛季起开始实施。这样一来，这两份重要的商业合同将保持同步。

“随着更多的财富流入NBA，球员和球队都能拿到更多的钱，这让新一轮的劳资谈判变得更加容易。”萧华说到。他还称赞迈克尔-乔丹在本次谈判中发挥了极其重要的作用。“我相信劳资双方已经达成共识，新的劳资协议将会符合联盟各方的利益。”

目前，美国四大职业联赛转播费最高的联赛为NFL，8年396亿美元。虽不及NFL，但NBA已经远远甩开MLB（8年56亿美元）和NHL（12年72亿美元），成为美国本土转播费第二高的联赛。不过，NFL球员的平均工资却比NBA少了一大截。

▼2014-2015赛季世界各大职业联赛的球员平均年薪，NBA居首中超第12

结语

2014年10月，NBA与ESPN、TNT两大转播商签下了9年（2016-2025）240美元的转播合同，平均每年高达26.6亿，而之前每年的转播费只有9.3亿美元，这是亚当-萧华担任NBA掌门人以来经手的第一笔大买卖，而距他2014年2月履新仅仅过去了8个月的时间。新赛季开打仅一个多月，NBA总共入账超过50亿美元，NBA球队的平均市值也上涨到12.5亿美元，相比于上赛季增长了13%。

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▼NBA球员工会执行理事米歇尔-罗伯茨，她也时体育史上第一位女性球员工会理事；NBA现任球员工会为克里斯-保罗，两位副分别是勒布朗-詹姆斯和卡梅隆-安东尼

电视转播费和球员工资的大幅上涨，萧华功不可没。不仅如此，他还为NBA带来了更多的赞助商，比如最近签约的百事可乐、天梭、威瑞森（Verizon）通讯公司、NIKE等品牌公司。作为的谈判高手，萧华参与谈判的赞助商都掏出了高出以往数倍的赞助费。

与耐克签订8年10亿球衣合同，金额比之前上涨245%

2015年6月，NBA与耐克签署了8年10亿美元的球衣赞助合同，相比之前阿迪11年4亿美元的合同上涨了245%，双方合同将从2017-18赛季起开始实施。而且，萧华随后宣布，NBA将允许耐克的商标出现在比赛球衣上，这在历史上是第一次，宣告了NBA球衣广告时代的到来。

另外，上赛季NBA常规赛的上座率也突破了历史记录，近2200万球迷到现场观看了比赛，723场比赛的球票售罄，场均上座率达到了历史性的17864人次。骑士VS勇士的总决赛也创下NBA总决赛收视率记录。NBA的电视收视率上涨了19%，订阅联盟通和OTT服务的用户数量同样大幅上涨，NBA官网和社交的浏览量也达到历史峰值。

▼为了顺利承办全明星赛，黄蜂队老板迈克尔-乔丹投入3500万美金时代华纳球馆

本次谈判劳资双方的代表为萧华和球员工会（NBPA）执行理事米歇尔-罗伯茨，两人都是首次参加劳资谈判。和上一次NBA劳资谈判不同，萧华表示劳资双方本次谈判进展顺利，接近完成签约，只剩一些细节需要磋商。

当然，NBA球员的工资是与转播费挂钩的，新赛季NBA的工资帽高达9415万美元，相比于上赛季增加了2415万美元，这是联盟历史上的最大增幅。70年来，NBA工资帽的单赛增幅从未超过800万美元。今夏转会市场不到48小时，NBA球队给球员们开出了总额超过20亿美元的工资，总共诞生了十位“亿元先生”，角色球员的工资也水涨船高。

1.对种族歧视绝不手软

从大卫-斯特恩手里接过NBA权杖，萧华并没有萧规曹随“守业”，而是大胆革新开疆拓土，不断提升NBA的商业价值。那么，转播版权、球衣合同和球衣广告之后，萧华下一步还会使出什么新招来呢？

另外，NBA新赛季将会提前7-10天开始，这样联盟在赛程安排上可以减少背靠背的场次，有利于降低球员的疲劳度和受伤几率，提高比赛的观赏性，毕竟球员才是联盟最重要的资产。新的劳资协议还，球员满38岁之后不能再签5年长约，之前是36岁，年龄较大但仍在巅峰的老将球员将得到更多的收益。

刚柔并济处理社会争议事件，NBA内部团结

▼新的劳资协议下，NBA将很难再出现像勇士一样的“superteam”

推动新劳资协议顺利达成，将球星抱团

无论如何，作为全球最的职业篮球联盟，NBA球衣的胸前广告位招商才刚刚起步，还有很大的上升空间。随着NBA在美国本土和全球范围内受欢迎度不断攀升，NBA球衣胸前广告位的商业价值在未来必然会水涨船高。