臭球鞋”的华丽转身：从地摊货到国际时尚爆品它是怎么做到的？—上海飞跃牌运动鞋

飞跃鞋的年龄应该比绝大部分看到这篇文章的人年龄都大，它诞生于1958年中国上海的大孚橡胶厂。

缺资金，就建互动网站做宣传；找不到销售商，就先在网上开店直销；没有明星代言，就从朋友圈中找来模特和艺术家拍照；他们还为飞跃鞋写了一个故事：它有几十年历史，曾是少林武僧穿的“功夫鞋”。

来源:精读

帕特里斯团队目前在全球49个国家拥有“Feiyue”商标，他们把飞跃球鞋卖到了、英国、西班牙、意大利、美国……

香奈儿、范思哲的品牌宣传形象大使Poppy Delevingne，参加活动穿着飞跃。

相比于中国飞跃市场的经营惨淡，法国飞跃球鞋更擅长于品牌经营。

此外，在赋予每双鞋独特性的同时，设计师没有忘记飞跃球鞋身上所带有的最重要的东西——中国元素，他们专门制作了与消费者互动的飞跃网站，别出心裁地为飞跃建立了“个人档案”：“出生地：上海；状况：单身；星座：天蝎”。

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飞跃鞋在国内的销售模式为经销制，在各个地域由经销代理商进行产品终端的售卖，以大区代理的形式呈现。、天津、一带为一个大区，广州、深圳为一个区，江浙沪为一个区。总的算起来，飞跃鞋在全国的代理商有20多个。

而歪果仁们却怎么也没有想到，一双来自中国的球鞋竟然玩爆了他们的时尚圈，是什么鞋子竟然如此神奇呢？这就是曾经中国武林高僧必备的“飞跃球鞋”！

回头一看，原来国内一直是在卖鞋，那个法国男人卖的是情怀和故事啊！

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早些年的时候，一双飞跃鞋仅要价15元。即便是在2006年左右，由于市场上假货太多，飞跃鞋的价格也多在12—26元之间。而真正的飞跃鞋经典款的价格，老款单价35元，新款单价50元。

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在2007年之前，市售的飞跃鞋只有两种经典款式，一白一黑。直到酷爱复古中国文化的法国人尼古拉斯找到大博文鞋业有限公司，大博文将FEIYUE的商标口头授权给了法国人。法国人由此注册了FEIYUE的国际商标，但纠纷也由此产生。

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“飞跃”还曾作为极富前途的新锐品牌频频在《Elle》、《Cosmopolitan》、《WAD》等时尚上。

飞跃鞋的屌丝逆袭，到底有什么惊人的爆招呢？

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好了，小编不开玩笑了。今天主要讲的就是这个奇葩的爆品案例，飞跃小白鞋！

国内市场在制造成功产品上到底缺少了什么呢？这个问题非常值得国人深思……

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——法版传奇——

飞跃球鞋在欧洲走红，一方面得益于帕特里斯的眼光独到，更重要的是，它与欧洲时尚界热衷复古风和中国元素有关，这是一个天时地利的市场，帕特里斯抓住了。

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在飞跃鞋的销量上，京津唐地区仍排第一，江浙沪只能位居第三。而这多少和他们的销售方式不同有关。京津唐地区走的是批发线，多数是在批发城有个大档口，只要批量够大，他们便会卖。江浙沪走的则是零售的子。

第一年就生产了161.6万双，而在最高峰时，飞跃鞋一年的销量曾达到1000多万双。

尽管大博文鞋业有限公司和大孚橡胶厂都隶属于当时的双钱集团，但实际上大博文的口头授权并不。双钱集团则单方面宣布了对FEIYUE商标使用权的回收，随后将其授权给上海生龙鞋业有限公司。

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2005年，法国人帕特里斯·巴斯蒂安旅居上海，在报名武术班学武术的时候，一眼就看中了武术班的们脚上经典“小白鞋”。

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到了上世纪九十年代，整个上海正在面临城市经济转型，高污染、高能耗的橡胶行业逐步迁出上海。拥有飞跃品牌的上海大孚橡胶厂将生产主力放在利润更大的轮胎，而单价低、利润单薄的飞跃牌运动鞋则不被重视，在改制中几易其主。

——复杂产销——

在上世纪的中国，曾经疯狂流行过一款红蓝条橡胶底的帆布小白鞋。如今，这个在中国只卖20几块钱的鞋，却摇身一变，价格飙涨20倍。成为可以卖到500-1000块的欧洲潮品。

一个高品质的国产老品牌，在国内兴起几十年，一直都惨淡经营，只能被当做市场上的地摊货，可现在却被外国人捧红全球！

现在国货飞跃鞋陆陆续续已经研发了100款左右的改良版，海外飞跃则已经接近200款鞋型。而按照款式来说，国内飞跃和海外飞跃设计款式中的40%都是一样的，原型都脱离不了飞跃鞋本来的外观特质。

老牌国产飞跃鞋的工艺和品质确实是没得说，就一个“棒”字，但是一味以这些为卖点似乎在当前的流行文化及众多主流品牌面前不太占优势。

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（本文已获授权转载，来源商业汇评微信，微信号ID：viewswire）

真正让飞跃球鞋重新焕发生命力的，是一个外国人。来自时尚国度法国的一个武术迷，同时也是一个狂热的球鞋收藏者。

飞跃球鞋，它源起中国，然而，它的一切荣耀竟与中国无关！

1993年之前，飞跃鞋的生产和管理权一直都归属于大孚橡胶厂。之后，大孚橡胶厂将FEIYUE鞋的商标使用权授权给上海大博文鞋业有限公司。这是FEIYUE品牌的第一次使用权变更。

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上世纪八十年代时，拥有一双飞跃鞋是有钱的象征，而传说中穿两年都不会破损的传统飞跃鞋，要先后经过上底、、绷线、刷浆和机器缝合等多道制作工序。如今飞跃新老款的生产量基本是10∶1，假设每年生产1千万双新款飞跃鞋，那么老款的生产数量则在1百万双左右，产量并不高。

“臭球鞋”的华丽转身：从地摊货到国际时尚爆品，它是怎么做到的？

爆品狠招2：卖的不是鞋，是情怀！

非常有商业头脑的帕特里斯，先做了飞跃的经销商，把飞跃鞋带到了法国，卖给华侨和喜欢复古风的法国年轻人。

但是由于FEIYUE的国际商标已被注册，并且无法在短时间内解决商标争议，这就造成了两个FEIYUE品牌之间暧昧不清的关系：一个占据中国市场，一个则在海外市场发展。

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在法国被重新包装之后，原本在中国只卖二三十元人民币的“球鞋”，在欧美市场甚至标价上百美元，600多人民币，变成了一个迅速成长的潮牌。

一直以来“Made in China”在巴黎、纽约和伦敦时尚圈中都只意味着廉价和老土。

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国产飞跃市场难飞

除了经典款之外，飞跃鞋的销售代理商都习惯称其他的款式为改良版。改良版的价格区间跨度也不大，大部分是在70—98元和128元这两档。

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迄今为止，法版飞跃已推出6个系列，4种款型共有40多种颜色可选，多与巴黎香榭丽舍大街的体育用品商店、市内集市广场等大型时尚卖场合作，而非开店。

而国内的飞跃商标是这样的

爆品狠招3：善于品牌经营

这双小白鞋身世可不简单，对70后、80后男孩来说，这是曾经记载了他们年轻时候的一款鞋，当时拥有飞跃鞋的男孩们最容易得到女生的青睐了，可见这款鞋子在当时的火爆程度！先来简单地扒一扒飞跃鞋的前世吧！

业内人士表示，国货飞跃鞋的国内销售之并不平坦，如何将品牌国内最大化已成为这些老国货最待解决的问题。

在2008年3月，奢侈品牌Celine向帕特里斯发出邀请，要为新一季“太极”系列合作推出一款球鞋，“奢侈品牌与民族化复古产品合作”，Feiyue x Celine出炉！

商标是不是惊人地相似？

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而后在2006年，帕特里斯就在法国抢注了“Feiyue”的国际商标，开始生产销售欧洲版的飞跃运动鞋。

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那么，这个中国制造的飞跃小白鞋，是如何成功逆袭，跻身时尚圈的呢？下面就来看看商业汇评的作者苏凉生对此进行的详细解读。

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1958年，大孚橡胶厂根据军用解放鞋研制出一种民用的运动鞋，取名为“飞跃”。因为又轻又软、经久耐穿，飞跃鞋受到人们的普遍欢迎，而白底红蓝条纹的配色，让飞跃鞋成为上世纪七八十年代大众追捧的“时尚品”。

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飞跃球鞋还被摆在了巴黎香榭丽舍大道著名的体育用品商店Quarterback、百货公司潮店的醒目，在它的身边，是Adidas、CK……

飞跃开始越来越受歪果仁的追捧了，一下子就拥有了挑战匡威的实力，风靡整个欧洲。

四个确保全面推进两学一做

法国设计师对飞跃球鞋重新进行了包装，为每款飞跃球鞋取一个个性鲜明的名字。其中一双针对女性消费者的粉红色款型，被命名为“甜蜜的风”，还有一些中国特色的名字，比如少林（Shaolin），二当家（Er Dang Jia）等。取名字的做法本身就很有欧美设计师的风格。

看来先成为明星大咖们最爱的潮牌，让飞跃球鞋赚足了名气，一夜爆红！

就这样，飞跃球鞋在帕特里斯的手下彻底火了！