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　　在外洋在线营销效劳方面，快手挑选深度培养电商、游戏等重点行业足球巨星排名，环绕出价产物、直播流量、原生内容三方面，鞭策产物生态搭建与完美。2023 年 Q4 外洋线上营销支出同比增加超越 300%，客户数目增加 87%，总耗损增加超越 400%。

　　从活泼用户数目来看，巴西曾经成为快手最大的外洋市场，并且远超其他市场。但综合第三方平台数据来看，Kwai 在巴西的浸透率仍旧与 TikTok 存在较大间隔。

　　快手在财报中指出，告白营收的增加次要是基于行业属性的精密化运营战略、产物才能的连续提拔及算法的连续优化，因而营销客户的数目和客户投放耗损增长，特别是电商商家的投放耗损。2023 年 Q4，活泼营销客户数目同比增加超 160%。

　　而在快手轻注的巴西市场，按照 Kwai for Bussiness 官方宣布数据，停止今朝 Kwai 在巴西的月活曾经打破 6000 万，笼盖了 30% 的巴西生齿，用户人均利用时长超越 70 分钟。

　　从外轮回告白来看，外轮回结果支出同比增加持续提拔，出格是在传媒资讯、教诲培训和游戏等行业获得连续增加。

　　外洋营业团体运营吃亏为 6 亿元，同比削减 63.2%，环比运营吃亏进一步收窄。2023 年整年外洋营业的运营吃亏由 2022 年的 66 亿元收窄至 28 亿元。

　　别的 Kwai 的短剧品牌 #telekwai，也逐步浸透到用户的一样平常糊口，固然近期没无数据更新，但从 2023 年年头分享的 2022 年纪据来看 #telekwai 相干视频的阅读量就曾经超越了 750 亿次，思索到 2023 年短剧在环球的高潮和快手的连续规划，这个数字只会更高。除刺激用户活泼万合足球跑路变乱，Kwai 也曾经开端经由过程短剧变现，好比在 2023 年黑五时期与巴西本地多家 MCN 和 KOL 打造出黑五主题短剧，综合信息流告白、博主开箱和短剧等多种营销形式协助品牌宣扬，Kwai 在巴西逐步构建了本人的短剧生态。

　　按照财报数据，停止 2023 年末，“星芒短剧”上线短剧总量近千部，此中播放破亿的爆款短剧超越300 部。别的，还引入了数万部第三方付费短剧。

　　快手结合开创人兼 CEO 程一笑暗示，“2023 年，快手不竭深化内容和贸易生态建立，开启了片面红利的新篇章。2023 年整年经调解后净利润也初次打破百亿大关，Q4 MAU 打破了 7 亿，创汗青新高。瞻望 2024 年，将进一步优化基于信赖社区建立的内容和贸易生态，努力于为用户和一切协作同伴缔造更大代价。”

　　和往期财报一样，快抄本次财报仍以海内数据为主，不外也宣布了如上的外洋数据。因而本文上半部门将分离财报数据聚焦快手在外洋的营业测验考试，下半部门将以快手宣布的数据为基点重点阐发其Q4 在海内的营运功效。

　　别的，借助 AIGC 提拔告白营销素材的质量和服从，鞭策原生营销内容和天然内容的协同，外轮回原生营销素材投放耗损环比提拔超 50%。

　　按照财报数据，2023 年 Q4 营收 326 亿元，较客岁同期的 283 亿元同比增加 15.1%，较 Q3 的 279 亿元环比增加 16.8%，持续 4 年 Q4 营收均为昔时最好营收数据，而本季度营收为快手汗青最好程度。

　　在大模子使用上，本季度重点促进了数字人在直播场景中的使用，今朝曾经能够完成主动天生直播剧本、智能播报万合足球跑路变乱、弹幕及时复兴等场景的使用，别的智能客服助理已使用于多个 IM 场景，而且曾经使用于

　　全部快手团体，Q4 毛利为 172.9 亿元，毛利率 53.1%，团体运营利润为 36 亿元，海内部门运营利润为 43 亿元，外洋吃亏 6 亿元，在非 GAAP 原则下，快手团体 Q4 净红利 44 亿元足球巨星排名，在上个季度的根底上红利连续扩展。

　　从快手已往两年的测验考试来看，足球、短剧和电商是快手浸透最快的三个版块，并且几个版块之间开端呈现协同。好比 Kwai 自 2021 年起至 2023 年年末时期不断是巴西国度女子足球队和女子足球队的资助商，除通例的宣扬徽标，还具有赛前赛后独家采访权。别的还资助了巴西俱乐部 Clube de Regatas do Flamengo Soccer Team。

　　按照财报数据，停止 2023 年 Q4，快手协作的地区公会数目超越 1,300 家，公会签约主播数目同比提拔近 40%足球巨星排名，主播日均直播时长同比提拔超越 30%。

　　与此同时，快手也在连续加深 AI 规划，除我们在上个季度财报阐发中提到的“AI 玩评”和“AI 小快”，程一笑也在财报阐发师集会上分享了更多快手大模子的研发和使用细节。

　　财报显现，2023 年 Q4 外洋营业支出为 8.47 亿元，同比增加近 200%，环比增加 29.9%，快手外洋营收持续 6 个季度处于正向增加傍边，为汗青最好程度。

　　将来，将会连续探究大模子与快手 App 的深度分离，快速迭代 AI 小块、AI 玩评、AI 搜刮对话的使用细节体验，环绕有效、风趣、有温度，提拔模子范围和社区用户体验适配度”，程一笑说。

　　在视频天生范畴，不断在停止研发和投入，将来会把创作模子和创立东西分离起来，协助创作者低落创作门坎万合足球跑路变乱，提拔短视频建造质量和服从。

　　固然快手各项支出数据都很喜人，但在短剧这类强粘性、拉长利用时长的品类发作增加的大布景下，日均利用时长的低落和 DAU 的降落，还长短常值得存眷。

　　风趣是的是，为了笼盖更多人群，快手还在 2023 年 Q4 面向墨西哥市场推出了 Kwai Lite，经由过程“占更少内存、便利下载视频”等特性吸援用户，今朝该产物在墨西哥 Google Play 视频播放与编纂分类下载榜 Top30-40 之间浮动。

　　按照财报数据，Q4 包罗电商营收在内的其他支出为 43.1 亿，同比增加 36.2%，环比增加 21.8%，占总营收的 13.2%。电商营业，是快手已往一段工夫的次要发力标的目的之一，而本季度的营收和营收占比也为汗青最好程度。

　　在品牌方面，Q4 品牌商品买卖总额同比增加 155%，此中近 2500 家品牌增速达 100%。出名品牌自播 GMV 同比持续超翻倍增加，次要来自家电家居、男装活动等品牌麋集型行业拉动。

　　从快手的日均流质变化来看，以“日均流量=DAU*用户日均活泼时长”为计较方法，快手日均流量仍鄙人降，不外日均用户告白营销支出有所规复，到达其汗青最好程度。

　　外洋营业在总营收中的占比为 2.6%，较此前几个季度占比进一步提拔，别的，Q4 用户获得用度比客岁同期低落了超 30%，颠末多个季度的调解，快手仿佛逐步向外洋市场增加与营收的均衡迈进。

　　别的，Q4 月均利用快手搜刮的用户同比增加超 16%，日均搜刮次数同比持续提拔。在贸易化方面，2023 年第四时度，搜刮营销效劳支出同比增加近 100%。

　　快手在财报中提到，2023 年 Q4 连续促进巴西、印尼等中心市场的聚焦计谋，DAU 和用户利用时长得到同比提拔。

　　按照财报数据，快手 2023 年 Q4 日均流量为 476.2 亿，环比降落 5.2%，同比降落 2.9%，而降落的次要缘故原由为用户利用时长和 DAU 的双双降落，本季度用户日均利用时长为 124.5 分钟，较上个季度削减 5.4 分钟。

　　颠末两年阁下的调解，快手仿佛曾经将外洋营业定位从“环球短视频平台”调解为聚焦地区市场的短视频，经由过程 Snack Video、Kwai 等两款产物笼盖章尼、巴西、中东等市场。并且从用户数据来看，中东的主要性仿佛也在低落。

　　从内轮回来看，内轮回营销效劳仍然是鞭策线上营销效劳支出增加的次要动力，全站推行产物上线了投中诊断、投后复盘和素材及时阐发等新功用，2023 年 Q4 商家经由过程“全站推行”停止投放的耗损环比提拔超 200%。

　　Q4 快手主停业务本钱是 153 亿元，同比降落 1%，环比增加 13.1%万合足球跑路变乱，思索到两次大促，本钱增加也很一般。

　　快手的三大次要支出别离为线上营销效劳支出（告白支出）、直播支出和包罗电商支出在内的其他支出，自 2020 年 Q4 开端，线上营销效劳支出代替直播支出成为快手次要营收滥觞。

　　按照快手财报数据，快手的本钱次要由主停业务本钱、营销本钱、行政收入和研发本钱组成，主停业务本钱占总营收的 46.9%，占比近一步低落。

　　在用户侧足球巨星排名，2023 年 Q4 电商月付用度户均匀数再立异高，打破 1.3 亿，月活泼用户浸透率提拔至 18.6%，次要得益于泛货架等购物场景的丰硕，在双十一和双十二大促节点的助力下，月下单频次及付用度户均匀支出奉献均连结同比连续提拔。

　　2023 年 Q4 外洋营业支出为 8.47 亿元，较上个季度增长 1.95 亿元，同比增加近 200%。已往一年，外洋营业累计营收 22.84 亿元，此中 65.6%来自 Q3 和 Q4，这一前进表白快手外洋营业正在放慢变现程序。

　　2023 年 Q4 泛货架超大盘增加，GMV 占比超 20%，同比增速超 60%。短视频 GMV 同比增加超 100%。在双十一大促时期，商家在预售、大促中、大促后将短视频与直播停止联动鞭策传布与贩卖。

　　快手以为，电商营业的同比增加得益于电商商品买卖总额（GMV）的增长，而 GMV 增加是因为电商活泼付用度户数目及动销商家数目的增长。

　　除短剧，快手在三农种别上也赐与更多存眷和流量搀扶，Q4 三农垂类万粉活泼创作者短视频作品供应量同比增加超 30%，三农视频日均播放量同比增加超 20%。Q4 经由过程包罗电商在内的贸易生态得到支出的三农垂类万粉创作者人数同比增加超越 30%。

　　按照财报数据，Q4 直播支出为 100.5 亿元，同比增加 8.6%，较上个季度的 97 亿元增加 3.4%，占总营收的 30.8%，直播营收在总营收中的占比进一步降落，为汗青占比最低季度，但却也是快手直播营收最高的一个季度。

　　别的，直播托管、商品托管、搜刮托管等才能低落了中小商家的投放门坎，Q4 经由过程直播托管的商家营销投放耗损环比增加超 150%足球巨星排名。

　　Q4 逐日寓目 10 集以上的重度短剧用户数达 9,400 万，同比增加超 50%，短剧日均付用度户范围同比增加超 3 倍。

　　虽然 DAU 有所降落，但 MAU 却再次回归 7 亿级程度。从用户数据来看，2023年 Q4 快手 DAU（日活泼用户）为 3.83 亿，同比增加 4.5%，环比降落 1.1%；MAU（月活泼用户）为7.0 亿，同比增加 9.4%，环比增加 2.3%，MAU 为 2020 年 Q3（印度封禁风浪）后初次打破 7 亿大关。

　　按照点点数据，Snack Video 的 Top3 活泼用户市场别离是印度、印尼和巴基斯坦，次要笼盖范畴以南亚和东南亚为主，Kwai 的南美、中东构成互补。

　　以付费短剧为例，经由过程供给更优良的短剧内容，并依托算法完美预估模子提拔用户付费志愿，2023 年 Q4 付费短剧营销投放耗损同比增加超 300%。

　　自 2023 年 Q4 以来，快手的增加战略仿佛有所变革，开端更重视高质量用户的获得与增加。别的，快手极速版每位日活泼用户的补助本钱也在同比降落。

　　别的，在开展用户生态的同时，促进当地化原创内容消费，构建短剧、小游戏、体育的多营业规划，还经由过程资助拉美地域热点节目，提拔媒体品牌影响力。

　　在供应侧，超越 100 万运营者到场了双十一大促，月均动销商家数同比增速超 50%。快手在 14 城中心财产带落地效劳中间和选品中间，操纵效劳商资本为中小商家供给当地化的运营与培训教诲。

　　快手还连续促进多人场景直播、“大舞台”等新兴品类，鼎力搀扶戏曲、民乐等传统文明重点品类，2023 年包罗非遗传承在内的传统文明主播数目超越 19 万。

　　按照财报数据，快手 Q4 告白营收金额为 182 亿元，为汗青最高数据，同比增加 20.6%，环比增加 23.8%，占总营收的 55.8%，在总营收中的占比进一步提拔足球巨星排名，为汗青最高占比。

　　本季度财报是快手近几个季度财报中，很强势的一个季度，在海内市场和外洋市场只推行两个字“搞钱”，从成果来看的确获得了不错的成就，但值得留意的是当前市值仅为 2229 亿，约为上市首日的 16%，将来快手的 AI 大模子叙事、连续增加的电商可否协助快手轻回顶峰呢，我们拭目以待。

　　经由过程巴西最受欢送和存眷的内容，吸收更多用户下载和存眷 Kwai，是快手增强巴西浸透率的一项主要办法。

　　本季度财报直播营业数据仍然隐去了直播付用度户数据，因而临时没法预算是付用度户数目仍是 ARPPU 影响了直播支出。

　　“2023 年 Q4 快手自研的 1750 亿范围言语大模子，今朝综合才能大幅超越 GPT- 3.5，出格是在了解力、详确性、可读性上有较着劣势。以至在某些维度曾经靠近 GPT 4.0，我们有自信心在将来半年内到达 GPT 4.0 的程度。

　　与此同时，Q4 快聘营业的日均简历送达次数同比增加超 200%、日均送达用户数也同比增加超 100%，幻想家营业累计买卖额超群众币 160 亿元。

　　北京工夫 3 月 20 日，快手公布了 2023 年 Q4 和整年财报，Q4 总营收 326 亿元，海内营业运营利润为 43 亿元，外洋营业运营吃亏 6 亿元。

　　明显，快手在巴西的故事还在持续，Kwai 在 2024 年资助了巴西最陈腐和出名的真人秀 Big Brother Brasil 第 24 季，并天生了大批相干视频。别的在巴西狂欢节等主要节日中也能见到 Kwai 的身影，Kwai 曾经开端用愈加外乡的方法和本地用户共处。