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哪位NBA球星冠名的球鞋最走俏?nba球星篮球鞋

根据市场研究公司SportsOneSource的数据,去年,杜兰特的耐克冠名球鞋的美国销售额增长400%,从3,500万美元提高至1.75亿美元。“KD 六代是一款非常不错的球鞋,去年表现非常好,尤其是在圣诞节期间。”SportsOneSource分析师马特·鲍威尔(Matt Powell)说,“杜兰特的球星和名人身份真正得到认可。”

现在离乔丹首次穿上为公牛队设计的高帮球鞋已过去19年(离他最后一次上场参赛也已过去11年),不过乔丹品牌规模还在不断扩大。去年在美国的零售额达到22.5亿美元,比2012年增长12.5%。飞人乔丹占2013年美国篮球鞋市场的54%。复古乔丹球鞋占乔丹品牌销售的大约一半。鲍威尔提到复古球鞋推出时表示:“耐克对 饥饿营销 把握已经上升到艺术高度。始终确保供应大大低于需求,以不断保持新鲜感。”

詹姆斯仍然是NBA的头号“球鞋推销员”。耐克去年售出的詹姆斯冠名球鞋达3亿美元,原因之一是他夺得个人第四座MVP杯以及第二个NBA总冠军。销售额在2012年增长50%后,在2013年大致持平。詹姆斯是NBA最炙手可热的代言人,一年收获4,200万美元代言费,耐克是其中的最大头,估计一年达到2,000万美元。

去年在《体育画报》的一篇封面文章里,凯文·杜兰特(Kevin Durant)抱怨称他不甘心总是当老二。杜兰特在美国男子职业篮球联赛(NBA)选秀中在第二位被选中,3次在最有价值球员(MVP)投票中位列第二。他所在的奥克拉荷马雷霆队在2012年NBA总决赛负于迈阿密热火队屈居亚军,在本赛季开始的时候广泛认为杜兰特是NBA第二优秀的球员。排在杜兰特前面的经常是NBA四届MVP得主勒布朗·詹姆斯(LeBron James)。

译 成鹏 校 李其奇

数据来源:SportsOneSource

杜兰特在2007年与耐克签下一份为期七年、价值6,000万美元的协议。从那之后大型球鞋公司就没再与NBA新秀签下如此量级的超级合同。杜兰特在球场上的成功触发了耐克协议中的励条款,使合同价值超过1,000万美元一年,不过该协议并没有很快为这家年销售额达到260亿美元的体育界巨头带来回报。在2011年,耐克在零售渠道售出的杜兰特冠名球鞋只有1,500万美元,部分分析人士将原因归咎于奥克拉荷马城的市场规模较小。不过雷霆队在2012年跻身NBA总决赛后,杜兰特的耐克球鞋销售额增长超过一倍,并在2013年大幅飙升。

NBA眼下在美国正处于当红时期,球队价值不断提升,联盟即将达成一份新的巨额电视转播合同。根据SportsOneSource的数据,篮球鞋市场现在也蒸蒸日上,去年在美国市场的总销售额增长20%,达到45亿美元。

卡梅罗·安东尼(乔丹):3,000万美元

德里克·罗斯(阿迪达斯):4,000万美元

耐克也和现役NBA球员签约,以推广乔丹品牌新产品。卡梅罗·安东尼(Carmelo Anthony,3,000万美元)和克里斯·保罗(Chris Paul,3,000万美元)作为乔丹品牌签约球员,均有自己的冠名球鞋。其他乔丹品牌旗下NBA球员包括:布雷克·格里芬(Blake Griffin)、拉塞尔·维斯布鲁克(Russell Westbrook)、雷·阿伦(Ray Allen)和乔·约翰逊(Joe Johnson)。

科比·布莱恩特(耐克):5,000万美元

勒布朗·詹姆斯(耐克):3亿美元

阿迪达斯其他运动员也未能帮助提升产品销售。在三个赛季效力三支不同球队的闹剧里,德怀特·霍华德(Dwight Howard)从NBA其中一位最具市场价值的球员变为弃儿。霍华德还要面对一些历史挑战——大个子球员的球鞋销售向来不佳。根据SportsOneSource的数据,阿迪达斯在2013年只卖出500万美元的霍华德冠名球鞋。上个赛季,约翰·沃尔(John Wall)从锐步投奔至其母公司阿迪达斯。但对于这位2010年的选秀状元,结果并不令人满意。沃尔球鞋的销售成绩只有500万美元。

德怀特·霍华德(阿迪达斯):500万美元

美国NBA球星冠名球鞋零售成绩榜:

约翰·沃尔(阿迪达斯):500万美元

詹姆斯在本赛季初引起关注,因为他在比赛期间很少穿自己的11代耐克球鞋。根据《华尔街日报》报道,在热火队头18场比赛里,詹姆斯只穿着自己的新款球鞋打过两场完整的比赛。耐克对这款球鞋进行调整以适应身高6英尺8英寸、体重250磅的詹姆斯的特定需求,自此之后他一直穿着这款球鞋参加比赛。勒布朗11代(LeBron 11,零售价格为200美元)的销售在赛季初有所提高,但是到假日季后走平。鲍威尔认为詹姆斯上述球鞋尺寸问题并没有对销售产生任何影响。“这些球鞋都是为运动员专门定制的。外观上各双球鞋都一样,不过实际上并不相同。”

凯文·杜兰特(耐克):1.75亿美元

詹姆斯及杜兰特的领先优势是其他NBA球星望尘莫及的。在美国,杜兰特的球鞋销售是排在第三位的科比·布莱恩特(Kobe Bryant)的3.5倍。科比是NBA在中国最受欢迎的球员,在耐克过去八年安排的休赛期访问里,科比每年都会来到中国。科比的球鞋在中国销售畅旺,但去年在美国的零售额只有5,000万美元。在职业生涯最初六年,科比是阿迪达斯的签约球员,之后于2003年转投耐克,签下一份为期五年、价值4,500万美元的合同。他目前的合同每年价值超过1,500万美元。

克里斯·保罗(乔丹):3,000万美元

杜兰特现在正处于职业生涯表现最好的赛季,带领雷霆队取得联盟最高的40场连胜佳绩。他缩小了与詹姆斯的球场表现差距,非常有希望夺得自己首座MVP杯。杜兰特还缩小了与詹姆斯的场下差距——他的销售额大幅提高。

德里克·罗斯(Derrick Rose)排在第四位,其阿迪达斯冠名球鞋的销售额为4,000万美元。这位阿迪达斯推销员去年的销售情况与2012年持平,他因为膝盖伤势已经宣布缺席本赛季剩余比赛,此前由于前十字韧带手术康复而缺席了整个2012-13赛季。阿迪达斯在2012年向罗斯提供一份为期13年、价值1.85亿美元的合同,使其成为该品牌在美国的头牌,希望帮助缩小在篮球领域与耐克的差距。这个策略并没有凑效。根据SportsOneSource的数据,2013年阿迪达斯在美国篮球鞋市场份额仅为5.5%。耐克及旗下乔丹(Jordan)子公司占去年销售的92%,而锐步(1.4%)和Under Armour(0.7%)瓜分剩余的份额。

现在的NBA明星们仍然仰望那位在30年前篮球鞋热潮的优秀球员。迈克尔·乔丹(Michael Jordan)在1984年与耐克合作,签署一份为期五年的合同,其价值为50万美元每年外加版权费。耐克为他设计了红黑相间的飞人乔丹(Air Jordan)球鞋,但是NBA当时以这款鞋不符合公牛队的着装要求为由每场向乔丹罚款5,000美元(之后禁穿这些球鞋)。耐克支付了这些罚款,其知名度因为该大为提高。得益于在公牛队夺得六个总冠军,乔丹成为篮球鞋销售领域的力量。

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