周杰伦新歌展现数字营销魅力

　　原标题：周杰伦新歌展现数字营销魅力

　　英媒称，周杰伦于9月16日晚发布新歌《说好不哭》，网络播放与销售成绩突出，引发外界对中国数字音乐发展模式的讨论。

　　据英国广播公司网站9月20日报道，中国主要网络音乐平台QQ音乐称，这是该平台历史销售额最高的数字单曲。过去一周，相关话题占据新浪微博热搜榜，QQ音乐平台一度因为服务器拥挤而崩溃。

　　报道称，出道19年的周杰伦成名于传统唱片业黄金时代末期。那个时代的商业模式以实体唱片销售量作为主要衡量标尺，和现在的“流量至上”可谓大相径庭。前流量时代的明星却能在网络营销与流量影响上表现突出，有分析认为是他适应了当下的数字营销方式，这一成功案例也引发外界对中国数字音乐发展模式的讨论。

　　报道指出，周杰伦的粉丝群体主要是80后、90后甚至00后。17岁的澳大利亚华裔庄雯熙曾在中国居住过很长一段时间，她从小学开始听周杰伦的歌，自称是周杰伦的“老粉”。这次她也在QQ音乐上花3元人民币购买了周杰伦新歌的数字专辑，她说：“对周杰伦的新歌，我们这些老粉还是很买账的”。

　　报道称，周杰伦的粉丝群体庞大。这一点在一件事中已有所体现：早前在新浪微博上，周杰伦的“夕阳红”粉丝团将他送上“超级话题”榜首。此次新单曲销售成功主要是因为他适应了当下的数字营销方式。

　　广州暨南大学新闻与传播学院教授汤景泰说，周杰伦非常善于贩卖情怀，此歌也是在打情怀牌。伴随他成长的许多粉丝都已成家立业，跟随歌曲回忆当年的青葱岁月，感怀不已。汤景泰对比了赵薇执导的《致青春》，他称：“一直以来打这种青春牌的不论是音乐还是电影，都是非常火的。”

　　汤景泰认为，周杰伦善于讲故事，MV的叙事方式非常有助于捕获网络热点，充分利用了社交媒体中话题营销的规律。

　　汤景泰还认为，移动支付也对此次事件起到推动作用。过去的营销活动转化效果很难评估，转化率也不高。现在网络营销和移动支付紧密融合到一起，直接推动销售，这种顺应互联网发展潮流的收费模式和盈利模式，有助于促成类似现象发生。

　　报道称，传统唱片业式微，音乐作品的线上销售似乎日趋成熟。周杰伦的最新产品，还引发了数字专辑单曲音乐营销模式能否被复制的讨论。

　　香港中文大学新闻与传播学院教授冯应谦认为，周杰伦新曲的成功是一个单独的案例，应该不能复制。

　　他说，相比之下，近些年国际上突然爆红的其他歌曲，越来越多是出自原本没什么名气的歌手或独立音乐人。他们的音乐类型大众可能从未听过，音乐人不能根据公式去复制他人的成功。

　　广州星海音乐学院王璁观察音乐学院里的00后学生后发现，虽然他们中大部分人并非周杰伦的粉丝，但周杰伦新歌带动的流量是他们无法忽视的。新歌发布不久，已经有很多学生改编周杰伦的歌曲，有了自己的变奏版本并自弹自唱。她表示，这表明00后的学生认可这次作品爆红事件，借机蹭一下流量。

　　报道称，根据艾瑞咨询发布的《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》，中国数字音乐内容付费的发展仍处在起步阶段，仍然需要培养用户对于音乐内容的付费意识。2018年中国数字音乐用户的付费率约为5%，这个数据在新加坡是50%，在美国和欧洲是70%，而在韩国高达90%。

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